第8章 用智慧养成性格
把帮助别人变成习惯
犹太人认为，热情地帮助别人，不仅能够影响别人，还能够改善双方之间的关系。社会上的所有人都需要别人的帮助，然而，许多人不希望帮助别人，也不喜欢帮助别人。可是，成功的人都把帮助别人当做一种习惯。因为他们乐于帮助别人，善于帮助别人，习惯于帮助别人，一旦他有需求的时候，别人会主动来帮助他。
犹太人乔伊斯移民美国的时候，创业起点并不高，他开了家律师事务所。这个时候，受美国经济持续增长的影响，来自世界各地的移民一浪接一浪地涌来，而许多移民因为证件或者其他很多原因不能登陆美国。所以移民的权益无法得到有效的保护。由于乔伊斯自己是个移民，对移民的需求和美国法律的熟悉，让他把自己定位在服务移民上。乔伊斯接了许多移民的案子，慢慢地，他的名字在移民中传播开来，人们把他当做自己的救命稻草。乔伊斯的生意也有了很大起色。他的办公室扩大了，电话线换成了4条，扩大了业务，营业额更是翻了几番。
天有不测风云，赚了钱的乔伊斯将资产投资到股票市场，结果几乎亏尽，更不巧的是，岁末年初，移民法再次修改，职业移民名额削减，他的生意顿时冷落下来，面临破产的窘境。
好在天无绝人之路，正在此时，乔伊斯收到了一家公司总裁写来的信，信中说：愿意将公司30%的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法律顾问。这可真是天上掉馅饼的好事，处于困境中的乔伊斯有些不太相信。于是，乔伊斯找上门去想探个究竟。
“还记得我吗？”那个总裁笑着问他。
“我们认识吗？”乔伊斯吃惊地问。
“您不记得我了，”总裁接着说，“我10年前移民来美国，可是当时由于人多，轮到我的时候，移民局就要关门了，我在办理申请表的时候遇到了麻烦，他们只收现金，可是我当时的钱包被偷了。”
“钱包被偷了，那可真糟糕，你该不会被拒签吧。”
“我当时也这样想的，可是正在我无助的时候，有一个我至今不能忘怀的恩人给了我需要的费用。”
“那你可真幸运！”
“难道您真的不记得了吗？”
“记得什么？”
“那个人就是您呀！”
“什么，我？”
“是的，您呀！”说着，总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张有些褪色的50美元汇票，上面夹的名片印着乔伊斯律师的地址、电话。乔伊斯这才恍惚有些印象了，但是他只是模模糊糊记得有这回事，至于是谁他早就没有了印象，所以这个总裁的提示渐渐地让他回忆起来。
“那么，后来呢？”乔伊斯问到。
“移民成功后，我就找到了现在这家公司，很快我就有了两个发明专利。我本打算用我第一个月的公司给您汇去您借给我的钱，可是我一直在想，就这样不足以弥补您对我的帮助。我单枪匹马来到美国闯天下，经历了许多冷遇和磨难。这50美元改变了我对人生的态度，所以，我不能随随便便就寄出这张汇票……”
乔伊斯做梦也没有想到，多年前的小小善举竟然获得了这样的善果，仅仅50美元改变了两个人的命运。去热情地帮助别人吧！热情能够增强你的人格魅力，助人一定会得到好的回报。敞开心扉，走出狭隘自我，在帮助别人的过程中分享快乐。
善于反省才能走向成功
犹太人认为，人生的失败在很大程度上是由于自身的弱点造成的，因为人性的弱点最易让人迷失理性，所以聪明人要善于自我反省。自我反省是提高一个人认知能力和办事能力的手段。缺乏自我反省是盲目者最显著的特征。错误太多而不知反省的人，只能在失败的道路上走得更远。
犹太商人洛德尔的档案柜中有一个私人档案夹，标示着“我所做过的蠢事”，其中插着一些他自己认为的曾经做过的傻事。这些档案每一份都是他自己记录下来的。当然他可不是那种小肚鸡肠的人，对那些伤害过自己的人耿耿于怀，而是要“前事不忘，后事之师”。这些记录，洛德尔每周定时拿出来看一看，这样在自己进行决策的时候，可以避免再次犯同样的错误。
当然对他的举动有人不解，尤其是他的家人。他们一直期待洛德尔能够在周末的时候与家人一起过，享受一下家庭团聚的快乐。可是他却从不拿出这样的时间。有一次，他的女儿实在无法抑制自己的想法，问了爸爸这样的问题。她说：“爸爸，我知道别人的家庭周末都是在一起度过的，可是印象中我们家却从来也没有，爸爸难道你不喜欢这样吗？”
“亲爱的女儿，你不知道，我之所以放弃周末，实际上是为了我们一家能够过得更好！”
“我知道，爸爸，您周末加班加点是为了能够使我们的家庭生活更好。可是我还是有件事不明白。”
“什么事？”
“那您周末都做什么呢？”
“我周末的时候只做这件事，对我一周的工作进行反思。”
“反思什么？”
“亲爱的女儿，我反思我这一周以来是否做过错事，有什么需要改正的，我能从中吸取什么教训呀！”
“您为什么反思这些东西，要知道思考不愉快的事情会让你心情更糟糕！”
“你有所不知，我以前曾经犯过很大的错误，而且更令我无法接受的是，这样的错误，我竟然连续犯了两次，所以从那以后我准备了一个笔记本，把每天的工作都记录下来，然后周末反思我一周工作的情况。”
“那有效果吗？”
“当然有了，自那以后，我的工作日胜一日，我的成绩才越来越好。”
“那您现在有什么体会吗？”
“孩子，你还小，等你以后走上社会，你就会知道，一个人如果失去反省的能力，他就看不见自己的问题，更不能自救。假如一个人自己不常常反省或管理自己，便很容易把责任推给别人，犯自以为是的错误。”
“原来是这样，爸爸，我以后一定要像您一样，善于反省。”
“不是以后，记住，反省应该是一种习惯，从现在开始就应该养成。”
“好的，爸爸，我一定从现在开始努力。”
“好孩子，爸爸相信你一定会成功的！”
反省能让人们更清醒地认识自己，自我察觉到自己所设下的限制，以及我们思考中的某些盲点，这样我们的生活事业就能不断地取得胜利。
信念是生命的支撑
犹太人虽然历经千年的流浪，但是他们认为无论干什么，都一定要有自己的信念。这信念可以让犹太人团结起来，在遭受无端的苦难时，信念可以让他们活下去；处于和平时期的时候，信念可以让他们的人生变得有意义。
第二次世界大战期间，有一天，所有的居民都被集中到布拉格广场训话，一个纳粹军官给犹太人讲了放弃犹太教的好处。为了让自己的讲话更有说服力，他特意从犹太人中找出一个老师，他的意思是只要这位老师肯带头放弃信仰犹太教，其他犹太人一定会响应。
“放弃犹太教吧！只要你肯放弃犹太教，改信基督教，保证你会一辈子吃香的，喝辣的。”纳粹军官大声宣布，唯恐大家听不到。
“我拒绝！”骨瘦如柴的老师这样回答。
“为什么要拒绝？要知道你们之所以到今天有这样的命运，全是那个可恶的信仰造成的！”
“可是几千年来，犹太教没有带给我们屠杀、侵略，而教我们热爱和平，善待众生呀！”
“什么？”军官有些恼怒，他没想到这个教师敢这样顶撞他。
“我说的没错呀！”教师回答着，声音虽然不是很大，可是却很有穿透力和威慑力。
“你们犹太人的神可咒，只要诅咒你的神，那么，你的生活和你的家人就可得到永远的保护。”
“我拒绝。”老师的声音很平静，“我绝对不会放弃犹太教。”
“什么绝对，你知不知道你现在在说什么？假如你还这样嘴硬，我就先干掉你，杀一儆百。再问你一次，你到底放不放弃犹太教？”
“不用问了，”老师镇定地说，“我的信仰不会改变。”
“不会改变？”军官恼羞成怒地说，“难道让你说一句话比你的生命还重要吗？”广场上的人都紧张地屏住了气息，一动也不动，世界像是突然静止了；他们有人注视着纳粹军官，有人凝视着老师，有些女人甚至闭上了眼睛。
“我为什么要改变我的信仰呢？”老师反问道。
“犹太教比你的生命重要吗？犹太教比你一生的命运重要吗？犹太傻瓜！问一问你自己吧！”
“暴力和嘲讽不能改变我的信念。”老师铁青着脸回答。
这时，纳粹军官再也忍不住了，他从枪套中拔出了手枪，抬起右手，瞄准老师，“砰”的一声，射中了老师的肩膀。刹那间，老师站立不稳，摇晃了几下，便倒在地上。老师流血不止，但还是坚持不断地低吟：“我绝不会放弃我的信念，我绝不放弃犹太教……”
“猪，你这肮脏的犹太猪。”纳粹军官暴跳如雷，咆哮着，“你难道不知道我们的神比你们的更伟大吗？”
“我们的神绝不会用枪来威逼别人改变信仰的！”
“难道你不清楚，你的生命不是由神决定，而是由我决定的，你只要说一声放弃犹太教，我马上送你到医院，治好你的伤。然后，你就可以和你的家人一起过快乐、幸福的日子了。”
“我不会的。”老师一面喘着气，一面回答。
纳粹军官直立不动，好像有一点发呆。转瞬间，大家都看到纳粹军官的脸上布满了恶魔一般的表情；然后他举起手枪，对准躺在地上的老师：一枪、二枪、三枪、四枪……在啪啪的枪声中，大家断断续续地听到老师的“绝不……绝不……”的拒绝声。
最后，老师死了。据说，老师的儿子就站在父亲的身后，看到了全部情形。这个故事便是由这个儿子传出来的，然而老师的儿子却说了一句使人震惊的话：“我父亲是一个无神论者，他从来就没有信过任何教。因此，他是为了自己的信念献身的。”
战胜失败才能赢得人生
犹太经典《塔木德》上有一句话说：“失败绝不会是致命的，除非你认输。”这是经商的名言。事业上失败是难免的，但失败并不可怕，怕的是在失败中垂头丧气。一个人如果不怕失败，善于从失败中吸取教训，把失败化为“成功之母”，就一定能转败为胜，赢得更大的成功。
犹太商人该亚·博通就是一个勇敢的人，正是这一点使他获得了辉煌的成功。
该亚·博通早年埋头于发明创造，他先是发明了脱水牛肉干，但这却未给他带来多少好处，因为没有人愿意买他的专利，而他却又不得不支付昂贵的专利费，所以他在经济上渐渐有些入不敷出了。第一次他失败了，可是该亚·博通并不气馁，又经过两年的试验，他又制成了一种新产品——炼乳，也许问题总是注定要缠绕着他，该亚·博通在申请专利的时候又遇到了麻烦。
该亚·博通提炼炼乳的方法很简单，将鲜牛奶中的水分在低温中利用真空抽掉，然后剩下粥状的炼乳。这个方法在专利局遇到了意外，专利局官员告诉他，该产品缺乏新意，况且已经有数十种“脱水乳”的专利被批准了，其中包括一种“以任何已知方法脱水”的专利。该亚·博通对此心有不甘，又一次提出申请。但他的第二次申请又再度被驳回，这次驳回的理由是专利官员判定“真空脱水”并非必要的过程。该亚·博通只好重新写申请书，第三次申请，结果第三次申请仍被拒绝，理由是该亚·博通未能证明“从母牛身上挤出的新鲜牛奶在露天地方脱水”与其他的制作方式的目的不一致。虽然三次申请，三次被驳回，但这并未把该亚·博通击倒。他对专利权仍然穷追不舍，因为他坚信自己的创造，第四次，他的申请终于被批准了。
专利虽然被批准了，可是要让市场认可新产品也不是一帆风顺的。该亚·博通决定自己生产该产品。他接收了一家破产的旅店，把它改造成工厂。工厂刚开工的时候，该亚·博通每天花18个小时在厂里指导炼乳的生产方法，监督生产程序，检查卫生情况。由于附近有纯正、营养丰富的牛奶供应，因而炼乳的成本较低。
为了让自己的产品有个好的销路，该亚·博通小心地挑选一位社区领袖做他的第一位顾客，因为这位社区领袖在当地很有影响力，他的意见会影响到产品在该地区的销售情况，这位社区领袖喝过这种牛奶后，对产品赞不绝口，但是，顾客却不买他的账，他们只觉得炼乳稀奇古怪，对它有疑心，所以很少有人问津。出师不利甚至到了山穷水尽的地步——该亚·博通的两位合伙人都失去了信心，第一家炼乳厂被迫关闭了。
在失败面前，该亚·博通破釜沉舟，又建起了新厂，也许是他的努力感动了上帝，他的第二次尝试终于获得了成功。他的公司在他逝世时已蓬勃发展起来，成为美国具有领导地位的炼乳公司。该亚·博通的创业奋斗奠定了现代牛奶工业生产的基石。在该亚·博通的墓碑上，有这样一段墓志铭：“我尝试过，但失败了。我一再尝试，终于成功。”这正是对他一生的总结，也是对每一位渴望成功者的激励。
自信的人才能成功
如何让自己的人生变得有意义，更加辉煌呢？犹太人会告诉你，要自信地对待生命的每一天。任何时候，承认失败是很容易的事情，可是要总是在承认失败中度过的话，那么人生将会暗淡无光。为了鼓励每个犹太人，《塔木德》中有很多相关的话语。犹太人也常教育自己的孩子说：“相信自己，便会攻无不克，不能每日超越一个恐惧，便从未学得生命的第一课。”
在犹太人看来，自信是自身的一种信念，是对自己的一种肯定。自信能让他人尊重并信任你，如果你自己很自卑，对自己都不信任，别人也不会信任你。当你遇到挫折时，如果你认为自己被打倒了，那么你就真正地被打倒了。如果你认为自己仍屹立不倒，那你就真的屹立未倒。如果你想赢，但又认为自己没有实力，那你一定不会赢。如果你认为自己会失败，那你必败无疑。如果你自惭形秽，那你就不会成为一个强者。无论在什么情况下，你都要依靠自己，相信自己，挖掘自己，发挥自己，只有你自己才能主宰自己。
犹太人伊莎贝拉看到房产销售的形势一片大好，就决定投资房屋销售的活动。当时很多人都告诉她不应该这样做，说她不可能做得好。当时她仅有30000美元的积蓄，而别人告诉她最低的资本投资额是她的积蓄的许多倍。
“你看竞争多么激烈呀！”她的理财顾问这样忠告她，“此外，你在销售活动房屋方面又有多少实际经验？更别提业务管理了。”伊莎贝拉女士没有听从顾问的意见，她对自己充满了信心。她承认自己的确缺少资金，而且该行业竞争非常激烈，自己也缺乏经验。“但是，”她接着说，“我收集的资料显示，活动房屋这个行业正在扩展，我也彻底研究了我可能遇到的竞争。我知道我在销售方面可能不比别人好，我也预料到会犯一些错误，但我会很快赶上别人。”
于是，她毫不动摇地行动了。信心为她赢得了两位投资者，也赢得了几乎不可能的优惠——一家活动房屋制造商答应，在不需要现金的条件下，供应她一些很少量的存货。就这样，伊莎贝拉获得了成功，当年，她卖出了超过100万美元的活动房屋，这一切的成果都归因于她对自己的信心。
可见，一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心。一个人只要有自信，那么他就能成为他希望成为的那种人，在日常生活中，强者不一定是胜利者，但是，胜利者都属于有信心的人。一个人要永远保持成功的自信！在每做一件事前告诉自己一定会成功，信心将随着你每一次目标的实现而增长。随着信心的增长，你会设置更高的目标，取得更大的成功。
逆境是成功的磨刀石
人们常说坚持就是胜利，犹太人更是把这作为自己生活的信条，在他们看来，生活中肯定会遇到挫折，战胜挫折的最佳方法就是坚持，只要坚持，你就会赢得最后的胜利。
犹太人威廉·詹姆斯在纽约开了一家咨询公司，专门为企业从事咨询服务。当然今天的他已经成就非凡了，有着考究的办公室，办公室内有各种豪华的办公用品、精致的地毯，忙进忙出的人潮以及遍及世界各地的合作合同。
但是在他创业之初却远没有这样的风光，在他创业之初的头6个月就把自己10年的积蓄用得一干二净，甚至最悲惨的时候，他因为付不起房租一连几个月都住在办公室，甚至因为付不起房租，连办公室都被收走。
当然这期间，有人看好他的才华，愿意出高薪聘请他。詹姆斯可不是个容易认输的人。他的想法是无论如何一定要坚持下去，因为经济的困难局面只是暂时的，如果因为这暂时的困难就放弃，可能自己的经济状况会有好转，但是对他来说得到的是一时的金钱，可是从长久来看他失去的是一种人生。
所以他更加坚定了自己创业的想法。他认为自己虽然遇到了困难，但只要能够熬过这一段时期，生意一定能好起来。他一方面每天也不断地给自己打气，一方面马不停蹄地去约访别人，电话联系别人，不断扩大自己的生意。当然他这时的生意只能用惨淡经营来形容，大多数情况下，他都被拒绝了，只有很少的人对他表示了好感，并给了他机会。
也许是命运捉弄人，就是在这样的惨淡中，他熬了7年。7年的时间，一般人恐怕难以想象一个人怎么会有这样的毅力和耐心呢！在这种情况下可能很多人早就选择放弃了，但是威廉·詹姆斯始终坚持着，不停地访求客户。终于他的努力慢慢地有了回报，7年之后，他的客户增多了，他的生意也开始好转起来。
也许我们会说，用7年的时间去等待一个不确定的未来是否太长了呢，是否有些不值了呢！也许很多人对此要抱怨一番，可是这期间谁也没有听到威廉·詹姆斯说过一句怨言，他反而说：“我还在学习啊。这是一种无形的、捉摸不定的生意，竞争很激烈，实在不好做。但不管怎样，我还是要继续学下去。”
威廉·詹姆斯真的做到了，而且做得轰轰烈烈。有一次朋友问他：“命运把你折磨得疲惫不堪了吧？”威廉·詹姆斯却说：“没有啊！我并不觉得那很辛苦，反而觉得是受用无穷的经验。”威廉·詹姆斯能在逆境中坚持到底，结果成功就属于他。
乐观的心态会赢得乐观的人生
人的一生当中会遇到许多意想不到的困难，如何面对困难？犹太人的经验就是要以乐观的心态对待困难。他们认为生活是一面镜子，如果你以微笑面对生活，那么生活也会对你微笑，你的境遇也会乐观起来；如果你悲观，那么生活也会对你悲观，你的境遇也会悲观起来。
一个卖花的犹太老婆婆微笑着，她站在寒风瑟瑟的冬夜街头，不停地向人们兜售着手中的鲜花，可是路人大多匆匆而过，很少有人光顾她的生意。老婆婆又不时地把手放在嘴边吹一吹，以便防止手指冻僵。这时候一个年轻人看了这一幕，感觉到老婆婆很可怜，于是冲动之下，这位小伙子挑了一朵花买下来。
“今天你的生意不好吗？”小伙子问。
“还可以。”老婆婆说道，“我已经卖了三束花。”
“才三束？”
“怎么，您觉得少吗？”
“当然少了。”
“您每天能卖多少呢？”
“好的时候可以卖掉上百束呢！”
“那您今天一定觉得很失落了？”
“为什么呢，年轻人？”
“我觉得您今天的收入那样少，而天气又这样寒冷，恐怕您今天赚的钱还不够您今天的吃饭钱！”
“这有什么关系呀！上帝让我从事这样的一份职业，我已经很知足了。为什么还要有那么多的贪心呢？”
“让自己的生活更有意义，难道不好吗？”
“当然好的，可是，”老婆婆反问道，“你说什么样的生活才有意义呀！”
“当然是有更多的钱，更大的房子，更体面的社会地位了，当然最重要的是要开心。”
“可是我已经有这样的生活了！”
“您拥有这样的生活了？”年轻人流露出不屑而又吃惊的表情。
“当然了，您看我以这个城市为家，我的钱存在每个准备买我花的人的口袋中，每个买花的人都要对我说声谢谢。这不是您所说的生活吗？”
“可是，那并不是我所说的生活呀！”
“年轻人，我知道你所说的生活，可是你想过什么才是真正的生活吗？”
“没有！”年轻人诚实地点了点头，“那您一定思考过了！”
“当然，我的经验就是要懂得去欣赏生活，用欣赏的眼光去发现生活，你的生活就会变得有意义起来！”
“那不是自欺欺人吗？”
“不是这样的，年轻人！”老婆婆说道，“关键要看你怎样看待生活了！”
“怎样看待呢？”
“以我卖花为例，如果你从同情的角度看，你会觉得寒冷的天，一个孤零零的老太太向冷漠的路人兜售鲜花，你会觉得生活太凄凉了；如果你从厌恶的角度看呢，你会觉得寒冷的天气已经让人反感了，加上一个行将就木的老太太，手里拿着一把鲜花，喋喋不休地向路人推销花，你会觉得简直是在摧残鲜花。可是如果你从欣赏的角度看呢，寒冷的天万物凋谢，路人冷漠，可是却有一个孤零零的老婆婆拿着象征绚烂生命的鲜花，这本身就为凋谢的冬天增添了一道美丽的风景，难道不是很美好吗？”
小伙子陷入了沉思中，老婆婆接着说：“欣赏生活，才能欣赏自己；厌恶生活，才会厌恶自己。当你学会用欣赏的眼光看待生活，你的生活就已经变得美好了！”
说完，卖花的老婆婆走了，年轻人陷入了无尽的沉思中。
心灵美比外表美更重要
如何才能让自己赢得众人的喜欢和爱戴？一般人的回答中都会包括要有一个美丽的外表。确实外表的美丽能够给人带来许多的便利，可以获得比一般人不容易获得的工作机会和成功。可是对犹太人来说，他们认为外在美能够很迅速赢得众人，但是如果不用真心去维护的话，最终也会失去众人。赢得众人的喜欢和爱戴的最有效办法就是要用真心才能赢得众人。这也就是千年前我们的圣人所说的“里仁为美”。
在平日里、在社会工作中，人与人之间的交往通常只是数句话，有的只是惊鸿一瞥而已。英俊和美丽的人固然占着优势——毕竟爱美之心人皆有之，但是光有外在美只能获得一时的欢迎，有内在美的人却能获得永远的支持。
有两个犹太人一个叫马利，一个叫丽莎，两个人都从事保险业，但是不同的是一个漂亮，一个长相一般。马利懂得打扮，加上几分娇俏，在保险业中颇吃香；她的同事丽莎容貌稍逊，在工作上却付出比马利更多的努力。
马利很容易吸引顾客，所以她的新顾客很多，在她任职的头1年，业绩比丽莎高出4倍之多。可是两年下来，老板发现了一个奇怪的现象，就是马利的客户流失率甚高，她一方面吸引顾客，一方面旧有的客户却终止保单。丽莎则刚好相反，尽管有时每月只有一个客户，但却几乎没有客户终止保单。老板开始调查两人的工作情况，3个月后，公司决定劝马利为自己的前途着想，重新考虑是否继续从事保险工作。
原来马利利用容貌和手段吸引新认识的人员投保，在对方购买之后，便置之不理了。当客户有疑问或因病入院欲询问保险偿付的事宜时，就找不到她，所以许多人在保险期结束以后就不再续保。丽莎则是对每一位客户均照顾周到，且不时利用私人时间致电客户闲谈，对那些没有购买保险的客户也都礼貌待之，时常打个电话关心一下对方。所以客户不单是她的主顾，还是她的朋友。她的内在美感动了他的客户，他们觉得丽莎可靠而亲切，常常会介绍自己的朋友给她，所以丽莎越做越成功。
所以外在美只能吸引一时，但内在美却历久不衰，样子平庸的人没有理由自卑，这就是犹太人的生活哲学。
理想能激励人奋斗
如何看待命运？犹太人会告诉你这样的道理，命运是不可琢磨的东西，命运能把人变成听话的奴仆，而理想却能激励人奋发向上，所以人生一定要有自己的理想，这样你才能成功。
威尔逊先生是一位成功的犹太商业家，他从一个普普通通的事务所小职员做起，经过多年的奋斗，终于拥有了自己的公司、办公楼，并且走到哪里都受到人们的尊敬。
有一天，威尔逊先生从他的办公楼走出来，刚走到街上，就听见身后传来“嗒嗒嗒”的声音，那是盲人用竹竿敲打地面发出的声响。威尔逊先生愣了一下，缓缓地转过身。
那盲人感到前面有人，连忙打起精神，上前说道：“尊敬的先生，您一定发现我是一个可怜的盲人，能不能占用您一点点时间呢？”
威尔逊先生见他情况如此，动了恻隐之心，于是对他说：“我要去会见一个重要的客户，你要什么就快说吧。”
盲人在一个包里摸索了半天，掏出一个打火机，放到威尔逊先生的手里，说：“先生，这个打火机只卖1美元，这可是最好的打火机啊！”
威尔逊先生叹了口气，把手伸进西服口袋，掏出一张钞票递给盲人：“我不抽烟，但我愿意帮助你。这个打火机，也许我可以送给吸烟的人。”
盲人用手摸了一下那张钞票，竟然是一百美元！他用颤抖的手反复抚摸着钱，嘴里连连感激着：“您是我遇见过的最慷慨的先生！仁慈的富人啊，我为您祈祷！愿上帝保佑您！”
威尔逊先生笑了笑，正准备走，盲人拉住他，又喋喋不休地说：“您不知道，我并不是一生下来就瞎的，都是23年前布尔顿的那次事故！太可怕了！”
威尔逊先生一震，问道：“你是在那次化工厂爆炸中失明的吗？”盲人仿佛遇见了知音，兴奋得连连点头：“是啊是啊，您也知道？这也难怪，那次爆炸当场就炸死了93个人，伤的人有好几百。”也许他想用自己的遭遇打动对方，争取多得到一些钱，就可怜巴巴地说了下来：“我真可怜啊！到处流浪，孤苦伶仃，吃了上顿没下顿，死了都没人知道！”他越说越激动，“您不知道当时的情况，火一下子冒了出来！仿佛是从地狱中冒出来的！逃命的人群都挤在一起，我好不容易冲到门口，可一个大个子在我身后大喊：‘让我先出去！我还年轻，我不想死！’他把我推倒了，踩着我的身体跑了出去！我失去了知觉，等我醒来，就成了瞎子，命运真不公平啊！”
威尔逊先生冷冷地说道：“事实恐怕不是这样吧？你说反了。”
盲人一惊，用空洞的眼睛呆呆地对着威尔逊先生。威尔逊先生一字一顿地说：“我当时也在布尔顿化工厂当工人，是你从我的身上踏过去的！你长得比我高大，你说的那句话，我永远都忘不了！”
盲人站了好长时间，突然一把抓住威尔逊先生，爆发出一阵大笑：“这就是命运啊！不公平的命运！你在里面，现在出人头地了；我跑了出去，却成了一个没有用的瞎子！”
威尔逊先生用力推开盲人的手，举起了手中一根精致的棕榈手杖，平静地说：“你知道吗？我也是一个瞎子。你相信命运，可是我不信。”
良好的习惯决定你的命运
犹太人认为，事业上的失败，主要是由自己的原因造成的，要想改变这种状况，首先要改变你自己。
《塔木德》中有这样一个故事：在一个叫拉宾的家族中，有一个很有抱负的小孩，他素有大志，想要做出一番惊天动地的大事来。他每天没事的时候，就思考什么才符合惊天动地的标准。家人邻居都觉得他还仅是个孩子，只是一时的心血来潮，不必当真。可是孩子依旧在做着努力。
有一天，无意中他听人们说，我们祖祖辈辈都生活在沙漠中的这片绿洲，如果能够穿越沙漠，知道沙漠之外的世界就好了。说者无心，听者有意。小孩子想既然大家都没有出去过，那我就做这样的事情。他决定要走出大沙漠，去看看沙漠外边到底是什么样子！
目标定下以后，孩子就开始为此做准备。他想穿越沙漠一定要有好的身体素质和知识储备。于是他每天把大量的时间用于锻炼身体，然后尽可能地把其余时间都用在学习中。就这样日复一日地，孩子终于长大了，具有了强健的体魄和丰富的知识，于是他决定告诉家人自己的决定，要穿越茫茫沙漠，看看外界到底是什么样的！
家人听到后觉得他有些贸然，因为祖辈中流传着这样的说法，沙漠之外到处都是长着红头发、绿眼睛、八条腿的怪物，他们专吃两条腿的动物。这些怪物离不开水，所以自己的祖先才能逃到这里来，得以保全性命。祖先们留下命令说不许出沙漠！所以以后世代尽管人们都想了解外边的情况，可是却没有人敢出沙漠。
但是孩子不为所动，他说沙漠外如果真有这样的怪物，怎么会谁都没有见过呢？与其这样战战兢兢生活在恐怖中，不如亲自看看怪物到底长什么样，即使因此为怪物吃掉也值得！
家人见无法阻止他的想法，也就只好默许了他。邻居知道这件事情以后，也都议论纷纷，认为这个孩子一定会为他的疯狂付出代价的！他们有人甚至还跑到神庙去祈祷，让祖宗显灵来阻止这个疯狂的孩子！
就这样，孩子在人们的担忧之中踏上了征程。他走啊走，经过千辛万苦来到了沙漠之外，在这里他见到了城市，见到了与他一样的长着两条腿的人。只是与他不同的是，那些人有的是白色皮肤的，有些是黑色皮肤的，有些是黄色皮肤的。
他到处向人们打探那个传说中的八脚怪物，可是没有人能回答他，甚至人们还为他的问题感到非常可笑。经过几年的探访，他终于知道，世间根本不存在吃人的八脚怪物，那个怪物只存在于人们的心中。
孩子也终于明白了，世间本不存在吃人的怪物，但是人们却能在心中制造出这样的怪物来掩饰自己的不足。沙漠只是从客观上阻隔了人们与外界的联系，这还不要紧，要紧的是人心灵的封闭。沙漠的阻隔可以通过努力克服，人心灵的封闭却让一切变得不可能。如果想要成功，那就要从克服心灵的沙漠开始！
孩子知道这些以后，踏上了回家之路。当他回到家乡后，人们都觉得这是个奇迹，纷纷向他打听外界的消息。孩子把他的所见所闻告诉了人们。这些人都为孩子的成就感到鼓舞，以后越来越多的人们走出了封闭的沙漠。
《塔木德》讲这么一则小故事是想告诉人们：习惯影响命运。一个人的行为方式、生活习惯是多年养成的，很难改变，如果能够学会改变，那就不会落到失败的境地。
战胜失败会让自己的生活充满乐趣
生活中每个人都不可避免地会遇到失败，但是不同的人对待失败的态度可不一样。犹太人认为失败不可怕，可怕的是不懂得从失败中吸取教训。有些人已经丧失了所拥有的一切物质资料，但这不能算是最彻底的失败。只有那些轻易放弃的人才是最彻底的失败。只有那些不轻易放弃，不屈服失败的人，才能赢得胜利。这些人不会介意一时的成败，他们相信失败只会让自己更加成熟。
美国犹太企业家保罗·道弥尔就是这样的一个人。他的过人之处在于专门收购那些危机重重的企业，然后经过他的妙手让这些企业起死回生，成为财源广进的金矿。他的创业之路要追溯到1948年，21岁的保罗·道弥尔离开了匈牙利，来到美国。当时的道弥尔除了身体强健以外可以说一无所有。这时他选择了打工，把这当做自己事业起步的阶梯。
与一般人的想法不同，他打工不仅仅是为了满足自己的日常生活。而是要多积累经验，以便实现自己的远大理想。在不到一年半的时间里，他竟变换了15次工作。这样频繁的变换工作可不是说道弥尔的能力不行，而是为了更多地了解美国，尽快增长自己的能力，学会做自己不会做的事情。最后，道弥尔把自己的起点选在了制造日用杂品的工厂。一旦方向确定以后，他就开始卖力地工作，除了本职工作以外，他主动帮助老板忙里忙外，为老板创造了巨大的效益。老板被他这种吃苦耐劳、持之以恒的精神感动了。
一天，老板把道弥尔叫到办公室，对他说：“我还有许多事情要做，我想把这个工厂交给你经营，你不会反对吧？”道弥尔非常高兴，他很自信地说：“谢谢您对我的信任，我想我会把它管理得很好。”道弥尔做了工厂主管，每周工资由30美元升到了195美元。这个数字在当时来说是不小的收入，但他追求的不是这个，他要向企业家的目标奋斗。在这个小工厂固然能学点管理经验，但毕竟有限。
道弥尔认为：要想做一个企业家，不仅要学会工厂管理，还必须熟悉市场，了解顾客的心理和需求，销售部门是企业的最重要的部门之一，不懂销售业务就不能成为现代的企业家。因此，半年之后，他向老板递交了辞呈，决定做推销员。
他做推销员之后，视野立马开阔了许多。他广泛地同各种顾客打交道，丰富了销售产品的经验，锻炼了交际能力和技巧，学会了如何去洞察和分析顾客的心理，同时也更深入地了解了当地的风俗民情，这对于一个来自异乡的青年人来说，无疑又积累了一大笔无形的财富。仅用两年时间，道弥尔便用自己的才智和心血编织了一个庞大的销售网，成为当地最富有的推销员。正在这时，道弥尔做了一个惊人的决定，将一家濒临破产的工艺品制造厂高价买了下来，他拥有70%的股份。也就是说，这家工厂成了他的控股企业，基本上可以按照自己的想法大胆地进行整顿和改革了。
道弥尔首先从生产和销售两个环节实行整顿。他认为，生产环节方面要提高效率、减少开支、降低成本。他针对不少员工对工厂的前景已失去信心，借机大批裁员，而对留下的人员则一方面增加他们的工作量，一方面提高他们的工资。在销售环节方面，因为工厂生产的是工艺品，他改革推销制度，针对市场的需求状况开发适合市场需要的产品，同时提高了产品价格，并加强了产品销售服务的质量，提高工厂信誉。经过这些大刀阔斧的改革，一个原本奄奄一息的企业很快走出了困境。
有人这样问道弥尔：为什么总爱买一些濒临倒闭的企业来经营？他回答得十分巧妙：“别人经营失败了，接过来就容易找到它失败的原因，只要把造成失败的缺点和失误找出来，并加以纠正，就会得到转机，也就会重新赚钱。这比自己从头干要省力得多。”因此，保罗·道弥尔被同行企业家们称为企业界“神奇的巫师”。道弥尔的经验告诉我们，成功是在不断的探索和失败中发现的，善于从失败中吸取教训及不断改变的人，才是真正的聪明人。
有尊严才能有堂堂正正的生活
犹太人非常强调做人做事必须有尊严，有尊严的人才能配得上称为人；没有尊严则不配称为人。尊严是一种高尚的人格，是不卑不亢的境界，是不吃“嗟来之食”的风骨。犹太人常说，没有财富可以用双手和智慧创造，没有权利可以用法律手段争取。但是，一个人如果没有了尊严，那就真的是穷光蛋一个了。
多年前的一个冬天，美国加州沃尔逊小镇上来了一群饥饿的流亡者。人们给流亡者送去饭食，他们个个狼吞虎咽，连一句感谢的话也来不及说。只有一个人例外，当镇长杰克逊大叔把食物送到他面前时，这个骨瘦如柴、饥肠辘辘的年轻人问：
“先生，我不能白白地吃您的东西，请问您有什么活儿需要我做吗？”
杰克逊说：“不，我没有什么活儿需要您来做。我这里最不缺的就是像你这样的廉价劳力。”
这个年轻人立刻像霜打一般，眼中闪现一丝失望的神情，讪讪地说：“那我也不能随便吃您的东西，我不能没有经过劳动便白白地得到这些东西！”
杰克逊想了想说：“如果你一定坚持要为我做些活，那最好要等你吃过饭再干吧。”
“不，我现在就做活儿，等做完了您的活儿，我再吃这些东西！”
“那好吧，小伙子，您给我捶捶背吧？”
“好的。”年轻人边说让杰克逊坐下，开始认认真真地给他捶背。过了一会儿，杰克逊站起来说：“好了，小伙子，你捶得棒极了。”
说完遂将食物递给那个年轻人，年轻人这才开始吃自己劳动挣得的果实。杰克逊觉得这个人必然日后会有所成就，于是他决定把他留下来。
后来年轻人在杰克逊的庄园努力地干活，很快就成为一把好手。两年后，杰克逊把自己的女儿玛格珍妮许配给了他，杰克逊对女儿说：“别看他现在什么都没有，可他是个百分之百的富翁，因为他有尊严！”果然不出所料，二十多年后，那个年轻人拥有了一笔让整个美国人都羡慕的财富。
这个年轻人就是赫赫有名的美国石油大王哈默。哈默穷困潦倒之时仍然自尊、自立的精神，赢得了别人的尊敬，也维护了自己的尊严。