推荐序

电商最终的竞争是客户时间的竞争。

电商竞争越来越激烈，推广费用越来越高，流量越来越碎片化。这几年短视频发展很迅速，抖音也迅速崛起。

抖音这款流量质量高、转化能力强的短视频App，深受大家喜欢，更带火了一大批短视频制作者和直播主播。

短视频和直播刚兴起的这几年，因为是新事物，导致大家有些不知所措，还会对商业底层失去判断。其实不管任何行业，最后还是会回归到流量转化，产品至上的时代，最终还是会走回商业化。

商业化的本质是优胜劣汰，在商业的潮流中不断地优化、前进，从而达到最优的形态。本书很好地解释了抖音的商业本质，我们应该怎样把握住电商的黄金十年。

截至2020年，根据相关数据，抖音DAU（日活跃用户数量）超4亿，较上年同期的2.5亿增长了60％。抖音与头条重合度为32.1％，重合用户占抖音的42.2％。抖音与西瓜视频的重合度为24.6％，重合用户占抖音的29.5％。抖音10～19次占比领先，30分钟以上时长占比达到38％。在这种趋势下，抖音可以很快完成完整的商业化模式转变，快速地从娱乐化转变为商业化。

这些数字对于创业者和企业意味着什么呢？意味着私域流量有大量的赚钱机会，因为用户就是金钱，用户在哪里，哪里的机会就会更多。现在，不管你愿不愿意接受，抖音的火爆已经成为事实，成为大众生活中离不开的娱乐消遣方式之一，抖音中的达人也成为大众聚合的焦点，“俘获”了大批忠实的粉丝，这些粉丝会成为抖音达人的私域流量。

如果说淘宝是“电商1.0时代”的代表，微信是“电商2.0时代”的代表，那么以抖音为代表的短视频应用必将引领“电商3.0时代”。目前来看，短视频带来的商机已经锋芒初现，在“抖商”这个大的风口面前，不进则退。

刘朝林

2020年12月