第206章 几个－也许！
中午时分。
皇后区。
几辆不同型号的汽车，组成的车队，停在了天使基金项目研发中心的小楼门口。
有机灵的学生，急忙进到小楼里喊来了正在忙碌着的艾莉西亚。
波丽在车队的头车上走下来。
她在街边看了一圈之后，指挥着众人在小楼门前的人行道上，摆上了一排桌子，铺上了桌布。
然后把车队带来的各种免费午餐、饮料，在桌子上摆好，让今天来应聘的学生们，可以凭着手里的排队号码，免费领取午餐。
艾莉西亚看着波丽带着手下，在桌子的后面拉起了几个横幅，上面写着各种不同的标语。
“ＤＡ平价商店今日正式开业！”
“平价商店给今天来应聘的各位精英们提供免费午餐！”
“ＤＡ集团公司是一家具有发展潜力、生机勃勃的公司！”
“我们正在等待着你的加入！”
艾莉西亚围着这些忙碌的人群，看了一大圈，找到了正指挥着众人的波丽。
她是真的没想到，短短二个多小时时间里，波丽就搞出了这么多花样来。
“嗨！我是艾莉西亚，谢谢你波丽，你来得太及时了！”
波丽笑着和艾莉西亚握手：“咱们是一家人，不用那么客气。”
“你再帮我看看，还有什么是我没想到的，我可以现在就安排人去办。”
波丽拉上艾莉西亚，在车队和人群里转了一圈，说了她的一些安排。
今天所有提供的食物、饮料，都是平价商店那边加班加点一上午做出来的。
一些烤好的面包，加上肉类、蔬菜，做成了纸袋装的三明治午餐包。
这个午餐包里，还包括了一杯可选的水果、蔬菜汁，几块芝士饼干，几小块炸鸡块和半个苹果，几片其他种类的水果切片，一小块餐巾纸。
艾莉西亚拿过来一个这种三明治午餐包打开看了看，波丽给她递来一杯桃子汁。
“来尝尝我们商店出品的午餐怎么样吧！请给我一个中肯的评价～”
艾莉西亚笑着点头，拿上两个袋子和饮料，不再打扰开始忙碌的波丽，走回了小楼，把这份午餐带给了自己的丈夫纳什。
下楼内，夫妻两人一边拆开这份午餐，一边嘱咐着帮忙的几个学生，让他们也去外面领一份。
纳什拿过一杯桃子汁，喝了一口，看了看袋子里的食物：“这就是大卫说过的平价商店里售卖的东西吗？”
“它们的味道还真是不错。”
艾莉西亚也打开了自己的袋子，拿出三明治来看了看，咬了一口。
“你说，这份午餐包，平价商店里会卖多少钱？”
纳什这个研究了一辈子数学的天才宅男，怎么会知道这些事情。
他猜测着道：“３刀？额。。也许吧～”
艾莉西亚一边吃着午餐，一边放松下来开始研究着这个午餐包的成本价格。
她作为大半个家庭主妇，对于市面上这些食材的价格，还是有一些了解的。
面包片、肉片、几片蔬菜、一点奶油酱料，再加上水果汁、水果、鸡块等等。
大概的原料成本价应该还不到１刀。
嗯。。
如果加上各种其他的附加费用的话，在其他商店里，这份三明治午餐包的价格最起码要卖到２．９刀。
小楼外的波丽，忙活了大半个小时、搞定了大部分的午餐之后，手里拎着一个午餐袋子，走进了小楼。
“嗨，纳什教授！”
“觉得我们的午餐怎么样？给点意见！”
纳什和艾莉西亚互相看了一眼，笑着道：“非常好！如果果汁能再多一些的话，那就更好了！”
“果汁吗？可以！我们会把杯子做得更大一些。”
艾莉西亚好奇的忍不住问道：“这份午餐包，平价商店里准备卖多少钱？”
波丽打开了自己的那袋，拿出了三明治咬了一口。
“我们原来没打算推出这种类似外卖、即食可带走的午餐包。”
“它是大卫有一次在买汉堡王时想到的点子。”
“我今天上午在接到电话时，就想到了它，安排商店那边的人，把它做了出来。”
“你们觉得它的成本会是多少？”
“２刀？”
波丽喝了一口果汁，笑着摇了摇头。
“算上包装和运费，今天的这批午餐，每一份的所有成本加在一起是１．２７刀！”
“如果在我们平价商店里售卖的话，我准备给它定价１．４９刀！”
“１．４９。。刀？每个０．２２刀的毛利？”
“那我们还有得赚吗？”对于数字非常敏感的纳什教授，有些不解的问道。
波丽放下了饮料杯子，拿过了桌子上的一张纸和笔，一边写，一边计算给两人看。
“咱们公司已经和周围几个州的农户们，签订了订货合同。”
“平价商店里所有的农产品、食材，都是用市场最低价批发进货来的。”
“就像是各种水果类，咱们可以把一些外形不好的它们，削皮做成水果片，水果沙拉、水果汁。”
“蔬菜类、肉类也是同样如此。”
“这些就是大卫曾经说过的农产品的粗加工与深加工。”
“打个比方，如果我们买一顿苹果需要１００刀的话，我们把它们做成水果派、水果汁等等，就可以让价值翻上几倍。”
“比如：我们１００刀买到了的一吨苹果，经过我们的加工，最后就能够售卖到３００刀＋的价格。”
“我们刨去加工过程中的所有附加费用，剩下来的利润，也能够达到１１０刀＋的样子。”
纳什教授听着波丽的这一番解释，有些迷糊。
艾莉西亚看着波丽手里纸上的这些数字，手指轻点着桌面。
“也就是说，我们每卖出一吨的苹果，就可以赚到１１０％以上的纯利润？”
“那这个生意，怎么从前没人做过？”
波丽眯着眼睛，笑着把手里的水果片放进了嘴里。
“我们在最初商量开设平价商店时，大卫就说过，平价商店只要能够保证自给自足，维持好自身的良性发展就好。”
“我们从来都没有想过用它来赚钱！”
“前几天我还和大卫再次聊起过平价商店。”
“当时他跟我说的是，普通民众如果在平价商店里消费，买各种店里已经制作好的食物。”
“这些食物的价格，与他们自己买原料，回家自己做饭吃的成本相当的话。”
“人们就会选择省下那些时间和力气，直接到商店里来买做好的食物填饱肚子了～！”
“这样一来，既解决了销量的问题，也解决了人们吃饭的问题。”
“花同样的钱，可以选择多种不同的组合、食物。”
“所以我们的平价商店的经营理念就是：价格低、质量高、服务好，让所有顾客吃得安心、吃得满意！”
波丽此刻在纳什夫妇面前，仿佛大卫附体一样，声音开始变得激昂了起来。
“在未来。”
“咱们的平价商店，会慢慢吸收、招募、合并，现在街面上的那些食品店、海鲜店、面包店等等。”
“让它们也加入到平价商店里来。”
“到那时，咱们的平价商店就会成为曼哈顿人们生活中，不可分割的一个组成部分。”
“咱们要把商店，开遍纽约、东部各州、开遍全米国。”
“到那时，如果你因为工作，耽误了吃早餐，在你路过街边的一家ＤＡ平价商店时，就可以顺手买上一份质优价廉的早餐，让自己的状态回复全满。”
“如果你。。。”
纳什夫妇坐在一起，安静的看着、听着波丽的这一顿忽悠，忽然之间就感觉到，波丽她。。好像跟在大卫身边时间久了，还真的学成了大卫的那样模样。。
艾莉西亚等到波丽完整了表演，停下来休息的时候，有些小心的问出了一个问题。
“平价商店不赚钱，那为什么还要去开它呢？”
波丽摇了一下头，眯着眼睛问道：“你们觉得纽约现在有近５００万的人口，平价商店可以在纽约开设多少家店呢？”
额。。
“一百家店？”
“嗯，每四万人一家店吗？”
“不，我们还可以在纽约开设更多的商店！”
“就像大卫曾经说过的那样，我们的平价商店可以不赚钱，我们要用它来帮助更多需要帮助的人们。”
“就像我们今天开业的这家商店。。。”
波丽把大卫曾经说过的那套不赚钱，只要提升公司在民众心中影响力的说辞，给纳什夫妇忽悠了一遍。让他们夫妇俩人，听得一愣一愣的。
“波丽，你是说，如果我们的商店开遍了全米国的话，我们的雇员，整个产业链上的雇员，这些直接利益者和隐性影响的人们、家庭，这几十、上百万人，都会成为ＤＡ集团公司的有益言论散播者？”
“或者。。我们是不是可以换一个角度来问，大卫他到底想要利用平价商店来做些什么？”
波丽眉头皱起，低头看着手里的饮料杯，沉默了一会儿，小声道：“我不知道！”
“也许。。。等我们做到了之后，就知道了，不是吗？”
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麦迪逊大道。
ＤＡ公告公司，佩吉和琼两人，正在茶水间聊着天。
佩吉的办公室内。
大卫依次翻看着面前两家可乐公司的广告策划案，和广告公司一些内部对于这两家公司的分析资料。
其中，历年的电视广告策划，有几个他还真的在记忆里有一些印象。
在进入了７０年代之后的这些年里。
两家可乐公司都在为自己，在各种媒体、市场上跑马圈地。
他们把目光都分别放在一些根据消费数据统计，而得来的相对固定的消费群体上。
简单的说。
可口可乐在经过几十年的发展摸索，已经确定了自己的市场定位。
目标市场人群就是年轻消费族群，但是它的影响力几乎没有年龄限制。
产品战略：神秘的配方＋平民化的价格＋无论你身在何处，可口可乐你都可以唾手可得。
销售网络：小商店、零售商、大型商超、和Ｍ叔叔合作等。
产品推广：每一个销售网络都有相应的广告宣传投入。
赞助体育赛事活动。
与麦当劳深度合作＋品牌联动。
创造朗朗上口的口号、广告语深入人心、创造口碑。
而百事可乐的目标市场是年轻族群，但他们的品牌宣导，都是以朋友间互相影响为主，。
产品战略：蓝色包装＋无限渴望的产品诉求＋平民化价格。
销售网络：小商店、零售商、和肯德基、必胜客合作，旗下有很多正在展露头角的品牌餐饮公司，与它们进行联营营销。
产品推广：明星代言、赞助体育活动、媒体推广等。与肯德基、必胜客进行产品销售联动。
这两家公司诞生的时间相近，发展的历程却各自不同。
它们的口味接近，营销模式相似，一样的精力充沛，一样的野心勃勃。
几十年来激烈的额竞争，造就了可口可乐和百事可乐几十、上百亿的品牌价值和惊人的商业文化。
它们都在不断的变换着包装设计，你来我往的进行广告大战、体育运动营销大战、电视广告营销大战等，无不引领者着市场营销的潮流。
大卫低头看到这里，眉头已经皱成了一团。
肯德基、麦当劳、必胜客，他们都被这两个家可乐公司给收购了？
这么早的吗？
他拿着手里的资料，走到了电话旁边，打给了派恩的办公室。
电话接通，大卫看着手里的资料问道：“你知道百事可乐公司，是什么时间收购的肯德基和必胜客吗？”
电话对面的派恩听到这个问题一愣，怎么这小子忽然开始关心起百事的事情了？
“是去年进行的收购合并，百事可乐对这两家公司展开了收购，这一单，还是我们史丹利和高盛联手搞定的。”
“现在肯德基和必胜客是百事公司旗下的一个事业部，它们也因为加入了百事可乐，获得了更多的资源，从今年来看，它们发展的非常快。”
“ＦＸＸＸ！”
去年，也就是１９７７年吗？
晚了一年啊！
他想了想，换了一个思路，提出了一个问题。
“摩根家族在两家可乐公司，都有股份吗？”
派恩那边顿了一下，抬头看了一眼，回道：“有的，可口可乐有６．７％股份，百事可乐有１８．１％的股份，这是去年埃尔德那边给我的数据。”
“都有股份吗？”
大卫小声念叨着，拿起一支笔，在桌子上找到了一张白纸。
“那你有他们两家公司负责广告招标的负责人电话号码吗？
咱们的ＤＡ广告接收到了两家公司这次广告的招标邀请，我想找时间见一下他们广告部的负责人，和他们聊聊。”
派恩听了半天，原来大卫是因为广告的事情来的这通电话。
“没问题，不过我想他们广告部的负责人，一定不会想见你。
毕竟，你知道的，招标公司和投标公司的负责人私下里见面，这是不合规矩的。。”
额。。
大卫把这一茬，忘得死死的。
“好吧～”他无奈的叹了口气，准备挂电话，再另想他法。
“不过。。我可以联系一下老朋友，看看他有没有时间，咱们一起搞一个聚会，我介绍你们认识一下。”
“额。。你要找的是谁？”
“哈哈～等你见到了，我会介绍你们认识的，你等我一下，十分钟之后，我给你回电话。”
“ＯＫ！”
放下电话，大卫也放下了手里的笔。
他手里的这些资料，现在看来也是可看、可不看了。
大卫走回了沙发边坐下，把资料扔在了小桌子上，向后仰倒了身体，放松了下来。
随着这段时间，他与摩根家族更加密切的接触之后。
资本家们控制着的商业网络，也在他的面前展现出了小小的一角。
就像摩根家族这种，主业在金融行业的百年财富家族。
他们的触角已经在这近百年的时间里，触及了全米国几乎大半的上市公司、高市值公司。
摩根银行，它的主业是信托管理业务。
整个米国的信托业务市场，摩根银行大约占据４０％的份额，控制着上千亿的信托资金。。
摩根史丹利，它是一家投资银行。
它作为机构投资者，主要业务就是进行金融市场上的战略投资，帮助公司上市，帮助一些公司兼并重组公司资产等等业务。。
它每经手了一家公司的业务，就可以在它的业务范围之内，了解这家公司的全部。
然后，它会从其他的途径，吸收到一些它感兴趣，觉得未来有发展的公司股票、股权。
打个不恰当的比方吧。
摩根史丹利是一家全米国最出名的诊所之一。
它能够给大部分的公司患者检查、诊断出具体出了什么问题，并加以治疗。
在这个过程中，史丹利就会了解公司患者的过往患病经历，对症下药，密切关注公司患者的康复过程，并记录这个过程，拿到最终的治疗结果。
如果，公司患者在治疗过程中，使用了一些药物，得到了奇效。
那史丹利就会从其他途径入手，去收购生产这些药物的药企股份，推动这家药企快速发展、占有市场，成为这一波药企价值增长的幕后受益者之一。
当然，这些简单的、任何人都能够想到的操作，是最入门的财富增长手段、方法了。
可是，这些方法却对于资本本身，有着一些非常严苛的要求。
譬如，如果你只是new money，那你就会因为与old money抢夺了投资资源、机会，被这些老钱们成群结队的围追堵截、撕扯吞并。
为什么摩根家族这一类的财富家族，要互相抱团取暖，组成按照各个地区来划分的大财团呢？
波士顿财团、加州财团、德州财团、克利夫兰财团、芝加哥财团等等。
这些资本的拥有者们，在历史上都经历了崛起、发展、占领市场、厮杀兼并、拆分重组等一系列过程之后。
而现在，资本家们已经发展找到了新的财富增长模式。
花旗财团，就是在二战之后，这个金融发展新时代的最杰出代表！
互相合作、联手占领市场、驱逐搅局者、加强彼此渗透、你中有我，我中有你的这种企图用手中资本、巨额财富，固化阶级层级，让他们可以把自己的财富继续延续下去的手段。
被这些资本家们玩的得心应手。
嗯。。
也许。。
大卫放松的躺倒在了沙发上，在等派恩电话的这段时间里，他在脑子里开始放飞了自我，想着一些现在的他根本摸不到的一些东西。
“铃～铃～”
大卫一挺身站了起来，走到办公桌前拿起了电话。
“大卫，我这边已经联系过了，两家可乐公司的招标活动，开标日期是在下个月末，时间上很充裕。”
“我想要介绍给你认识的人，他过几天就会来纽约这边，到时候我会邀请他来蓝水晶，咱们一起聚聚！”
“ＯＫ，谢谢你派恩！！”
“啧～跟我还客气起来了？”
“对了，今早劳拉走了，莉莉丝的心情不是很好，我看昨天你和她聊得不错，如果你有时间的话，能不能约她聊一聊？”
这段话，可不是派恩本人想说的。
他身边现在正站着帕纳里斯！
莉莉丝刚才来史丹利找到了埃尔德，打听了一些关于医疗研究中心的事情。
她的这个举动让帕纳里斯和埃尔德都有些诧异。
他们都没想到，莉莉丝对于大卫的这个什么中心，是如此的上心。
也许。。可以在这方面作出一些新的尝试？
就这样，帕纳里斯找到了派恩，两人正聊着莉莉丝的事情，大卫的电话就打了过来。
顺水推舟！
帕纳里斯盯着派恩打电话，盯着他放下了电话，这才慢慢吐出了一口气。
“大卫答应了吗？”
派恩一脸看白痴的表情看着帕纳里斯：“当然！我可是～派恩！”
“滚蛋！”
帕纳里斯拍了一下桌子，站起身准备离开这个臭屁家伙的办公室。
派恩在看他就要走出房间门的时候，说了一句：“如果劳拉问题，我会告诉她这些是你出的主意！”
帕纳里斯在门口脚下一个趔趄，差点来了一个大屁股蹲。。
他回头扶着门框用手指着一脸得意的派恩：“你。。。这个混蛋！”
说完，甩甩手，大步离开了。
啧～！
派恩站起身，关上了自己办公室的门，走到了窗边，看着外面的景色。
“这是乱点鸳鸯谱啊！”
“不知道大卫在知道了这些时候事情后，会不会怪我？”
Emmm...
“也许。。他们两个会。。。。”