三、合伙人两条心，会让竞争对手钻空子

俗语“二人同心，其利断金”，体现的正是现代企业需要的团队意识、合作精神。想要在商海中有所作为，就要跟合作伙伴团结一心、精诚合作，如此才能在日益激烈的竞争中脱颖而出，把自己的付出兑换成黄金。

美国著名实业家亨利·福特说：“相聚，是开始；团结，是进步；合作，则是成功。”不错！只有团结合作，才能纵情商海，才能实现自己的美梦。

合作才能发展，合作才能胜利，这是现代成功商人的共识。缺少团结一致的合作精神，企业也就无从发展。就像几匹马拉一辆车一样，如果所有的马都向同一个方向步调一致地奔跑，这辆车就能以一定的速度行进；如果几匹马朝着不同的方向前进，车根本就动不了；如果步调不一致，甚至还会马倒车翻。

（一）合理设计股权，才能避免同归于尽

在合伙创业时，很多企业都逃不出一个魔咒——从同心同德到同归于尽。几乎所有的创业公司都会经历以下四个阶段，这并非是危言耸听。

第一阶段，大家都看好一个项目，继而聚在一起，同心同德。

第二阶段，随着合作的深入，彼此出现了分歧，大家同床异梦。

第三阶段，各种矛盾不断升级，大家同室操戈。

第四阶段，很多问题解决不了，企业濒临破产，同归于尽。

为了有效避免从合伙走向散伙的悲惨结局，在企业成立之初，就要科学、合理地设计股权架构。进行股权架构设计时，若存在侥幸心理，就会纰漏百出；企业发展到一定程度，股东之间就会产生纠纷。如此，股东也就没有时间经营企业了，最终只能将企业推向灭亡。

比如，著名企业爱多VCD，大股东胡志标和二股东陈天南之间出现了分歧和矛盾。最后，陈天南利用财务上的不规范，把胡志标送上了法庭。此外，知名企业真功夫是个家族企业，结果股东之间出现各种矛盾，老板把自己的亲姐夫送进了监狱。

（二）万众一心，才能有所作为

资料显示，合伙人入股设计之所以会出现死局，合伙人不同心，就是最重要的原因。但是，众人一条心并不是一句空话，需要在合作中有所作为，使合作能持续下去。

1.坚定信念。要坚信合作能健康发展下去，如果把精力都集中在了失败上，必然会失败。不要一开始就想着失败，尤其不要用经典的理论，如“只能共苦、不能共甘”“天下没有不散的筵席”“过河拆桥”等来支配自己的思想。抱有这种想法，本身就为失败的结局埋下了祸害的种子。

2.加强沟通。合作的成功离不开有效的沟通，彼此之间都将嘴巴闭上，只能让问题成倍增加。因此，开始要沟通，遇到问题也要沟通，解决问题时也要沟通，有矛盾时更要沟通……出现了不同看法，不要在公开场合辩论，不要把矛盾指向对方，找个合适的时间和地点，沟通一下，最有效。

3.先立规矩。即使是亲戚朋友一起创业，也不要不好意思。事业是事业，感情是感情，分不清事业和感情，不仅会丢了事业，还会伤了感情。因此，最初创业时就把该说的话说到，该立的字据立到；把最基本的责任、权利说明白，尤其股权、利益分配等更要说清楚，包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等。

4.勇往直前。在创业合作过程中，遇到问题矛盾就要向前看。向前看，彼此的利益就是一致的，因为成功会给大家带来更丰厚的收获。盯住眼前的事情不放，越盯矛盾越多、越复杂，会让自己止步不前；回头看，回忆起合作中的不愉快，会使你伤心，丧失创业的斗志和前进的动力。只有向前看，成功的希望才会激励合作方摈弃前嫌，勇往直前，抵达成功。

5.解决矛盾。合作创业，矛盾在所难免，难的是如何解决。一旦双方矛盾冲突上升到两个阵营的矛盾，外力无法解决，就要立刻停止争论，停止人事波动，对事不对人地分析问题，直至解决问题；如果双方无法实现畅通的沟通，就要主动寻找外方的力量，让双方都信得过的朋友来调节；如果发现某些小人在利用他人彼此间的矛盾达到个人目的，要及时解决，不能让小人有机可乘。一旦发生了矛盾，双方都要换种心境，出去郊游、散心，不要纠缠在矛盾中。

6.不太计较。难得糊涂是双方合作的润滑剂，在小事上喜欢斤斤计较，没有多大意义，更不利于企业的长远发展。因此，如果想让彼此合作的愉快，如果想让企业按照自己的预期发展下去，就要大度一些、宽容一些。

7.及时协调。任何事情都不可能在一开始就策划周全，事情随时都可能发生变化。在合作运营过程中，遇到新问题新矛盾，一定要先说清楚，及时协调，立下字据再行动。千万不要先干再说，因为事情发生后，每个人都会朝着对自己有利的方面考虑。

8.少些考验。考验对方，至少说明你对对方是不信任的，缺少了信任，如何合作？创业者团队合作并不是一件容易的事情，考验合作伙伴，会让自己得不偿失，还会伤了和气，心理上出现裂痕。所以，既然彼此要合作，就不要轻易考验对方。