第15章 攻心为上

洪钧一行四个人刚从普发回到维西尔公司，洪钧就赶忙打开笔记本电脑，上网处理电子邮件。他有些惆怅，这天上午在普发取得的突破性进展，在公司里似乎只有他们四个人关心，也只有他们为之高兴。上午发生的事肯定已经传到ICE、科曼和其他参与竞标公司的耳朵里，但是在杰森和他那几个直接下属的眼中这些都不算什么，他们在意的是洪钧今天似乎还没开始工作，因为他迟迟没有回复电子邮件。

洪钧看着屏幕上那一长串未读邮件，刚才的好心情已经打了个五折，硬着头皮像愚公移山一样，搬起眼前这座电邮大山。忽然他又有了那种感觉，他一定有一件很重要的事情要办，却又怎么也想不起来，他只好强迫自己不要再想了，寄希望于等一下就会不经意地被什么东西提示出来。

有人急促地敲了两下门框，洪钧嘴里说着“请进”，一抬头见是菲比。菲比的脸依旧是红扑扑的，洪钧印象中菲比从上午到现在好像都是这样像个熟透的苹果，莫不是发烧了？洪钧又想会不会是办公室的暖气开得太足，他瞥一眼墙上的空调控制盘，正常呀。洪钧觉得奇怪，看来皮肤白嫩也有缺点，对脸红有放大作用。

菲比轻轻关上门，手里拿着一张纸，呼吸好像有些急促，胸脯一起一伏的，她大大的眼睛亮亮的，好像和红红的脸蛋一起放着光。洪钧不好意思再盯着看，便转回电脑屏幕，问了一句：“有事吗？”

菲比没有像平常那样在洪钧对面的椅子上坐下，而是绕过桌子，挨在洪钧身边站着，把那张纸摊在洪钧面前的笔记本键盘上。菲比的声音有些不自然，好像急于马上讲完一样，她说：“李龙伟和我商量的软件配置，给普发选的模块和用户数都列出来了，技术上没有问题，你看价格上、商务上还需要怎么处理。”

洪钧正觉得有些不对劲，但一见是最终的软件报价清单，也就不作他想，而是坐直身子仔细地逐项审看。

突然间，菲比俯下身子，把头凑到洪钧耳旁，飞快地在洪钧右边脸颊上亲了一口，随即就像被弹开一样，整个人又同样飞快地闪到了一边。

正在专心琢磨报价的洪钧对这突如其来的“偷袭”毫无防备，整个身体像被电击一样也一下子弹了起来，又重重地落回椅子上，瞪大眼睛惊魂未定地看着菲比。

菲比已经绕回到桌子前面坐下来，恢复了平静，像什么事也没发生一样，一脸无辜地望着洪钧。

洪钧有些气恼，却又不便发作，等自己的呼吸变得平稳了，才指着菲比一下子笑出来，说：“你怎么回事啊？我告你性骚扰啊。”

菲比被洪钧逗得大笑起来，又马上夸张地捂住嘴，不让声音发出来，但是没被手捂住的大眼睛已经笑得眯成了缝。等到笑得差不多了，菲比才说：“切，我就骚扰你啦，你去告呀。”

洪钧已经恢复了常态，解嘲道：“咳，看我现在混的，全都反过来了，阴盛阳衰啊。”

菲比又笑起来：“你去告呀，我还是蓄谋已久的呢。”

洪钧拿起那张软件清单说：“你跑来学荆轲刺秦王呐？拿来这张纸让我看，趁我不注意就行刺？”

菲比瞪大眼睛，连连点头：“对呀，学得不错吧？而且，他没成功，我成功了，嘻嘻。”

洪钧严肃地板起脸：“这可是在办公室，是在上班时间，有你这样的吗？”

菲比一听也收起笑容，端正一下坐姿，一本正经地说：“别忘了，是你自己说的，做销售没有下班的时候，所以上班下班一个样。”洪钧一时竟想不出如何反驳，下意识地抬起手，用手指擦着右脸刚才被菲比亲到的位置。菲比又笑，晃着脑袋：“不用擦，什么也没有。吃完午饭我特意没补口红。”

洪钧被她弄得又好气又好笑，看来她的确是精心策划、有备而来。洪钧只好说：“第一，谅你年幼无知，又是初犯，我就不再追究了；第二，你刚才的行为，在咱们同志之间，同一个战壕里的战友，也没什么不可以的，但不能代表别的意思啊。”

菲比根本不在乎洪钧怎么说，立刻嗤之以鼻地回应道：“切，看你这副道貌岸然的样子。我刚才那只是先给你一个下马威，现在我明确地通知你，你今天晚上要请我一起吃饭，我们应该好好谈谈。”

洪钧眼睛一亮，立刻记起来他刚才一直苦思冥想的那件重要的事是什么。他忙从搭在椅子靠背上的西装兜里掏出上午收集的一堆名片，一边在里面翻找一边说：“我真得谢谢你，你可真提醒我了，我晚上必须请一个人吃饭，但可惜不能是你喽。”

菲比一听气不打一处来，眼睛一瞪说：“你这不是故意欺负人吗？”又马上平静了，问：“你要请谁呀？我能问一下吗？”

“韩湘，金总的助理呀，吃饭的时候你们不是也打招呼了嘛。今天上午的两大意外收获，一个是请到金总来听咱们的宣讲，另一个是发现了项目负责人的理想人选，就是韩湘。”

菲比既怅惘又无奈：“是他呀，你要鼓动他来做项目负责人？他好像是对你印象挺好的，老冲你笑。那好吧，你直接约还是我来替你约？”

洪钧已经找到韩湘的名片，嘴上说着：“这可得鄙人亲自来打，不敢劳您的大驾。”他拿起电话却见菲比还一动不动地坐在椅子上，没有要回避的意思，就冲着门努努嘴。

菲比一翻白眼看着房顶，说：“我不走，你给韩湘打电话我怎么不可以听呀？我倒要学学你是怎么约的。”

洪钧拿菲比没办法，摇了摇头，拨通了韩湘的手机，说：“喂，你好，我是洪钧，维西尔公司的。”

韩湘在电话里说：“哦，洪总啊，你好你好。”

“韩助理，我心里清楚，是你向金总提议大家一起吃午饭的吧？我要谢谢你呀。”

“哎，不必客气，金总不是说了吗？地主之谊嘛。你们今天讲得很好啊，以后我要找机会多向你讨教。”

洪钧一听韩湘这么说心里更有数了，果然他没看错人，韩湘不仅是个值得交的人，而且也同样有与他进一步结交的愿望。

洪钧立刻就势来了个顺杆儿爬：“是我要向你讨教。咱们择日不如撞日，既然说到这儿了，那就今天吧，晚上一起吃个饭？”

韩湘好像有些为难，想了想还是说：“哎呀，今天还真不巧。”

“怎么？晚上有安排了？”洪钧刚说完却见对面的菲比得意地一笑，洪钧瞪了她一眼。

韩湘说：“是这样，晚上金总有个应酬，我得陪一下，只是意思意思，对方也不是什么重要人物，和金总也不太熟。”

洪钧一听又来了精神，忙问：“那你那边大概几点能结束？”他抬眼看了下菲比，这回轮到菲比瞪了他一眼。

韩湘说：“不会晚过九点吧，金总不喜欢这种应酬的，他总说还不如回家翻翻书看呢。”

洪钧立刻说：“那这样吧，晚上九点，咱们约个茶馆，你要是喜欢咖啡馆也行。估计你们就是在普发附近吃晚饭吧？那就在你附近定个地方。”

韩湘说：“好的，我们普发大楼出来往东，十字路口再往南，有个咖啡馆，就那儿吧。九点，不见不散。”

洪钧一边重复韩湘说的路线和位置，一边记在桌上的便笺上，然后对着电话也说了句不见不散。

洪钧放下电话心满意足地长舒一口气，像是自言自语地说：“哈哈，一切顺利，皆遂我愿。”抬起头却意外地发现菲比正咬着嘴唇，眼圈居然红了。洪钧立刻不知所措，刚想说些什么，菲比已经站起来，脸一沉说：“那你忙吧，我没事了。”就拉开门走了。

洪钧摇头，心想他这么费尽心思的普发不正是她菲比的项目吗？菲比怎么一点儿都不领情？算了，不想了，还没把这些电子邮件收拾完呢。

洪钧正埋头于左推右挡地应付电子邮件，又有人敲门，这次进来的是李龙伟。洪钧本以为他是因为当天上午的介绍会效果很好，兴奋不已再次来庆贺一下的，却不料李龙伟脸色凝重，一丝笑容都没有。洪钧心里一沉，刚才被败兴的电子邮件折腾得硕果仅存的那点好心情，这下全都灰飞烟灭了。

洪钧等李龙伟关上门坐下来，没有首先开口，而是用询问的目光看着他。李龙伟长叹一口气，过一阵才说：“Lucy又犯病了！她刚才来电话，叫我去上海给一个客户介绍产品。”

洪钧“嗯”了一声，他已经猜到会是类似的事情。洪钧在外企这么多年已经养成遇事先了解清楚、慎下结论的习惯，尤其不会怒而兴师、不给自己留退路。他问李龙伟：“上海的项目大致是个什么情况？要你去做什么？”

“既不是大项目，也不是眼前的项目，我都怀疑压根儿就不是个项目。IBM给这家客户做了个方案，里面推荐了咱们的软件，IBM要给客户做个研讨会，拉咱们也派个人去，把几个模块介绍一下，就这么个烂差事。你说，这个Lucy还有没有一点基本的常识呀？！”李龙伟越说越烦躁。

洪钧没有马上反应，而是又问：“咱们上海的销售里，有谁负责这个项目吗？”

李龙伟更来气：“我问Lucy了，谁是这个项目的销售，我好多了解些情况，她说她也不清楚。我刚才给上海的Roger打了电话，他说他下面的销售没人跟这个项目。你说这叫什么事？！”

洪钧已接近克制力的极限，他深吸一口气吐出来，再问一句：“你提醒Lucy你现在忙普发的标书都已经忙不过来了吗？”

李龙伟再也压不住火：“我说啦，就剩六天，还有好多章节得赶出来呢。她说没关系，算上往返只需要两天就够了，不会影响。她是真不懂还是假不懂呀？咱们都快按小时倒计时了，一下子去掉两天，她这不是釜底抽薪吗？！”

洪钧其实一直就是在考虑这个问题：露西到底是真不懂还是假不懂，她这么做究竟是无意中添乱还是在蓄意拆台。如果露西是无意之举，说明她的确分不清业务的轻重缓急，根本没有商业头脑，愚蠢之极；如果露西是有意为之，她也太嚣张了，连个更加合理一些的借口都懒得找，难道是有恃无恐？洪钧打定主意，暂且把露西看成那么笨，而不把她看成那么坏。

洪钧笑着安慰道：“Lucy估计是忙晕了，谁都向她要人要支持，也难为她了。不要紧，我和她讲一下就没事了，她可以找Roger，Roger派个销售去最合适，销售应该足以做这种产品介绍的，还能趁机摸摸客户情况。如果担心IBM现在不想让咱们的销售介入，Lucy可以亲自去讲，还显出维西尔对IBM的项目有多重视呢，经理都亲自上阵了。”

李龙伟撇了下嘴，一脸鄙夷：“Lucy去讲？你也太高看她了。这么说吧，她做的事连玛丽都能做，我们做的事她一件都不能做。”

洪钧非常惊讶，他估计李龙伟的话并不太夸张，那这个露西对公司有什么价值可言呢？洪钧立刻又想到更深的一层：露西应该也清楚这一点，所以她一定有危机感，这个岁数的女人本来就有危机感，加倍的危机感会让露西处处戒备，愈发敏感而好斗，洪钧告诫自己要小心了。

洪钧不露声色，轻描淡写地说：“别管这些了，你继续全力忙普发的标书，我来和Lucy谈。如果她再催你，你就说是我不批准你的出差申请。哦，对了，你不要再和她谈这件事，由我一个人来和她沟通好一些。”

李龙伟叹口气点了点头，出去了。洪钧在想什么时候给露西打电话谈这件事，露西刚和李龙伟通过电话，自己就一个电话追过去，显得自己太急了，而且露西会觉得李龙伟和自己的沟通太过密切。洪钧决定明天早上再给露西打电话，可能一夜之间露西会自行改变主意，没准儿IBM和客户的活动都会突然延期甚至取消了呢，也未可知。洪钧的经历告诉他，有时问题发生了不要太急于采取行动，世事难料，有些问题来得快去得更快，有时候问题会自行解决掉的。

傍晚的时候起风了。十八层本来并不算高，可是洪钧的小办公室位于写字楼的一个拐角位置，又面向西北，正好成了风口。大风夹带着沙尘拍打在楼宇的墙面上，敲击到窗户上，鬼哭狼嗥一般地呼啸着。

洪钧差不多忙完，顿时觉得饿了，普发集团那顿十块钱的工作餐的确是精神作用远大于物质效果。洪钧站起身，刚要出去解决自己的肚子问题，菲比正好拎着一个塑料袋把他堵了回来。

菲比把塑料袋放到桌子上，从里面往外掏着，嘴里解说：“麦香鱼两个，苹果派一个，小心烫嘴，香草味的奶昔一大杯，就这些。现在有疯牛病，就没给你买巨无霸；现在有口蹄疫，就没给你买猪柳蛋；现在还有禽流感，就没给你买麦香鸡；油炸食品会让你变得更加痴呆，就没给你买薯条。所以，就这些，凑合吃吧。”

洪钧听着菲比唠叨，知道她又已经把下午的不开心抛到脑后了，心想，看来菲比也是属于那种可以自行解决的问题。洪钧笑着说：“行了，别摆摊儿了，我自己来吧。哎，龙伟他们吃了吗？”

菲比一边利索地把已经空了的塑料袋捋一下打个结扔到废纸篓里，一边说：“龙伟和肖彬出去吃了，说是去涮羊肉，回来还得挑灯夜战呢，要先补一补。”

洪钧把包着汉堡的纸打开，两只手捏住汉堡，张开嘴正要去咬，又忽然想起什么，停住了问：“哎，对了，你吃了吗？”

菲比一听，先是双手合十作了个揖，又单手在胸前比划个十字，憋着笑说：“谢谢菩萨和玛丽亚，亏你还知道关心我一下，我太感动了。我才不吃这些垃圾食品呢，我呀就吃了一瓶酸奶，嘻嘻，正减肥呢。”

洪钧就不再客气，他真饿了，咬了一大口汉堡包，嘴里边嚼边咕哝着说：“别介，你减什么肥呀，小孩子正是长身体的时候。再说，你也得有的可减呀。”

菲比仰头冲着天花板，说：“切，我乐意。谁让我面子不够，不配和你共进晚餐呢，就只好自己打发自己了。”

洪钧随口问了句：“那你晚上怎么安排？”

菲比立刻眼巴巴看着洪钧，兴奋地说：“咦，太阳从东面掉下去啦？要不，等你和韩湘谈完，你请我吃饭？”

洪钧摇头：“我就是随便问问，我和韩湘不定谈到什么时候呢。这样吧，等咱们把普发的合同赢下来，我请你吃饭。”

菲比的神情又黯淡下来，她站起身，说：“你吃吧，我走了。”

洪钧在她背后喊了一句：“早点儿回家吧，别陪他们加班了。”菲比没有任何反应，头也不回地出去了。

风越刮越大，洪钧刚下出租车，迎面一股凉风就呛进他嘴里，他忙闭紧嘴，眯起眼睛，把风衣的领子竖起来，一只手压着被风吹起来的下摆，钻进了咖啡馆。

洪钧低着头扎进来，还没站住，就已经撞上了一个人的后背，洪钧连忙说了声对不起，抬起头，恰好那个人也转过身来，原来正是韩湘，两个人都笑起来，握过手又同时说了句：“刚到？”便又都笑了。

他们挑了个靠窗的位置坐下，洪钧要了杯咖啡，韩湘要了一杯立顿红茶。韩湘先开口：“洪总，你今天让我开了眼了，我非常佩服你。”

洪钧笑着说：“我看咱们还是先把称呼改改，以后你我之间，你不要叫我洪总，我也不叫你韩助理。咱俩岁数差不多，老啊小啊地叫好像也别扭，咱们的名字又都是单字，要不这样，干脆连名带姓直接叫？”

韩湘就说：“好啊，就这么办吧。”

洪钧好奇地问：“你这个名字有意思，和八仙里面的韩湘子有什么关系吗？”

韩湘说：“那是因为我父母都是湖南人，我是生在北京的，估计他们给我起名字的时候正好想老家了，就给起了这么个名字。”

洪钧笑了，他就是要自然而然地尽快多了解一些韩湘的底细，又问道：“那你就一直都在北京？大学也是在北京念的？”

韩湘说：“是啊，所以我也是一口京腔儿啊，大学里学的是经管。在机关呀、企业里都干过几年，来普发不到三年，一直给金总当助理，瞎混呗。”

洪钧打趣道：“你这还叫瞎混？那我就得算是鬼混，净和鬼子混了。”韩湘也笑了，洪钧接着说：“我觉得你在普发前景很不错啊，金总对你挺器重的。”

韩湘很实在，并没客套，说：“金总对我还行，可我也不能老当这个助理呀，也在看有没有机会。我刚才说佩服你，你知道我最佩服你什么吗？”洪钧自然不好说什么，只能微笑着等，韩湘接道：“我就是最佩服你发现机会和抓住机会的能力。在普发这种大企业里面，机会往往都是转瞬即逝，要真想抓住机会不是件容易的事。哎，我纯属好奇啊，你今天早上在走廊里跑过来对金总说的那些话，是事先就准备好的，还是看到金总临时想出来的？”

洪钧摆出一副惭愧的样子说：“咳，也不用事先准备，都是些大实话嘛。也是被逼出来的，因为我太想请金总也来听听了。”

韩湘说：“真的非常精彩。我后来还想过，你如果说些别的什么话，是不是也能把金总请动了，可想来想去想不出来。只有像你那样说金总才会去，而且只要你那么一说金总就会去。太精彩了，我就像看了场电影。金总对你的印象也很好啊。”

洪钧客气道：“金总肯定清楚，我那只是些小聪明。像他那种地位的人做重大决定的时候，是不会根据自己的印象来定的。”

韩湘喝了口红茶，说：“那倒是，不过你后来在会上讲的那些就更精彩了。实话告诉你，我后来看了看金总的记事本，你讲的那九条他一字不落全记下来了，还标注了好多话。他就是去市里开会，本子上也很少记这么多东西的。”

洪钧试图把话题绕回到韩湘身上去，他可不是来听韩湘夸自己的，便说：“说到这儿我倒想问问你，金总对这个项目这么重视，你对这个项目怎么看？”

韩湘明显斟酌了一下才说：“嗯，我对这个项目还真接触得不多，他们下面为立项报上来的材料，我给金总看之前就是翻了翻，看得不细。办公会上讨论这个项目的时候我虽然在，就是竖着耳朵听了听，没太上心。主要都是柳副总发言，金总基本也是以听为主。”

洪钧听到这儿心里直打鼓，看来俞威做柳副总的工作算是认准人了。洪钧在ICE的时候就和小谭拜访过柳副总，估计俞威一到ICE就从小谭手里把和柳副总的关系接了过去，并且迅速拉近，而柳副总在项目上的作用的确是举足轻重啊。洪钧愈发觉得形势紧迫，时间不等人，真想马上和韩湘彻底挑明，但他还是克制住了，这时候更急不得，只能因势利导、循循善诱了。洪钧用小勺搅动着杯子里的咖啡，像是不经意地问：“你觉得在普发，对于你下一步来说，什么样的机会是好机会？”

韩湘天天处心积虑的其实就是这个问题，这也是他现在最愿意和洪钧讨论的话题。虽然两人今天才认识，但他觉得好像彼此已经很亲近，他佩服洪钧的能力，也相信洪钧的为人。另外，他俩没有任何利益瓜葛，他尽可以把洪钧当作普发的一名局外人，敞开来讨论。他略加思索，说道：“我这个助理，可不是一般人所理解的秘书，说句大言不惭的话，我已经是普发核心管理层最年轻的成员。可大多数人又只把我看作是金总的个人助理，我也始终处于金总的影子里面，没有独当一面地负责过任何业务。所以我的位置看似很得意，前途无量，实际又很危险。因为完全依托在金总一个人身上，好像是靠着一棵大树，其实我自己一点儿根基都没有。金总早晚要退休，所以我不进则退，如果不能尽早利用金总的影响，把一块具体的业务抓在自己手里，占据一个有实权的岗位，等金总一退休我充其量就是现在的孙主任，从金总的助理沦落为给整个管理层打杂。我不是说想找机会向你讨教吗？其实我就是想让你帮我出出主意，看看下一步的方向到底在哪儿。”

洪钧全神贯注地听着，到此处笑着插了一句：“什么讨教啊，随便聊嘛。对了，你有没有探过金总的意思？金总对你不错，估计他应该会有所考虑，没准儿已经有所安排。”

韩湘微微摇下头：“金总人很不错，所以我赶上给金总当助理是我的运气。其实你今天赶上金总也是你的运气，如果碰上我见过的另外一些企业老总，那帮没素质的家伙，真能把你晾在那儿。但我是这么想的，还是应该自己努力争取一下，而不是等着金总到时候替我安排。他们那辈儿人和咱们想法不一样，追求的东西也不一样，他觉得安排得挺好，可能我觉得并不好。所以我可以请他帮我，但方向我要自己定，而不会请他替我考虑。”

洪钧盯着韩湘，面带微笑，弄得韩湘有些不自然。洪钧现在已经非常欣赏韩湘了，韩湘直率坦诚，而且有一种自强不息的进取心，大概人天生都会喜欢和自己相似的人，洪钧已经把韩湘当作知心朋友了。起初洪钧想的是如何打着帮助韩湘的旗号，实则利用韩湘以赢得普发项目，这时已经发生变化，他在考虑如何与韩湘一起做好普发项目，来真正地帮到韩湘。自己需要了解的已经差不多都掌握了，也已让韩湘充分表达自己，洪钧觉得时机已经成熟，便说：“韩湘，我听你说了这些，作为局外人，有个不太成熟的想法，你不妨听听。你有没有想过，普发现在正在搞的软件项目，会不会就是摆在你面前的一个机会呢？”

韩湘马上把茶杯挪到一边，坐直身子往前凑了凑：“你说说看，我很想听听你的建议。”

洪钧接着说：“你刚才说得很对，要想在一个企业有所发展，必须抓住一块业务，要么是企业现有的核心业务，要么是企业未来的新兴业务。想把现有的核心业务抓到手里，难度很大。首先，核心业务必然已经掌握在别人手里，周副总抓着市场和营销，柳副总抓着人、财、物，生产和经营更是金总亲自抓总，你很难争过来。而且，和你一样雄心勃勃的人恐怕不在少数，都盯着这些实权。另外，就算金总对你再器重，也不会贸然把你送上这么关键的岗位，他不放心。所以你现在的策略应该是，首先寻找机会介入普发集团的核心业务，树立你新生代代表人物的地位，同时积极寻找普发集团的新兴业务方向，并争取负责新兴业务。普发在转型，眼下的新兴业务就是今后的核心业务，谁最早在普发拓展新业务，谁就有可能在将来的普发成为核心。”

韩湘认真地听着，双眼熠熠放光，忍不住追问：“那你觉得这个软件项目？”

“这软件项目，可不只是买套软件往电脑上一装就完了，这是事关普发转型至关重要的一步。普发的人、财、物、产、供、销，所有业务都要涉及到。没有用过软件的部门，这次就要用软件管起来；已经用了的，要统一移植到这新的软件上来。你可以在这个过程中，真正深入了解普发现有的业务，让各个业务部门的人也都真正了解你。今后普发所有的经营和管理流程都是依托在这套软件之上的，可以说谁掌握了这套软件，谁就掌握了普发。而且这次的软件项目，体现了最先进的管理理念，包含了最高的科技含量，规模最大，难度和复杂性也最高。普发这些年搞的项目里没有能和它相提并论的，你水到渠成就是新普发的代表人物。我也相信，普发的新兴业务一定比老业务更容易利用这套软件，而你也可以顺理成章地介入新兴业务，进而成为新兴业务的负责人。”

韩湘琢磨着洪钧的每句话，眉头皱起来，踌躇道：“能一步步水到渠成当然好，可这第一步怎么走呢？你确定我能弄好这个软件项目？”

韩湘这么一问让洪钧暗暗松了口气，刚才的一番苦口婆心想必已经让韩湘动了心，显然此刻关心的已经是“怎么去做”，而不是“要不要做”了。洪钧一鼓作气：“依我看，普发的项目就缺一个强有力的负责人，而你正是最佳人选，简直是非你莫属。首先，这个负责人要有足够的权威，在关键时刻可以拍板，才能在项目中调动所需要的资源，而你凭现在的地位、你和金总的密切关系，完全可以挟天子以令诸侯；其次，这次的项目涉及所有部门，牵涉各方利益，由直接负责某个部门的人来做负责人，都很难协调各种矛盾。所以虽然柳副总很积极，但因为他直接管着财务等部门，销售、总工办都可能怀疑他的公正。而你恰恰不隶属于任何业务部门，大家都会相信你可以一碗水端平；另外，你本身就是学经管的，负责企业管理软件的项目也是名正言顺，你又最年轻，学习能力强。所以你想想看，在普发那么多人里面，还能找出比你更合适的人吗？”

韩湘已经被洪钧的这一席话弄得热血沸腾，胸中有股强烈的时不我待、舍我其谁的豪情在冲撞，他激动地向洪钧伸出手，两人的手在桌子上方握在一起。韩湘说：“你的意思我全听懂了，我觉得句句在理。这次的软件项目就是个契机，我完全应该抓住这个契机，直接介入到普发的全面业务中，用项目的成功来证明我自己可以独当一面，同时为掌握普发的新兴业务占据一个有利位置。我明天就去找金总，向他主动请战。金总给这个项目负责人起了个名字，叫项目总指挥，他们以前搞工程会战的时候落下的毛病，老像打仗似的，你们外企就喜欢叫什么总监，我打算说服他，派我来坐这个位置。”洪钧以为韩湘的话讲完了，微笑着刚想把手抽回来，不料韩湘又紧紧地握了一下说：“以后，我一定会经常向你讨教，你可必须帮我把这个项目搞成功啊。”

洪钧就势以退为进地试探：“那是肯定的。即使你们选了其他公司的软件，作为朋友我也会尽力给你出出主意，毕竟经历过不少项目了。”

韩湘摇下头，严肃地说：“你上午讲的那九条里，不就是一再强调人的因素比软件重要吗？我是在选合作伙伴，而不是在选软件，我相信你是我最好的合作伙伴。”

这次洪钧没有急于把手收回来，而是把左手也放到两人仍然握着的右手上，意味深长地用力按了按。

洪钧和韩湘走出咖啡馆的时候，已经快十一点了，风一点没有变小的意思，呼呼地刮着。洪钧在咖啡馆外面的小街上拦了一辆出租车，把韩湘先送上车，他一只手裹紧衣领，一只手在风中挥了挥。等车走远了，洪钧转过身，一边努力背对着风，一边向小街的两头张望搜寻着空车。

忽然，他的目光定住了，就在他的正对面，小街的另一侧，两棵细长的已经被风刮弯了的小树中间，立着一个同样细长的身影，迎着风倔强地笔直站着。洪钧不相信自己的眼睛，又眯起眼睛仔细看，那人一动不动，洪钧看不清那人的脸，却能感觉那人一直在死死地盯着自己。终于，洪钧看清了那人被风吹起的风衣的颜色，是紫红色。洪钧确信了自己第一眼的感觉，是菲比！

洪钧立刻向街对面跑过去，背后的大风把他吹得差一点刹不住脚步，他几乎要撞到菲比才停下来，鼻尖对着鼻尖，洪钧终于看清了菲比的脸。菲比满脸通红，洪钧想起来这一整天她的脸色都是这样红红的，他顾不上去想她之前的脸红是因为什么，他很清楚她此刻的脸红是被风吹的、被冻的。

洪钧马上拉着菲比的胳膊转了个半圈，这样菲比就可以背对着风，而洪钧变成迎风站着了。菲比的眼睛终于可以完全睁开，一眨不眨地看着洪钧，笑了。

洪钧脑子里在琢磨她是怎么找到这里的，马上想起来下午和韩湘约定这家咖啡馆的时候菲比就在旁边听着。洪钧吃力地把嘴张开一道缝，问菲比：“什么时候来的？”

“不到十点就到了，谁想到你们真聊这么久。”

洪钧被灌进一口冷风，才又问：“怎么不进去？给我发短信也行啊。”

菲比说：“怕影响你嘛。”

洪钧大声问：“怎么啦？有什么急事吗？”

菲比刚一见到洪钧就变得亮亮的眼睛此刻又渐渐黯淡下来，她过了一会儿才说：“没事，想见你，想让你请我吃饭。”

洪钧哭笑不得，本想从鼻子里往外“哼”一声，结果被风呛了回去。他有些不耐烦地说：“为什么非得今天啊？这么大风，改天不行吗？”

菲比咬着嘴唇，一个字也不说，只是轻轻摇了下头。

“别说是你生日啊，那也太俗了。”见菲比又摇了下头，洪钧勉强咧嘴笑着补了一句：“今天是一二九，你要纪念学生运动吗？”

菲比没有笑，又摇了下头。

洪钧伸出手，去拉菲比的胳膊：“走吧，打车送你回家，有话上车说，风太大啦。”

菲比没有动，洪钧又拽了一下，还是没有拽动，菲比死死钉在地上。洪钧看着菲比的脸，刚要大声喊句什么，却一下子呆住了，借着被风吹得摇摇晃晃的路灯的微光，洪钧看见菲比的眼睛里两串大大的泪珠无声地淌了下来。

洪钧懵了，他在脑子里对自己说：“完了”。洪钧最见不得女孩子在他面前流泪了，这是他的软肋，这是他的命门，菲比的眼泪一瞬间就把洪钧缴械了、俘虏了。

洪钧的心一下子软了下来，他觉得面前的菲比是那么凄美，对他是那么真情。洪钧双手搭住菲比的双肩晃了两晃，说：“算啦，我算是死在你手里了。走吧，反正我刚才咖啡喝多了，一点儿也不困。干脆我陪你吃饭，陪你聊天，陪你一晚上。”

菲比笑了，眼泪却没有止住，仍然无声地流淌着。

洪钧也笑了，说：“我手脏，你自己找东西把眼泪擦了，被风一吹皮肤该坏了。”

菲比使劲点了点头，把手伸进手包里掏着。洪钧侧过身和菲比并排站着，把手搭在菲比的肩头，搂着菲比，说了句：“走吧。”

菲比和洪钧沿着小街向前面的十字路口走去，没走几步菲比就把脑袋歪过来，靠在了洪钧的肩膀上，洪钧的脖子有些僵硬，又过了一会儿才放松下来，慢慢地把头也歪过来，和菲比的脑袋挨在了一起。