03　“数字移民共和国”

数字新大陆正在崛起。数字新大陆的世界观极其宏大，每一个app，每一个小程序，都是一个“数字移民共和国”。

在未来的数字新大陆里，所有的实体经济体、电商经济体和社交电商经济体的未来终极秘密都是“数字移民共和国”。

比如，Costco（开市客，美国最大的连锁会员制仓储量贩店）是一个实体经济体，也是一个“数字移民共和国”，它的每一个用户都是数字化消费者，它的数字移民都是会员消费者。2019年，Costco已经发展超过9850万用户，近1/3的美国人成了它“数字移民共和国”的用户，会员的ARPU值约为1550美元，且留存率达87%以上。所以，在Costco的“数字移民共和国”里，我们看到这样一个模型：以经营用户关系为基础，以全场景围绕美国新中产阶级家庭的中高端市场。

在中国“3公里经济商圈”[10]内共计约有680万家小店，他们未来的命运会是什么样？截至2020年年底，兴盛优选打破了传统的社区团购模式，建立了50万个社区小店的私域流量池，发展了超过5000万的数字移民，2020年GMV超过400亿元。而另一家企业——汇通达，它在农村人口密度最大的乡镇建立自己的“数字移民共和国”，已经有1亿相对富裕的数字会员，其2020年的GMV超过3500亿元。[11]

我坚定地相信，这是未来企业的生存模式。想要生存，就必须在数字新大陆上立足。企业生存状况如何，取决于有没有一个真正服务某个核心人群的“数字移民共和国”，这是我们对未来的终局判断。