前言

招标采购部，是房地产开发企业中加班最为普遍的一个部门。只要还在拿地，这个部门就不可能有闲下来的时候。尤其是在高周转、严控成本的今天，招标采购人员更是冲在一线，用聪明才智和加班熬夜来不断地压缩招标周期、降低定标价格水平的急先锋。

经验总结、同行交流、信息化，有助于提高专业化水平，有助于平衡好缩短招标周期和提高工作质量这两个目标。但由于招标采购的特殊性，即使是同一家企业、同在招标采购部，同事之间也要遵守纪律，彼此之间的工作内容并不经常沟通，任何有关招标采购的信息外流都可能影响招采工作的正常进行和最终的定标结果。部门之间或企业之间就更难实打实地进行信息交流了，加之每一个招标背后有着大量的资源整合和信息处理，想说全且说清楚，凭几句话或几条微信，不可能做到。

经验总结是进行同行交流和信息化的基础。没有经验总结，同行们在相互交流和学习时难以有满意的深度，也容易空对空。没有经验总结，信息化工作可能出现“用别人的软件管理自己的工作”，最后软件反成累赘这样的怪象。

地产成本圈一直致力于在招标采购这个主题上征集更多的原创性经验总结，但五年来一直进展缓慢。2019年6月，终成一书。共13位参与者，从前期策划、过程管理、供方管理、职业生涯管理这四个方面贡献了70000余字，我们以成本内刊的方式出了《招采管理》，这本书得到了广大同行的认可和喜欢。2020年初，我们想把这本书进行系统性整理、增加几篇案例、增加50%的内容后正式出版。在公众号征集读者意见过程中，大量的读者表达了购买意向；在征稿过程中更是得到诸多同行的响应，参与作者数量成倍增加，故原计划的一本书变成了案例册、管理册两本书，拟先后出版。在案例册的征稿过程中，我们的作者普遍地写完一篇案例后，意犹未尽，一鼓作气地写了第二篇、第三篇，甚至写到第八篇。现在，我们计划出四本书，案例三本（上册、中册、下册）、作业指导一本。相信在这一套书出版后，会有更多的同行参与原创性的分享，也会有更深层次的原创性分享。

有案例后，可以先做到言之有物，继而再做到言之有理。有案例，最大的好处是我们在进行经验总结、继而在同行之间讨论某个工程的招标采购工作或成本数据时，有一个共同的对象。希望本书会成为同行在讨论交流招标采购问题时的一本案头书，自己企业的案例可能不方便拿出来交流，而这本书中的案例可以发挥一些作用，为大家讨论和解决招标采购问题垫一垫脚。

需要说明的是，本书所选案例全部是房地产开发项目的实例，全部是邀请招标类型（非公开招标），各个案例所体现的招标过程的合规性遵循各自企业的管理制度而具有差异性。我们在案例整理时，尽可能统一格式，尽可能不改变对原有招标过程的描述。出于脱敏的需要，工程名称、投标单位、价格数据，甚至某些个性化用词等内容已作处理，如有雷同、纯属巧合。

本书共8章、24个案例，涉及的业态有住宅、公寓、商业街、商业综合体、主题乐园，定标时间普遍在2017—2020年，有装配式建筑的预制混凝土PC构件，也有绿色建筑的中水工程，但欠缺的标段更多，尤其是前期和顾问类。特别遗憾的是，尚未收录到应用价值工程分析方法来评定标的案例。在中、下册中，我们将继续努力。

赵丰先生是地产成本圈知识分享的积极参与者、支持者和帮助者，是成本书殿系列丛书编委会主任，为我们的产品奠定基调、校正方向，并为我们指出了初稿的问题，给出了提升的方法。赵丰先生从2016年接受我们的专访、相互认识后一直帮助和指导我们，在很多场合都给予了我们支持和帮助，并用各种方式鼓励我们。

副主编李茂东先生，极其认真，这次为本书贡献了4篇案例，是【案例1.2】【案例5.1】【案例5.3】【案例6.1】的主要编写者。

副主编张晓燕女士，是第二次参编成本书殿系列丛书，这次为本书贡献了3篇案例，是【案例5.2】【案例6.2】【案例8.1】的主要编写者。

副主编王毅先生，是第二次参编成本书殿系列丛书，这次为本书贡献了1篇案例，是【案例4.6】的主要编写者；还有商业公区装修、酒店公区装修、办公楼通风与空调共3篇案例将在中、下册中收录。

副主编王雄伟先生，是第三次参编成本书殿系列丛书，与我合作编写了【案例2.3】【案例3.1】【案例4.1】，同时帮助我进行了全书审核。

参编刘航先生，是成本书殿系列丛书的编委会副主任，是第二次参编成本书殿系列丛书，这次为本书贡献了2篇案例，是【案例4.5】【案例7.2】的主要编写者。参编赵金杰先生，负责完成了郑州市首批商业住宅装配式建筑项目全过程招标投标采购管理工作，是【案例3.2】的主要编写者，为本书贡献了实属难得的装配式项目案例。参编江鹏先生，为本书撰写了序，并且是【案例2.1】的主要编写者。参编李寅女士，曾经做过大型文旅综合体项目的招标采购工作，为本书贡献了唯一一篇乐园项目的【案例4.4】。参编李杨先生，是【案例4.6】的合作编写者。参编胡计兰先生、王刚先生、孙瀚先生、杨荣先生，帮助我进行了统稿，并配合我编写了【案例4.2】【案例4.3】【案例6.3】和【案例7.1】。

并列主编吴永荣女士，是第二次参编成本书殿系列丛书，这次为本书贡献了4篇案例，是【案例1.1】【案例2.2】【案例4.7】【案例5.4】的主要编写者。还有基坑支护、总包（含装配式）、太阳能热水器、别墅石材幕墙共4篇案例分析将在中、下册中收录。

我作为丛书编委会副主任、本书主编，主要负责丛书的策划和组织工作，对全书进行了统稿和校对，并且是【案例2.3】【案例3.1】【案例4.1】【案例4.2】【案例4.3】【案例6.3】【案例7.1】的合作编写者。

感谢给予地产成本圈信任和注资的八位股东和他们的家人，没有他们的雪中送炭，我们难以为继，更不可能组织编写这些书。

感谢尹贻林先生、何清华先生、李锦伟先生、贺旭光先生对我在投资控制、项目管理、成本管理、监察审计工作上的指导和帮助。

感谢马薇老师在商务英语课堂上别开生面地讲解和用自己的经历启发了我，让我能继续坚持和努力做自己想做的事情。

感谢在本书的策划过程中，积极响应与付出的吕思洋、谭明廷、万华荣、覃赛玉、金龙、杨荣、邹邹、赵平、肖新蕾、张静、喻海洋、吴池光奇、巩文文、陈又亮、李亚峰、刘波、易艺、李火元、瞿佳、张丽敏等同仁。

感谢在本书的编写过程中，给予帮助的李红女士、李元先生，以及几位不便署名的朋友。

感谢我曾经工作过的世茂、宝龙、红星美凯龙等企业的评标报告和成本后评估格式为本书提供了很好的借鉴。

我们经历的案例还很少，经历和经验更有限，难免有不足和错误之处，恳请广大读者同仁批评和指正，期待您在使用本书的时候边用边批，您的阅读感受和意见敬请反馈至胡卫波微信号17317259517，或邮箱huweibo@frcc.co。

本书主编 胡卫波

2020年10月16日