第31章 《悟了喔》30

那个从西塘古镇张宏伟先生的私塾堂出去的刘明德，已经是20岁出头的帅小伙，在上海一家杂志社从事编辑工作，接触了一些积极思想的进步人事，也在暗中做一些进步思想宣传的工作。

胡兜兜在刘明徳处主要在杂志社做杂工并接受一些简单的接洽事务。

张定宏私塾堂又增添了几个新学生。有赛尔凡花的儿子「赛可慧铭」，有丁友均的儿子「谭喜旺」，有赵无聊的女儿「赵禾太」，有赛尔郎明的继女「杜小燕」。而走出张定宏私塾堂的有「赛可斯基」和另外四人。

赛可斯基出私塾堂以后，塞尔凡花直接把他安排去酿酒作坊当学徒。

赵无聊的亲弟弟赵小彪，在赛尔凡花镇上中心酒铺当伙计已经有四五年的时间了。现在已经是二十左右的小青年，长得和哥哥赵无聊一样的高大帅气。他已经可以独当一面了，很有头脑。当然也到了谈婚娶妻的年龄了。只是当伙计，至今没有他心中喜欢的姑娘。本身也不准许有非分之想。他只有安安份份的搞好工作。因为，男婚女嫁之事，他有哥哥赵无聊关心，也有赛阿姨关心，是时候自然会顺理成章的，他无须犯愁。

提起赵无聊的这个小弟弟赵小彪头脑不是一般的清醒。店铺的工作打理的井井有条。无论是什么人来店铺买酒，他都对别人十分的客气。语言又好听，深得他的客户赞扬，所以，客户都一直很牢靠。

常来的客户中，也有比较难一些交道的客户，比方经常欠帐的客户。对这类客户，他一般采用减量制。累积这户长期买酒数量的赢亏状态控制。若赢亏持平，这次赊酒量不超过今年已经购酒的二十分之一，若下次再赊酒，数量则不超过五十分之一，再赊酒，则不超过八十分之一。假设这户每天半斤酒，360天时前已经买酒180斤，按照10%的毛利也赚了18斤酒。所以可以赊酒。赊酒的规定是：第一次赊酒二十分之一，即9斤酒，第二次赊酒，不超五十分之一，即3.6斤酒，第三次赊酒不超过八十分之一，即不到2.3斤酒。三次赊酒共计14.9斤，所欠也未超过所赚的18斤的数量。若三次赊酒钱已经补上，又依此可赊。他还立了一块赊酒提醒牌。牌子上面写着:

「前有购量、方可赊量、不过三赊、逐次减量、不过赚量、欠银不过三月、期限内补齐重享。否则，请别处去买酒。」

以上是对赊酒户的招法。赊酒者毕竟是少数中的少数。

赵小彪还推出一款送喝酒投资法:

存入所需二十倍酒的银两，每年半倍酒量白送你喝，每年一次。一年还去十分之一的银子数量。

举个例子:

存入二十斤酒量的钱，每年白送半斤酒量。二十斤酒量的钱，每年还二斤酒量的钱，十年还完。

十年白送酒五斤，亏五斤；

十年中按百分十的利润:

第一年:20*10%=2(斤)

第二年:18*10%=1.8(斤)

第三年:16*10%=1.6(斤)

第四年:14*10%=1.4(斤)

第五年:12*10%=1.2(斤)

第六年:10*10%=1.0(斤)

第七年:8.0*10%=0.8(斤)

第八年:6.0*10%=0.6(斤)

第九年:4.0*10%=0.4(斤)

第十年:2.0*10%=0.2(斤)

十年共计盈利酒数量：盈11斤酒

投资方每年赚:

5/20/2/10=0.05=5%

商家(融资方):

十年净利:11-5=6(斤)酒

每年净得0.6斤酒，是投资方的

6/5=1.2(倍)

利用别人的钱投资赚钱，只是投资了，要很快有产出。

这种方法，就是早期银行的雏形！

以此可以看出，赵小彪是做生意的好头脑，只是担的风险太大。

吴无聊和赛尔凡花家，又是一个夏季丰收的季节。吴赛两边的亲戚朋友一共一百余人帮忙夏收和秋种。

赛尔凡花购置的荒山植上的柏树又有长了许多，原本光秃秃黄黑黄黑的山坡，终见披上了绿装。树丛中，有不少的鸟儿飞来飞去，一群又一群。山坡上有了一片生机。大人小孩子也都爱上此座山上去呼吸新鲜的空气，像小鸟儿们一样的高兴。

张定宏组织学子去帮助赛尔凡花家的夏收。在土地荘稼里去体会书中所描写的景致和劳动的愉悦心情。钟丽文在宅院带着刚出生不久的长女张柔丽。钟丽文不时对女儿来点古人的诗——

关关雎鸠，在河之洲。

窈窕淑女，君子好逑。

赛尔凡花酒作坊也来了七八人帮厨的。像赛尔郎明和后妻苏嵩戎一家人，也前来帮忙。苏嵩戎也没像以前那么尴尬，围着赛大姐，听差使用。赛尔郎明的亲娘也带着继孙女杜小燕，做些粗活，拨葱拨蒜，刮姜洗菜等。赛尔郎明的母亲显得也比以前融洽很多，再没有那种生分。

劳动合作，是软化彼此的心灵；距离最近，是心与心相互的靠拢；有生活的美好憧憬，才能让人心花怒放，喜上眉梢。

我们充分期待的是美好而舒心的生活，我们追求的也是人间的幸福和详和……

作者: 墨倾似泪痕