第21章 方鹤松研制日化品 周天瑞配套生产线

国内日化用品市场全都是进口货，诸如蚊香、花露水、肥皂和香皂都是东洋货和西洋货。方鹤松对此现状十分不满，立志要建立中国的现代日化工业。方鹤松创办了中华日用化工公司。东洋人和西洋人统治的中国日用化工品市场，不肯向华商提供相关生产技术。方鹤松搞了多年研究，掌握了几项日化产品的配方，只是苦于没有生产设备及流水线。生产机器可以从欧洲进口，配套设备设备就必须在国内解决；否则配套设备运费就高过设备的价格了。

方鹤松设想从小的项目做起，积累资本后再做大型的化工厂，比如烧碱、硫酸的生产。他的第一个目标就是生产国人日常生活必备的蚊香，夺回被日本樱花牌蚊香独霸的中国市场。日商对生产蚊香的技术严格保密。方鹤松仅仅知道蚊香的主要原料是除虫菊，不清楚蚊香的配方和生产工艺技术。但是，方鹤松毕竟是学化工出身的。他就买来了日本樱花牌蚊香，研究它的成份及配料比例，经一段时间的钻研，蚊香成份比例终于分析出来了。随即，方鹤松就着手制作蚊香。他先做了几段蚊香来试验效果。夜里点燃后，驱蚊效果与日本的樱花牌蚊香相比也毫不逊色。他从香烛作坊请来了一位老师傅，用压注法造出了盘型蚊香。但是手工生产不能满足大批量的生产需要，只能请周天瑞来设计生产线，满足批量生产的要求。

周天瑞应方鹤松之邀来到中华日化公司。他沿着工厂的道路向写字楼走来，道路两边的管道如蜘蛛网，反应釜一排排地竖立在厂房的两边。空气中弥散着酸碱类化学品令人不愉快的气味，还挟杂着蒸汽发出嘶嘶的响声。工人们戴着口罩，正用力推着各种气瓶、药袋向车间里推送。看到这种景象，周天瑞不由地赞叹道：“这个方博士真是有学问，把西洋景都弄到中国来了。”

周天瑞走进经理室没见到方鹤松，见人便问，你们老板人到哪里去了。助理引他来到实验室，只见方鹤松戴着副近视眼镜，身披白大褂在长桌前调白色的糊状物。他那抹了不少发蜡的乌发上，也粘上了些许白色的糊状物。

见到周天瑞走来，方鹤松抬头抱歉地笑道：“怠慢你这洋行的襄理了，我在调试各种品位的牙膏呢。”

周天瑞笑道：“你请我来就是看你掏浆糊的？”

方鹤松挑起一点白色糊状物送到他的鼻子底下，问：“你闻闻香味可正么？”

周天瑞吸气闻到一股诱人的水果香味，问道：“你加入了水果汁么？”

“我哪里买得起这多的水果来榨汁么，那是香精。”

“你尽捣鼓些瓶瓶罐罐的药水，能挣大钱么？”

“我这是填补国家的空白呢！我要从洋人手中把日用化工产品的市场抢回来。”

“癞蛤蟆打喷嚏，口气倒不小！”

“那你就看着吧！”

方鹤松脱了白大褂引周天瑞到经理室洽谈。周天瑞坐在沙发上，耐心地听方鹤松讲述他的设想。“现在日用化工市场都掌握在东洋人和西洋人手里，就连蚊香都是东洋人占了大头，国人的血汗钱被刮去不少。我是学化工的，不能眼看着日用化工品市场都是外国人的商品。我想从百姓最基本的日用品牙膏、蚊香做起，随后再搞肥皂厂、味精厂、烧碱厂。我生产的日化产品会占领全国市场，甚至出口南洋市场。”

周天瑞被他的一番豪情所打动，甚至觉得要是中国的各行业多一些这样的实业家，何至于让东洋人和西洋人控制了中国市场呢！

“你是做实业的，说那些宏伟远大的目标有啥实际意义呢！你的生产工艺技术和熟练工人在那里呢？”

“哎，世上哪有现成饭可吃呢？都是靠自己想办法解决的。我可以在自家工厂里培养一批技术人员和熟练工人的。”

“我只是随口这么一说而已。老兄找我可有甚么事情要办么？”

“我敢请你这尊神来，必定是有大事与你商议的。”

“那你就直说，不必绕圈子的。”

“咳咳！对老兄你，我才不会绕圈子呢！我想请你设计蚊香生产线。”

周天瑞笑道：“我早猜到了你会让我设计各类生产流水线的。你的设计图纸和工艺流程得告诉我，我才好设计生产线。”

“做产品须讲究信誉。你的产品质量是上乘的，讲求内在的质量，所以我才找你来做生产线。”

周天瑞说：“我做产品就像生个儿子一般，千方百计要把它生得健康、漂亮，能成大才。做生意么，钱是要挣的，更紧的是声誉，没有过硬的产品就没有声誉，也就没有钱挣了。”

方鹤松点头赞许道：“这点我与你有同感。产品就是自己的人品。没有品德的人注定被社会淘汰，没品质的产品也一定会失去市场的。所以，我的产品都是用真材实料，决不偷工减料以次充优的。”

周天瑞笑道：“你只须把蚊香生产的工艺流程图交到我手上，我立即就给你设计制造蚊香生产线。”

“那好，三个月为限，交货付钱！”

“你不预交些定金么？”

“没有。你拿成品来领钱！”

“你咋成了强盗了呢！”

“嘿嘿，谁叫你是我大哥呢！”

三个月后，方鹤松在苏州河边上建造了新厂房，安装了恒昌公司设计制造的生产线，开始批量生产蚊香。他选择具有民族特色的吉祥词语，取名为“福寿”牌蚊香。蚊香大量投放市场后，他请名记者在报纸上大篇幅登着“爱国就用国产货，国人只用福寿蚊香”宣传文章。福寿牌蚊香在市场上开始热销，很快就打破了樱花牌蚊香的垄断局面。

日商宫本义男眼看着蚊香市场极度萎缩，没有有效的办法，唯有削价打价格战。他自以为资金实力雄厚，只需坚持三个月，方鹤松必定败下阵来。岂知，对付宫本义男这样的日商，方鹤松早有所准备。他深知爱国是全国同胞的一致心声，只需打出了“国人爱国，只用福寿蚊香”的招牌，便能赢得国人的支持。再说打价格战，方鹤松也不惧宫本义男。虽说福寿蚊香比日本人生产的樱花牌蚊香贵五分钱，但国人就是买福寿蚊香，不买樱花牌蚊香。结果，在民众爱国热情支持下，福寿蚊香不但未被挤垮，而且生意越做越兴隆。方鹤松生产的蚊香顺势占领了全国市场。樱花牌蚊香则无人问津，大量积压于仓库里。宫本义男对方鹤松恨之入骨，必欲置于死地而后快。他采取了釜底抽薪的计谋，从原料进口来挤压方鹤松。他联合日本国内的供应商，以抬高除虫菊的价格，控制除虫菊向中国出口的数量来绞杀方鹤松。

方鹤松更是针锋相对，聘请了农学专家在浦东试种除虫菊。那除虫菊原本就是棵草，很容易成活的，当年即种植成功。方鹤松遂即在江苏、浙江农村大面积种植，做到了原料自给自足。福寿蚊香遂成了名副其实的纯正国产货，产品不仅畅销国内，而且远销南洋诸国。