第2版前言

加入WTO后的今天，随着我国社会主义市场经济的迅速发展，我国在世界经济一体化过程中的步伐正在不断加快，我国已经变成了世界的巨大加工场，国内外的经贸活动与日俱增，各种各样的商务谈判无时无刻不在进行着。由于我国对于商务谈判的研究起步较晚，我们的很多涉外商务谈判人员由于缺乏系统的理论及实践知识，在谈判桌上吃亏，付出了高昂的代价。现在，我们的企业比以往任何时候都需要大量经过系统培训的商务谈判人员。本书正是为了满足这种需要而编写的。

高等职业教育的培养目标是：使学生掌握本专业必备的专业基础知识，具有从事本专业的实际工作的基本技能和能力，适应生产、管理第一线的全面发展的高等技术应用型人才。根据该培养目标，高等职业技术院校的教材应该体现“以应用为目的，够用为度”的原则。

本书是高等职业技术院校市场营销专业的一门技能性课程，实用性和可操作性非常强。为了体现上述原则，在本书的第2版编写过程中，我们坚持以创新、实用为特色。本书吸收了国内外商务谈判研究与实践的最新观念、理论和经验；在系统介绍本学科基本内容的基础上，充分发挥实例的作用，增加了大量的“案例”。做到章前有“本章导读”，章中有“案例”，章后有“本章小结”“复习思考题”“实训题”“案例”。并在书后增加了工矿产品购销合同、国际劳务合同、技术转让合同、国际货物买卖合同、销售确认书、仲裁申请书、仲裁协议等标准格式作为附录，形成了“讲练结合”的模式，突出了本书的应用性。

本书由徐春林（天津工业大学）任主编，廖小林（广西财经学院）、蒋小华（昆明冶金高等专科学校）、刘继山（邯郸职业技术学院）任副主编，李彩兰（太原大学）、甄珍（石家庄职业技术学院）、韩婷（天津工业大学）任参编。由徐春林进行总体策划、设计并最终定稿。本书第1、5章，第8章第1、2、4节由徐春林编写，第2、3章由廖小林编写，第4、6章由蒋小华编写，第7章由刘继山编写，第9章由李彩兰编写，第10章由甄珍编写，第8章第3节及附录由韩婷编写。全书由南开大学教授于志达、汤秀莲先生主审。

本书在编写修订过程中，参阅了许多文献并得到了重庆大学出版社的支持，且承蒙于志达、汤秀莲先生主审，提出了许多宝贵的修改意见，谨此深表谢意！

由于编写时间仓促，水平有限，书中偏颇、疏漏在所难免，敬请广大读者提出宝贵意见，以便进一步修订完善。

编 者

2007年2月