做医生信赖的医药代表
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第三节 如何与对角线颜色的医生相处

在人际风格分型中,对角线颜色之间的差异是如此之大,不论是体现精力的方式、做决定的依据还是看待外部世界的角度。人际交往中,相邻两个颜色的人因为有共同的行为特征,所以相对容易相处。而对角线颜色的人的行为特征是相反的,所以我们会感到最困难的往往是与对角线的人相处。如果对方是对角线行为表达的医生,是我们最头疼的问题。

我的颜色是:___________

对角线的颜色是:___________

对角线颜色的人的优点有:___________

与对角线颜色的人相处的方式(请描述具体行为):___________

不同人际风格的沟通与交往如表3-4所示。

表3-4 不同人际风格的沟通与交往