第35章 日商低价争夺市场 公司生存全靠五金
周天瑞大举借贷资金投入纺机生产，大量招兵买马，他要把纺机推向全国，并出口到东南亚。他利用媒体在社会上大造舆论，各类报刊上刊登：华商造纺机成功，拟建新工厂招聘大批熟练工人。他在社会上造出声势真正目的是获得银行和钱庄的大力支持。
周天瑞指令助理收集行业动态、市场反应、以及洋商采取的竞争措施，定期向他汇报。这日，助理推开了经理室的门，双手捧着文件夹，规规矩矩地坐在了沙发上。周天瑞微微点头，示意可以开始汇报了。
助理开始汇报，说：“目前，进口机器在市场上竞争激烈。德国政府对创汇出口产品給予高达百分之四十的特别贴补，所以，德国机器以质优价廉的优势在进口机器中独占鰲头。日本机器采取低价竞争策略，每台印染机带烘缸二十四只或三十六只，每只烘缸仅售伍佰元。最近，日本机器连续跌价，每只烘缸已经跌至三百元。我公司产品不得已跟风跌价，每只烘缸仅售价二百六十元，只有微薄利润可图。”
“那就是说，现在恒昌机器工厂只要是靠机床和引擎赚钞票？”
“恒昌机器工厂制造的引擎、柴油机与怡和洋行产品型号类似，造成激烈地竞争。因为洋行给采购人员有高额回扣，所以，政府采购机器全部优先采购洋行的产品，国产品为次。以引擎为例，原本其每匹馬力的售价为一百五十元，我公司出品每匹马力只售一百元，因此，华商争买我家产品。而怡和洋行一再跌价，每匹馬力售价也为一百元，我家产品就无法与之抗衡了。”
“那么我家产的引擎全都积压在商铺和仓库里了？”周天瑞问。
“非但引擎是这样的境遇，织布机也是被挤压得没有了市场空间。前些日子，我家制造的织布机刚一上市，洋货随即联手降价竞争。美商旗昌洋行和山井洋行的纺织机价格跌至与恒昌公司的售价相同，以至我家纺织机无人问津。”
“除去价格竞争，洋商还有什么花头呢？”
“那就是洋商的付款方式更具有吸引力。我家织布机在订货时要求先付货款三成的货款，待机器送达时再付三成货款。事实上除极个别的买主能在机器到厂时付足数额外，一般买主仅能付二三成，未付的款项往往是再分四期到六期方能还清。每期六个月还一二成，年息为五厘计算，三年后本銀全部还清。”
“这是行业的老规矩了，各家工厂不都是这种方式结账的么！”
“怡和洋行有金融机构作后台，可获巨额貸款，所以資金周极为便利。华商购置机器时可以分期付款，享受三至六年还清余款的优惠条件，从而几乎垄断了整个机器市场。我家产品则因資金短缺，技术設备没有优势等各种原因，只能望其项背，无法与之匹敌。”
“这是无法逾越硬坎呢！”
“更有麻烦的事，为应对我家举办的整套纺机展销会，日本山井纺机也将举办展销会。山井重工甚至在报刊上发表了对我家纺机的评论，大肆攻击我家纺机质量有缺陷……”
周天瑞听完行情分析汇报后，脸色阴沉眉头紧皱，挥挥手让助理离去了，自己点着一支雪茄抽了起来。应奎元敲门进来，说：“请董事长到车间去视察生产质量控制过程。”
周天瑞这才想起到车间去视察生产质量的约定。应奎元陪同周天瑞到工厂车间里视察，指指点点地向周天瑞介绍着各种机器的技术要求和质量标准。工人们正在生产线上紧张而有序地工作。周天瑞看得津津有味兴致盎然，不时地点头赞许。此时，朱宝根满头大汗地举着一份请柬走进车间，附在周天瑞的耳边说：“日本山井重工的新一代纺机上市了！原先定我们纺机的客户都要退货呢！”
周天瑞急忙走出车间。朱宝根紧随其后，说：“新上市的山井纺机性能更好，不光是速度更快，断线率低，而且，价格与旧机器相比不涨反跌！”
周天瑞不由自主地打了个寒颤，看来这山井重工是要痛下杀手了。“山井是用什么方式销售呢？”
“日本人提出口号是超一流的质量，可分六年结清货款，而且不计利息。他们在我们上次开展销会的地方也搞了个展销会，还置办了酒席宴请参会者，请纺织界的老板们都去参会呢！”
“请我们了吗？”
“这不是请柬嘛！”
“走！去看看。”
周天瑞穿戴整齐了衣衫，急促地走向轿车。
山井新纺机展销会门前人山人海。周天瑞和朱宝根不断地向熟识的华商们打招呼。山井洋行的社长山井千山，面带讥讽地用眼角斜视着周天瑞一行人，傲慢地说：“欢迎光临。”
“我们是来观摩学习的。”
“欢迎，欢迎。你们尽可以观看樱花牌系列纺织机器，还可以开机试车，也可以拆开机盖查看里面的零配件、电机、钢材是否都是顶尖的质量。你可以比较分析，与你们产的风凰牌系列纺机相比较，两者之间的差距有多少！”说完他得意地笑了起来。
“价格呢？”周天瑞不动声色地问道。
“我研究过你们的定价方法，因此，新一代山井纺机与凤凰牌纺机价格几乎持平呢。而且我们还可以赊账销售。”山井千山傲慢地眼神扫过周天瑞。
“哦，你这叫做价格竞争法，是想把华商生产的产品一举挤出市场！”
“优胜劣汰是市场的必然法则！”
“嗯，谁说不是呢！”
“不知周先生该如何处置大量积压在仓库里的机器？”
“没什么了不起的，自我消化就是了。”
“自我消化？难道周先生还把机器发给工人们当粮食吃了？”一个日本人狞笑着说。
周天瑞冷峻地扫视着那矮壮肥胖，满脸络腮胡子日本人，说：“中国有老句话：蓬间雀，安知鸿鹄之志！”说罢，他向山井千山抱拳告辞，转身离开了展销会场。
朱宝根递给周天瑞一份报纸，说：“山井公司通过孙氏纱厂买进我们产的机器，进行了拆卸研究后搞了一份质量分析报告，在西林字报上发表。说我们的产品是仿造日本人机器的，但没有领会到日本纺机的技术内核，所以仿的不像，因此才会有很多质量问题。比如：速度不如他们的速度快，零配件加工粗糙造成容易断线，疵点多等毛病。于是，华商们纷纷退货，先前下过订单的客户也不再付款，而是陆续退单，使我们损失巨大。”
周天瑞极其冷静地说：“我们允许客户退货，并且，只要验收合格的退货，当即发还货款！”他让纺机工厂把退回的产品返修成新品单独存放。周天瑞对周培康下令：减少纺机生产量，加大机器维护的业务和出口机床的生产。让应奎元对现有纺机进行全面的质量巡检，与山井纺机进行对比找出差距，提出改进的办法，限在一年内全面提升纺机的质量。
周天瑞带着一行人来到仓库，望着堆满了仓房各个角落的机器发呆。这价值数百万银元的机器会压垮公司的。当下是千头万绪都在这机器上，只要卖出机器，这一潭死水就活了。可是，日本人的机器已经占据了中国市场，把凤凰牌纺机挤压得无立足之地。
周天瑞的确有些沉不住气了，每月支付高额的贷款利息，把几家工厂利润都吞没了。工厂里的机器一台又一台地生产出来，都直接堆码在仓库里。那就是借贷来的真金白银全都变成了机器在仓库里锈蚀腐烂！如果不生产呢，原材料已经裁切成型，堆在那里还是锈蚀烂掉，还不如做成了机器涂抹上了油漆和机油，再加上定期的保养，总比原材料堆在那里逐月锈蚀强多了。再说了，这么多的工人要开薪水，总不能让他们不干活坐等着拿薪水吧？机器做出来迟早会卖出去的，只不过是早一天晚一天的事情。他深信：自家机器工厂生产的机器质量是不错的，这就是他敢于从银行和钱庄里借贷了百万银子的底气。
此时，他想到了穆鼎丞老先生建议的棉铁联营方略，这也许是唯一的解困的途径。实施棉铁联营方略，可以消化掉库存的纺机。但是纺纱与造机器是跨度极大的两个行业。纺纱的人才在哪里呢？
到了月底，钱庄和银行来要利息，周天瑞绞尽脑汁四处筹措银子来应付各路债主。银行已经不可能再贷出银子来了，拖欠延期的贷款已经挪移数次；如今只是逐月还利息而无法还本金，这样下去离清算不远了。他唯一可指望的是泰昌五金公司的生意持续火爆，支撑着整个企业的开销。
此时，已近农忙季节。泰昌五金公司分设在虹口、南市、杨树浦、河北和东北的几家分店都备足了货，应对各地农村商贩季节性的大批量采购。泰昌五金公司的虹口店铺是门面最大的，营业额也是最大的。虹口店铺时常是还未开门，各地来抢购农机具和五金件的商贩已在门口排起了长队。伙计们戏谑地说：“吆嗬，这大清早的都在这里排队吃早点呢？阿是找错了地方哉。”
伙计刚拉开门，一群商贩涌进门来直奔开票处。朱宝根在店堂里不停地向商贩们打招呼，与一些老熟客插科打诨地调侃几句。秀姑指挥着伙计发货点数忙得不亦乐乎。伙计们也格外地卖力气，挥汗如流地搬运着货物。货卖得快，夫妻俩开心得嘴都合不拢了。秀姑对伙计们喊道：“晚饭老酒管够，大闸蟹尽饱吃！”
“螃蟹没多少肉，有红烧肉就好。”一个粗壮的山东籍伙计说。
“红烧肉算个啥么！收工了，我到老盛兴去端它一大盆来，看你能吃多少！”秀姑豪爽地答应道。
“我能吃一大碗。”山东籍伙计用手比划着碗的大小。
“还是别让他吃饱了红烧肉的好。”宁波籍的伙计做着鬼脸说。
“为啥？”
“吃饱了红烧肉，他准往四马路跑。”
“呸，你这小赤佬一肚皮的坏水！”秀姑怒骂道。
“我没瞎说，这可是千真万确的！”宁波籍的伙计腆着脸说。
“我只管给你们吃饭、发薪水，管不了你们两条腿往四马路跑，还是往三马路跑！”秀姑板起脸来说。
“那是的。”宁波籍的伙计转身对山东籍伙计做个鬼脸。
“小赤佬你记牢，迟早得抽你两藤拍！”秀姑早已看清了他的行为，握紧拳头装模作样地威胁道。宁波籍伙计赶紧转身去干活，避开了秀姑。
晚上关了铺门，朱宝贵和会计和出纳三人清点钞票和银元，忙至后半夜还未点清楚。秀姑心疼地端来了白木耳羹和王家沙的点心，让他们吃了夜宵再忙活。
工部局的会议室内，会董们商议如何应对华人搞的国货运动。日本内外棉株式会会长山井千山、英籍商人菲利普、怡和洋行老板沙利文、美国纺机制造商戴维；这些国际棉纺业的大佬们纷纷发表自己的意见。
山井千山抢先说道：“中国的纱厂经过这几年的发展，已有六十余家，且大部分在上海。他们成立了纺织公会来协调市场价格和行内纠纷。而且，他们又在搞产业横向联络，如今，有数十个工厂在搞棉铁联营。一旦他们搞成了，中国的纺织业自成体系了，外资公司要想与之分杯羹就非常艰难了。”
沙利文说：“中国地大物博完全能够自给自足。现在，几家华商的铁工厂已经能够制造大部分纺织机械。他们引进美国的长绒棉，已经在多地种植成功。国内棉花产量充足，市场需求和产量相对平衡，因此，棉纱价格十余年来一直稳步上升。纱厂利润丰厚，使得纺织行业发展迅速，已经超过外资公司，占有市场六成以上的份额了。现在，我们的市场份额日渐萎缩，要想掌控市场越来越困难了。”
山井千山说：“更难对付的是中国各行业都有行业公会，已经形成了不受政府控制，而是市场自发形成的公民社团，完全是以市场需求来运作的。那就不是我们可以施加压力就能让他们妥协的事情了，必须用经济手段从市场中来解决。”
戴维说：“中国人已经能够用自己制造的机器生产棉纺织品，满足国内市场和东南亚市场，形成了与我们分割市场的势头；不遏制住这种发展势头，我们的市场就得不断地萎缩。更难以应付的是他们政府和厂商们联合民众搞的国货运动，使我们的市场份额直线跌落下来，再这样让他们搞下去，我们退出中国市场只是时间问题了。”
沙利文问道：“有什么办法可以打破这种局面？”
山井千山淡淡地一笑，说：“首先，是要打压华商的纺机制造业，让他们萎缩、停顿、倒退、直至倒闭。华商们只能用日本和欧美的机器来生产，这是最关键的一步；其次要控制原材料市场；把棉花控制在我们的手中。中国产棉区河北和山东都已被日本军方占领。华商能采购棉花的区域仅有河南、陕西和新疆的棉花。而且，在中国采购棉花我们有优先权，享有税收方面的优惠。华商的采购费用要比我们高几倍，只要我们联手控制棉花市场，就可以让这些华商被迫退出棉纺行业。”
戴维不以为然地说：“纸上谈兵。诺大的棉花市场咋可能控制得住的！”
一直没开腔的菲利普先生说：“这不是很容易嘛。我们联手把棉花价格迅速炒高，使华商必须以高价购进原料，然后我们大量抛出积压在库房里的棉纱来打压纱价，造成棉花和纱的价格倒挂；不出三个月，这些华商的纱厂都得倒闭。那时，棉纱市场只能由我们来掌控了。我们再提高棉纺品的价格，便能获得丰厚的利润。”
英商沙利文略带迟疑地问道：“那你有什么有效的措施来控制棉花市场呢？换句话说，你能吃进多少吨皮棉呢？”
菲利普先生说：“这必须联手操作才行。我的方法是来个接力赛。第一波我们联手把现在中国商场上的皮棉收购价格提升三成，第二波再提升二成，皮棉就成了天价了；第三波再拉升二成，棉价和纱价就严重倒挂了。华商善于做投机生意，必定会跟风囤积棉花的，不须我们把皮棉全部吃进，他们就会在市场上疯抢棉花。我们再把手中的棉花放给华商，让他们手中大量吃进高价棉花；待他们的仓库存满了棉花时，我们再从美国和印度运来低价棉花，开足机器生产纱和布，持续把低价纱和棉布投放市场；只需要数月，华商的纱厂、纺机厂和棉花采供栈，就会像多米诺骨牌似地成排倒闭！”
山井千山说：“那就需要有个协调的机构来统筹调配，配置各家公司在三个波段棉花的采购量；以及抛售棉纱的价格和时机。”
戴维说：“我有两种一种方法。第一种是我们几家合作拿出一笔资金来，成立一个基金会专门来炒作皮棉；另一种办法是，咱们确定每个波段各家公司的购进数量，谁也不吃亏。”
山井千山说：“还是后一种方法实用些。各家按商定数量和价格购进皮棉，统一协调，就能把棉花市场掌控了。”
沙利文和菲利普都表示同意这种方法，当即商定把市场上的棉花按现价持续购进五千吨，然后半月后再提价三成全部抛出。随后，各家再按高出现在市场价的三成的价格购进皮棉六千吨；半个月后，再按市价提高二成的价格全部抛出，等市场价格涨起来后再作下一步操作。
山井千山说：“我补充一点，美国必须停止向中国的提供棉麦贷款，要不然我们所做的一切都是为美国棉商效力了。”
菲利普说：“同时，这段时间也要控制印度的棉花大量输入中国，等价格炒起来再放开输入中国，他们也能分杯羹大赚一笔。”
沙利文说：“这个好办，跟东印度公司协商一下，让他们参与这个计划，而后，中国市场必定会棉花短缺，那时，让东印度公司大量投放棉花，价格也可随行就市提高，他们也会获得优厚的利润！”
其他商家都赞同山井千山的建议。戴维表示会向美国商会提请此意见，毕竟是中国政府用行政干预市场在先，逼得我们不得不采取应对的措施，不然我们白费劲了！于是，工部局会议确定了统一炒高棉花市场价格的方案，只等华商们陷入困境束手被擒。
果然，市场上连低档次的印度棉花都买不到了，美国的长绒棉更是没有踪影了。市场上棉花价格狂涨，超过棉纱的价格，形成了棉花和棉纱价格倒挂的怪异现象。照理棉花涨价棉纱必定要涨价的，但市场的棉纱却不涨反跌。
欧美和日本的低价棉纱像潮水似地涌来。他们的机器设备和工艺技术比中国的更先进，棉纱均匀光洁强度均好于国产货。原本洋商生产的多是高支纱，民营企业生产的多为低支纱。高支纱的纱价比低支纱价高出近一倍；怪异地是进口棉纱不断地降价，高支纱降到比低支纱更便宜。华商的织布厂纷纷抢购进口纱，甚至囤积居奇，纱厂的仓库里都塞满了进口的低价纱。华商的纱厂便撑不住了，像多米诺骨牌般的纷纷关门歇业。甚至倒闭。
棉纺业已是一片萧条，还谁家会来买纺机呢。恒昌公司的纺机在仓库里越积越多，积淀的大量的资金。这流动资金大都是从钱庄和银行借贷来的，每月要支付巨额的利息的。周天瑞不由地日夜犯愁起来。