第6章
洛晨江在S市近郊有套小公寓，那个楼盘入住率不高，环境清雅，平时都用来金屋藏娇，不常住。他怕知道喻安年怕吵，又担心喻安年刚回国住酒店不习惯，便把那套小公寓收拾出来，先给喻安年住下。
公寓虽小，但因为是洛晨江用来金屋藏娇的地方，倒是装修得格外有情调。喻安年最为满意的，是他那个摆满好酒的酒柜，夜半无眠的时候，喝上一杯，带着些微醺最好入眠。
刚到S市，他对这里的一切还熟悉，也不知道有什么地方比较好谈公事，在询问了安锦和的意见后，将人带回了公寓。
“喝点什么？果汁？还是茶？”
“有酒吗？喻总。”安锦和看着满柜红酒，再看看在置物柜一通乱翻，却什么也没找到的喻安年，“也许酒后失言，喻总能打听到更多HM的秘密。”
喻安年回头看到安锦和狡黠的笑意。
这个女人……
他记得酒柜上有一瓶果味浓郁的红酒，口味微调，还带着些花香。
“这不是喻总的房子吧？”趁着喻安年拿酒的档口，她走到阳台看着小区的风景，夜风一吹，人又清醒了几分。
“一个朋友的。”喻安年醒好酒，随口答到。
“酒不错。”安锦和折回客厅，端起酒杯，一股淡淡的玫瑰花香飘散。
“喻总是想从我这里知道些什么呢？我不过是小小的市场人员，HM的核心机密，可不是我这样的人能接触到的。”安锦和放下酒杯，想起自己多年的努力奋斗，却比不过别人一朝空降，心中不禁有些失落。
“一家公司运作如何，你们市场市场人员才是最有发言权的，不是吗。”喻安年为自己倒上酒，在对面的沙发坐下，“宏远规划谁都会做，真正有几分实现的可能，还是要看市场。”
“HM很好啊，因为是自主研发，产品差异化做得很好，对国际日化市场风向也十分关注，产品开发一直领先与国内其他公司，公司每年都会吸收大量的新鲜血液，为公司带来新的想法和思路。”安锦和想起那个带领自己进入HM的人曾经也是这样和自己说的。
HM，是中国最有前途的日化公司。
“公司在追逐国际市场脚步的同时，自主品牌的特色产品开发上也做得很好，就拿今天发布的新品‘汉方御颜’系列来说，以中华汉方本草做产品背书，让整个产品更多了些中华文化的底蕴，典雅简洁的包装让年轻人眼前一亮爱不释手，也能笼络一批国货忠实粉丝。这样的产品设定，不但在国内市场广受好评，就是在国际市场，也能占有一席之地……”
“而且最近公司为了更贴合年轻人的购物习惯，也在积极关注电商平台，准备开发自己的线上商城……”
“安老师说了这么多，全是HM的竞争优势，可是，你知道，我想听的不是这些。”喻安年摆摆手，打断安锦和的话。
该来的始终会来。
安锦和笑笑，端起手里的酒又喝了一口，便盯着那剩下的半杯酒发呆。
“任何一家公司都不可能坐到百分百完美，HM自然也不例外。如果SK真的要和MH合作的话，恐怕要多在终端市场的开发和维护上费些心了。”安锦和的语气有些低落。
“可是我听说HM的市场终端一直都做得非常好。”喻安年疑惑。
“确实做得非常好，HM为了更好的掌握市场动态，并没有向其他公司一样，在各个省市寻找省级代理商，而是由公司安排人员设立办事处，由办事处人员全权负责当地市场的开发和维护。”
“所以，一旦有省级办事处向上级公司瞒报实情，或负责人办事不利，就会彻底失去这个市场。”喻安年瞬间明白。
“这是其一。日化行业中，与经销商最为熟悉的，是公司的美导和督导，这些年公司为了增加出货量，给予市场人员的任务比重过高，很多人为了完成出货任务，拼命给店家压货，使店家苦不堪言。”
“再加上这些年公司的重点都在产品研发和市场开发上，忽略了终端推广活动的重要性，虽然每年也都会推出一些特色活动，但大都忽略了市场差异化的重要性，生搬硬套，导致活动效果不理想。”
安锦和又想起自己第一次和顾秋晔产生的意见分歧。
她将自己从市场上收集到的信息整理反馈给公司，建议产品研发要更贴合市场需求，却被顾秋晔直接驳回，一句“开发部的事不是你一个跑市场的该插嘴的”彻底凉了心。
“这么说来，HM自身管理上面已经出了很大的问题。”喻安年点头，又想起那个只会对着自己背书的HM总监，“难怪这样大一家公司会主动接触SK，寻求合作。”
这还是安锦和第一次听说HM和SK合作的内幕，不由得一挑眉，看着面前这位年轻的集团代表，“可是据我所知，SK集团从前并没有做过日化相关行业，怎么会突然愿意和HM合作？”
“嗯？”喻安年抬头看她，思考要怎么样回答这个其实并不算机密的问题。
“啊，是我多事，这不是我该问的。”安锦和见他不答，便马上转移话题，“不如，我给喻总讲讲现在国内的日化市场发展。
两人聊了许久，从中国日化市场未来走向，聊到了生活态度，越聊越是觉得投契。
不知道为什么，喻安年只觉得和安锦和待在一起很放松，很舒服，不由得就像和她一直聊下去，一直一直……
“其实所有的公司，不管你现在做得多好、多强大，只要你是家族管理模式，都免不了会出现独断专行、任人唯亲的事，而只要出现了这些问题，这个公司，也就离毁灭不远了……”借着酒意，安锦和将这些日子埋在心底里的不满都发泄了出来，“我大学做兼职就是在HM的产品专柜，这么多年，看着他们从巅峰慢慢走向衰落。”
“现在的市场百花齐放，国外进口品、直营商城、这种代购、电商冲击，早就不是一家独大的时代，可HM却似乎没有意识到危机，还在自己的王国梦里自娱自乐……”
她这些话并没有想要说给谁听，只是觉得说出来了，心里就痛快了。
喻安年看着她脸上慢慢染上的红晕，知道她是有些醉了，双眼却无法从她脸上移开。
“你的口红也是HM自主研发的产品吗？”他看着她原本只涂了些蜜色唇膏的双唇被酒精染成了娇艳的红，却在问出这个问题后，便开始后悔。
这个问题，实在太过轻浮。
安锦和却似乎没有注意到，迷离的醉眼看着他，轻轻点头，答非所问。
是草莓软糖的味道。