第3章 幸运是精心策划的结果

洛克菲勒格言

有些人因为非凡的才能，注定会成为令人瞩目的领袖或者伟人。

幸运正是在策划过程中伴随而生的、难以摆脱的福音。

每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。

我不靠天赐的运气活着，但我要靠策划运气来使自己更发达。

富有远见的商人，总是善于从每次灾难中寻找到机会。

等待运气的时候，要知道如何引导运气；设计运气，就是设计人生。

January 20, 1900

亲爱的约翰：

有些人命中注定会成为令人瞩目的领袖或者伟人，因为他们有着卓越超凡的才华，比如老麦克米克先生，他就有一颗能创造运气的大脑，知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。

在我看来，老麦克米克始终是一位雄才大略、极富商业才能的实业巨头。他用收割机解放了美国的农民，同时也使得自己跻身于全美利坚最富有者之列。但法国人似乎更喜欢他，称赞他是“对全世界贡献最大的人”！噢，这可真是一个意外的收获啊。

这位原本也许只是个普通农用器具制造商的商界奇才，曾说过一句极富哲理的名言：“幸运不过是策划的残余物质。”

这句话听上去的确很令人费解。它说的是什么意思呢？是指运气是策划和策略的结果呢？抑或是指运气只是策划之后剩余的东西呢？我个人的经验告诉我，这两者都是存在的——换一句话说，我们自己创造了自己的运气，而且我们的任何行动都不可能将运气完全摈除，幸运正是在策划过程中伴随而生的、难以摆脱的福音。

麦克米克深谙幸运的真谛，打开了幸运之门。因此，麦克米克的收割机能销售到全世界，从而成为“日不落”产品，我对此一点都不惊讶。

然而，在我们这个世界上，要找到像麦克米克先生那样善于策划运气的人很难，而要找到不相信运气、不误解运气的人也很难。

在普通人看来，运气永远是与生俱来的，只要发现某人喜获职务升迁，或者在商场上乘风破浪，或者在某一领域取得成功，他们就会轻率甚至轻蔑地说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！”这种人，永远看不见这一伟大真理：每个人都是自己命运的设计师和建筑师——正是这一真理让我们赖以成功的。

我承认，就像人不能没有金钱一样，人同样不能没有运气。但是，一个人若想做出一番成就，就不能坐等运气的降临。我的信条是：我不靠天赐的运气活着，但是我要靠策划运气来使自己更发达。我相信，一个好的计划会影响运气，甚至在任何情况下都能成功地影响到运气。例如，我在石油界推行的变竞争为合作的计划，就刚好证明了这一点。

在那项计划开始之前，炼油商们都自成一体地为了各自的利益而相互争斗，结果导致了毁灭性的竞争。对消费者来说，这种竞争当然是福音，但油价下跌对炼油商们而言，却是一场巨大的灾难。当时，绝大多数炼油商都在做赔本买卖，他们正一个接一个地滑进破产的泥潭。

我很清楚，要想重新有利可图，并持续而永远地赚到利润，就必须驯服这个行业，让大家都按照理性去采取行动。我把它当作是一种责任。然而，要做好这件事太难了，必须有一个计划，将全部的炼油业务由我来掌控。

约翰，要想在获取利益的猎场上成为一个好猎手，就需要勤奋思考，谨慎行事，既要看到事物中可能存在的一切危险和机遇，又要像棋手那样研究各种可能会对你的霸主地位造成威胁的战略。我彻底研究了当时的形势，并对自己的实力进行了评估，然后决定将我的大本营克利夫兰作为第一战场，来发动我统治石油工业的战争；等我征服那里的20多家竞争对手之后，再迅速开辟第二战场，直到征服全部对手，建立石油工业领域的新秩序。

就像战场上的指挥官选择进攻什么样的目标，首先必须知道选择什么火器才最奏效一样，要想成功地将石油业统一到我的麾下，需要一个彻底解决问题的手段——那就是钱。我需要大量的资金，去购买那些生产过剩的炼油厂。但是，我手中的资金并没有充裕到可以实现我的计划，所以我决定组建一家股份公司，吸收行业外的投资者。很快，我们就在俄亥俄注册成立了标准石油公司，资产达到上百万美元；第二年，我们的资本大幅扩张了3.5倍。但是，在什么时候实施计划，其中却大有学问。

富有远见的商人，总是能够在每次灾难中找到机会，我就是这样做的。在我们开始这次征服的旅程之前，整个石油业处于一片混乱状态，而且形势是江河日下，克利夫兰的炼油商有90%快要被日益加剧的竞争压垮了，如果不卖掉厂子，他们就只能无助地眼看着自己走向灭亡。这正是收购对手的最佳时机。

这时候采取收购行动好像有些违背道德，但这的确和良知无关。企业就好比战场，要想获胜，你的战略目标就是必须营造对自己最有利的态势。出于战略上考虑，我所选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司，而是最强有力的克拉克－佩恩公司——这家公司在克利夫兰名气颇大，而且很有野心，企图吞并我的明星炼油厂。

但是在对手做出最后决定之前，我决定先下手为强。我主动约克拉克－佩恩公司的最大股东奥利弗·佩恩先生见面，他是我中学时代的老朋友。我告诉他，应该结束石油业混乱低迷的形势了，为了保护这个许多家庭赖以生存的行业，我打算建立一个庞大而高效的石油公司，并欢迎他加入我的队伍。我的计划打动了佩恩。最后，他们同意以40万美元的价格把公司卖给我。

我知道克拉克－佩恩公司根本不值这个价格，但是，我没有拒绝他们，因为吞并了克拉克－佩恩公司，就意味着我将成为世界上最大的炼油商，这将为我迅速兼并克利夫兰的其他炼油商起到强有力的铺垫作用。

这一招果然很奏效。在接下来的不到两个月的时间里，就有22家竞争对手被兼并到了标准石油公司的旗下，并让我最终成为这场收购战的大赢家。而这又给了我强大且难以抵敌的动力。在此后的三年时间里，我依次征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商们，我成了全美国炼油业的唯一的主人。

现在想起来，我真的是非常幸运。如果我当时只知道一味地感叹命运不公，认为自己时运不济，不去主动进取，而是随波逐流的话，我或许早已经被命运淘汰了。但是，我策划出了我的好运。

在这个世界上，什么事情都有可能发生，但唯独不会发生不劳而获、天上掉馅饼的好事。我对那些放任自流、墨守成规的人，打心眼里瞧不起。他们的大脑满是充斥着错误的思想，对于自己能全身而退沾沾自喜。

约翰，要想让好运接连不断，我们就必须用心去策划运气；而要想策划运气，就需要有一个好的计划。一个好的计划，一定是好的设计——而好的设计是一定能够发挥作用的。你必须知道，在构思一个好的设计时，首先要考虑的基本前提条件有两个：

第一个前提条件，要知道自己的目标是什么。例如，你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个前提条件，要知道自己拥有什么资源。例如，地位、金钱、人脉关系甚至能力，等等。

这两个基本条件的顺序，并不是绝对不能改变的。你可能是先有一个想法，或者一个目标，然后才去寻找和这些资源相适配的目标。而且，你还可以把这两个基本条件综合在一起，形成第三种或第四种方法，例如，你拥有某个目标和某种资源，为了实现这一目标，你必须有选择地创造出另一些资源；或者，你也可能拥有某些资源和某个目标，然后你必须根据这些资源来提高或降低你的目标。

一旦你根据自己所拥有的资源调整目标，或根据自己的目标调整资源之后，你就有了基础——这是一个你可以根据它来进行构思和设计的基础结构；剩下来的事情，则需要你用手段和时间去填充，并等待运气的降临。

你要记住，亲爱的儿子，设计运气，就是设计人生。所以，当你在等待运气的时候，你需要知道如何引导运气。试试看吧。

爱你的父亲