第一部分
职场生存篇

01 向老板提建议时，如何让他听到心里去

你是否有过这样的经历：当你把自己的奇思妙想报告给上司，并为此兴奋不已的时候，却被上司当头泼了一盆冷水。这可能是因为你没把话说到点子上。那么，我们该怎么做呢？

（1）让老板自己做出决定

大多数人在发表自己的意见时，都会很有自信且具有鼓舞性。但是向老板推销你的设想的时候，要站在他的立场上来考虑，让他做出最后的决定。因为很多时候你想到的解决问题的方法是超越了你的权限的。这时候你应该列出一些方案供老板选择。你可以选择这样的方式向老板说明你的想法：“您觉得这样是否妥当？”“您认为这个方案可行吗？”等等。这种请教的语气常常会不露痕迹地把自己的想法灌输给老板，让他从自己的角度去考虑这些问题，并且付诸实施。

在美国前总统威尔逊的智囊团中，只有霍士最得信任，而其他人的意见往往难以被采纳。后来霍士成了副总统。霍士自述：“我认识总统以后，发现了一个让他接受我的建议的最好办法，那就是我先把计划偶然地透露给他，使他感兴趣。这是在一次偶然的机会中发现的。我有一次去谒见总统，向他提出一个政治方案，可是他对此表示反对。但是几天后的一次宴席上，我吃惊地听到他将我的建议当作他自己的意见发表了。”

正是用上述启发的口吻，霍士成功使威尔逊坚信一切思想、方案都是出于自己的头脑，并且贯彻实施了它们。

职场、政界本有相同之处，那些常常为了自己的好点子不能被老板采纳而发愁的人不妨试试这种方法。

（2）间接委婉地提出你的建议

春秋时期的齐景公姜杵臼喜欢打猎，但箭法却不高明，常常大张旗鼓出猎，一无所获而归。齐景公对此很恼火。后来，有人想出一个办法：在鸟的脚爪上拴细线，使它像风筝一样，可收可放，操纵自如。一次射不中，可以再射。反正有线绳系着，无法逃脱，总会被他射中的。有一次，不知什么原因，一只鸟飞得无影无踪，齐景公火冒三丈，把看管鸟的官员烛邹找来，下令当场处死。

宰相晏子当然不能支持这种残暴行径，但是齐景公从来就没有明主的称号，改变他的决定十分不易。弄不好连自己都得搭进去。于是，才思敏捷的他，请求齐景公让他陈述为什么要杀烛邹的理由，然后再执法，要他死得心服口服。齐景公想想也是，便同意了。然后，晏子声严色厉地申斥：“你知道吗？烛邹，你为吾王管鸟，却把鸟管丢了，罪该死。因为鸟丢了，害得吾王生气，为了鸟的缘故开了杀戒，罪该死。杀了你倒还罢了，如果被别国诸侯以为吾王重鸟轻人，造成极坏影响，罪更该死。”说到这里，他对刽子手说：“三条罪状已经宣告完毕，你可以执行了！”

齐景公这位昏君还算没有糊涂到底，于是收回成命。晏子敢于相谏，是凭借他的机智、干练和正直。不过，最重要的是他很懂得讲话的技巧，能够把握讲话的时机，了解讲话的对象。对至尊至贵的君主，臣下是没有资格教导他该怎样、不该怎样的，只能拐弯抹角地予以晓喻。

同样，向老板提出建议时也要讲究沟通的技巧，哪怕你是他的心腹。唐太宗李世民以善于纳谏著称，而他的大臣魏征也以直言进谏而著称。李世民虽然多次采纳了魏征的建议，但是魏征经常让他下不来台，也曾使他动过杀机。

领导者不一定都会糊涂到齐景公的程度，但是你要知道怎样应付这种局面。如果你遇到的正是这样一位君主式的蛮横跋扈型老板，那么这个技巧就用得上了。