有颗勇敢的心，在不断的挑战中进取

如果做出一点成绩就满足了，那么你只会平庸一辈子。很难想象一个思想平庸、不思进取的人会建立不朽的功业。在心理学上，积极进取和满足现状是相对应的，一个容易满足的人很容易失去前进的动力，他的事业也就停滞不前了。销售是勇敢者才能做好的工作，只有拥有无论如何也要完成的勇气，才能够说服更多的客户购买产品，达到自己的目标。

【实战案例】

被吉尼斯世界纪录大全称为“全世界最伟大的销售员”乔·吉拉德是这样说的：“要在挑战中实现梦想，体现价值。”

刚做汽车销售这行时，吉拉德只是公司42名普通的销售员之一。销售工作会时时面对很多不确定的困难，与他共事的那些销售员，他有一半不认识，因为没有业绩薪水就会少得可怜，所以人员流动频繁。

尽管业绩不是很好，但乔·吉拉德还是挺了过来，同事都换了好几茬了，他依然在做销售。

或许看到他坚持下来了，公司准备派他到一个新的地区去开拓市场。这时，吉拉德犹豫了：是在原来的岗位上稳扎稳打，还是去挑战也许是没有任何结果的未来呢？

真正的勇士是敢于接受挑战的！经过权衡，乔·吉拉德毅然接受了这个异常困难的任务，去为公司开拓新的市场。

选择容易做出，局面却难以打开。面对新的市场，乔·吉拉德在第一个月没有卖掉一辆汽车。

他也试着放弃过，他曾对上司说：“让我在这儿推销汽车简直太难了。”

上司告诉他：“要是没有困难，我们怎么会派你去呢？你既然接受了这个挑战，就应该有信心做好。”

于是，乔·吉拉德不再畏缩不前，他坚持着。

这回，乔·吉拉德取得了巨大的成功。在他不懈的努力下，市场给了他丰厚的回报。

后来，吉拉德以无人能匹敌的销售业绩被载入吉尼斯世界纪录，他被誉为“全世界最伟大的销售员”。

吉拉德之所以成为“全世界最伟大的销售员”，关键在于他明白，销售行业就是一个需要勇气、不断挑战自我的工作。如果害怕挑战，那就不可能成功。一位成功的销售员，应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力。只有这样，才能在大多数人因胆怯而裹足不前的时候，或者在许多人根本不敢参与的场合下大胆向前，向销售的更高境界推进。正是这种凭着过人的勇气、自信和上进心，凭着鞭策鼓励自己的内动力和克服害怕遭人白眼、被拒绝的“心魔”而勇敢地去向陌生人销售自己的产品，才能获得销售的成功。

【实战点拨】

毫无疑问，勇气是由自信心孕育出来的，而勇气的最大敌人，就是那些来自于你内心的恐惧、担心、顾虑。西方一位思想家曾说：“如果你充满勇气前进，全世界都会为你让路。”作为一名销售员，如果能激发出自己的勇气，就会创造出骄人的业绩。所以，优秀的销售员总会有颗勇敢的心，在不断挑战中成功。

1.具备敢闯敢拼的精神

正如爱迪生所说：“不要试图用语言证明你是什么样的人，你是否有成就在于你是否有行动的习惯：一种是畏首畏尾，它决定了你永远没有成功的机会；另一种是敢闯敢拼，它注定你脚下的路必然通向罗马。”优秀的销售员往往“明知山有虎，偏向虎山行”，他们敢于放手一搏，敢于做决定，所以他们能够掌握销售的主动权，让销售业绩一路高歌。

2.在逆境中成长

“幸运固然令人羡慕，但战胜逆境则令人敬佩。”这是塞涅卡模仿斯多葛派哲学讲的一句名言。无数的事实证明，销售的成功，往往都是销售员在对逆境的征服中出现的。所以，在挫折面前，我们不要被吓倒，应该直面挫折，把它当作是成功对我们的考验，坚强地继续走下去，那么，挫折就会成为一笔可贵的财富，成为你成功销售的垫脚石。

3.不抛弃、不放弃，坚守信念就能成功

凡事都不会在决定放弃努力之前真正结束，销售也是如此。如果你有99%想要成功的欲望，却有1%想要放弃的念头，都会与成功无缘。轻言放弃是意志的地牢，它让意志跑进里面躲藏起来，并企图在里面隐居。只有打破思维的禁区，勇于突破和发展，才能给推销行为带来累累硕果。

4.敢于尝试新方法

销售有方法，但绝不局限于一种方法。作为销售员，不能被经验迷惑，不能被权威误导，不能被规则束缚，要勇敢地张开你思想的双翼，向左、向右、向上、向下，不断地飞翔，总有一个绝佳的方法在某个角落等待你去察觉，让你打开销售的大门。只要你不断创新，尝试新方法，开创新规则，就一定能突破人生的瓶颈，迎来灿烂的未来！

恐惧常常会使人产生一种消极心理，它会时常压迫着人们。记住，人生中没有人会告诉你什么时候是关键时刻，所以你应该把握当下：这个任务很艰巨，那么我就要告诉自己勇敢些，坚定些，大胆地迎上去；而不是在谨慎的幌子下，三思而不行动，从而错失良机。这样的谨慎不是缜密的思考，而是举棋不定，犹豫不决，是不敢勇往直前的借口！在它的掩护下，诞生的只能是庸才和懦夫，绝不会是一个成功的人！