第6章 要有接受挑战的决心

洛克菲勒格言

任何竞争都不是轻松的游戏，而是充满活力、需要密切关注，并不断做出决定的游戏。

邪恶的、不道德的行为非常危险，它会让这个人失去尊严，甚至可能让他蹲监狱。

一位优秀的指挥官，不会攻打无关紧要的堡垒，而是集中全力摧毁那个足以攻陷全城的堡垒。

每一场至关重要的竞争，都是一场决定命运的大战。“后退就是投降！后退将沦为奴隶！”

我们应该以钢铁般的决心，去迎接各种各样的挑战和竞争，而且要情绪高昂，乐在其中。

拐杖不能替代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来。

February 19, 1901

亲爱的约翰：

我要告诉你一个不好的消息：本森先生去世了，就在昨晚。我很难过。

本森先生是我以前的劲敌，也是少数几个令我尊敬的对手之一。他那超凡卓越的才能、顽强的意志和优雅的风度，都给我留下了深刻的印象。

我至今还记得，他在我们结盟之后和我开的那个玩笑。他说：“洛克菲勒先生，您是一个毫不手软但又完美的掠夺者。输给那些坏蛋，会让我非常难过，因为那就像被抢劫一样；不过，和您这种守规矩的人交手，不管是输是赢，都让人感到愉悦。”

我当时不知道本森先生是在恭维我还是在赞美我，我告诉他：“本森先生，如果你能把‘掠夺者’换成‘征服者’，我想我会乐意接受的。”他笑了。

我非常尊敬那些大敌当前却仍然英勇奋战的勇士，本森先生就是这样的人。本森在与我作对之前，我刚击败宾州铁路公司——这是全美国最大的铁路公司，并成功地制服了巴尔的摩－俄亥俄铁路公司——它是全美第四家，也是最后一家大型铁路公司。就这样，连同我最忠实的盟友伊利铁路公司和纽约中央铁路公司在内，全美四大铁路公司都掌握在我手里，成了驯服的工具。

与此同时，标准石油公司的输油管道正在一点一点地延伸到油田，这让我获得了所有连接油井和铁路干线的主要输油管道的绝对控制权。

坦诚地说，当时我的势力已经延伸到了石油行业的各个角落，包括采油、炼油、运输、市场等在内。如果我说我对采油商、炼油商握有生杀大权，这绝不是吹牛，我既可以让他们大赚利润，也可以让他们一文不名。但是，的确也有人无视我的这种权威，例如本森先生就是其中之一。

本森先生是一位颇有抱负的商人，他打算铺设一条从布拉德福油田到威廉斯波特的输油管道，以拯救那些独立的石油生产商——他们害怕被我击垮而急欲摆脱我的束缚。当然，本森先生心里也想着要从中大捞一把，因此这个念头更是怂恿着他来勇敢地闯入我的领地。

这条连接宾夕法尼亚州东北部与西部的输油管线，从铺设之初就以惊人的速度向前推进。这引起了我的极大关注。约翰，任何竞争都不是轻松的游戏，而是充满活力、需要密切关注，并不断做出决定的游戏，如果你稍不留神，就会满盘皆输。

本森先生是在制造麻烦，我必须制止他。刚开始，我用了一套显然并不高明的手法来向本森开战：我花了一大笔钱，在沿着宾州州界由北向南的地方，买了一块狭长的土地，企图阻止本森的前进步伐。但是本森却采取绕行的方法，巧妙地化解了我打出的这记重拳，竟然让我白白损失了一大笔钱，成为一大片毫无用处的土地的主人，而当地的农民却因此一夜暴富。接着，我又动用了盟友的力量，要求铁路公司禁止任何输油管道跨越他们的铁路。但是本森再一次如法炮制，成功地突围而去。最后，我想借助政府的力量来阻击本森，可是仍未获成功，我只得眼睁睁地看着本森成为英雄。

我知道自己遇到了难以驯服的对手，但是他并不能动摇我接受挑战的决心。那条110英里长的输油管道，成了我最大的威胁。如果任由原油在这条管道里面毫无阻碍地流到纽约，那么本森一伙将取代我，成为纽约炼油业的新主人，同时还将夺走我对布拉德福油田的控制权。这是我不能接受的。

当然，我并不想将事情做绝，把他们活活困死。我真正的目标，只是希望用不太高的价格得到我想要的东西。因此，绝不能让本森一伙肆意妄为，破坏我费尽心机、好不容易才建立起来的市场秩序，摧毁我对石油工业的控制权，这甚至可以说是我的生命。所以，当那条巨蛇即将开始涌动的时候，我向本森提议想购买他们的股票。但是很不幸，他们拒绝了我的提议。

这大大激怒了我们很多人。负责公司管道运输业务的奥戴先生提出动用武力来摧毁对手，以惩罚那些不知好歹的家伙。但是我讨厌这种下三滥的邪恶想法，我认为只有无能的人才会干这种令人不齿的勾当。我告诉奥戴：让你那愚蠢的想法见鬼去吧！我从来没想到自己会输，但是即使我输了，唯一该做的就是要输得光明正大。

如果一个人在暗中使坏而不被抓到，那他一定会获得竞争优势。但是，这种邪恶的、不道德的行为非常危险，它会让这个人失去尊严，甚至可能让他蹲监狱。任何欺诈的、不道德的行为都将无法持久，都不可能成为可靠的企业策略，而且它只会破坏大局，使企业的未来遭遇更大的困难，甚至不可能再有机会。我们一定要遵纪守法，这样才会创造出良好的公共关系，才会给企业带来长久的业务，为企业带来更多的交易；否则，我们将提前结束我们的好运。

就本性而言，我不欢迎竞争，我只会摧毁竞争对手。但是我不需要那种不光彩的胜利，我需要的是完美、彻底而体面的胜利。就在本森先生得意扬扬地享受他的成功所带来的快乐的时候，我展开了一系列让他难以招架的攻势。我给储油罐生产商送去了大批订单，要求他们保证生产，并按时交货，使得他们顾不上和其他客户做生意，当然也包括本森在内。由于没有了储油罐，石油开采商们只能将开采出来的原油倾泻到荒野上，于是本森先生所接受的就不是待运的石油，而是大声的抱怨了。与此同时，我极大地降低了管道运输的价格，以此来吸引大批炼油商，把他们变成了我们的客户，而他们以前是靠本森运送原油的。在此之前，我还迅速收购了纽约的几家炼油厂，以防止它们成为本森一伙的客户。

一位优秀的指挥官，不会攻打无关紧要的堡垒，而是集中全力摧毁那个足以攻陷全城的堡垒。我的每一轮进攻都击中了本森先生的要害，使他无油可运，我成了胜利者。当那条号称全美最长的输油管道建成还不满一年的时候，本森先生缴械投降了，主动提出与我讲和。我知道这并不是他们的本意，但是他们很清楚，如果再继续和我对抗，等待他们的只能是更加惨痛的失败。

约翰，你要记住，每一场至关重要的竞争，都是一场决定命运的大战。“后退就是投降！后退将沦为奴隶！”既然战争不可避免，那就让它来吧！在这个世界上，竞争一刻都不会停止，因此我们也没有休息的时候。我们所能做的，就是以钢铁般的决心去迎接各种各样的挑战和竞争，而且要情绪高昂，乐在其中；否则，就不会产生好的结果。

孩子，要想在竞争中获胜，就要经常保持警惕。当你不断地看到对手想削弱你的时候，那就是竞争开始的征兆。这时，你必须知道自己拥有什么，还必须知道友善和温情可能会害了你；接下来，你所要做的就是运用你的技巧，调动一切资源，去赢得胜利。

当然，要想在竞争中获胜，勇气只是其中一个方面，你还要有实力。拐杖不能替代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来。如果你的双脚还不够强壮，还不能支撑你的话，你不应该放弃和认输，而是应该努力磨练，强化和锻炼你的双脚，让它们发挥力量。

我想，本森先生的在天之灵也会同意我的观点的。

爱你的父亲