第7章 星星之火
南洋大厦，一套三居室，这是李艺韬给506的大神们在校外租的宿舍。离颐翠地产总部店，也就隔了一条街。
今天分组出去应聘的何思幕等人，也全都顺利通过面试入职颐翠。
因为还处于实习期，不用像正式员工一样晚上还要值班到八点，新员工都是六点就可以下班。
李艺韬跟舍友们约好，晚上就在南洋大厦的宿舍聚餐。
老规矩，李艺韬负责买菜出菜钱，舍友们负责买啤酒出酒钱。
七点钟，等李艺韬提着两大盒香辣小龙虾，卤鸭头，卤牛肉等熟食回到宿舍时，何思幕等人穿着球裤光着膀子在餐桌上候着了。
“菜来了！快快快，我看看都买了些什么好吃的？”崔健仁第一个嚷嚷着迎了上来，一手夺过李艺韬手里的塑料袋，迫不及待的打开查看，片刻后惊喜的叫道：“韬哥就是大气！居然还买了小龙虾，今晚兄弟们有口福咯！”
06年的物价还没有现在那么高，一份两斤装的香辣小龙虾也就88元，但要知道这时期珠城的平均工资水平也就1200左右。此时的小龙虾妥妥的可以归类为高端食材，平日里不是碰上什么开心事喜事，506的舍友们也舍不得这么奢侈。要知道这个年代的一只烧鸭，也就20多块钱左右，88元可以买4只烧鸭，还可以捎带四瓶啤酒。
四只烧鸭吃起来它不比没啥肉的小龙虾更香嘛！
在餐桌前坐下来，李艺韬扫了一眼，餐桌上摆了12瓶珠江金小麦，餐桌底下还有四件。
这啥情况？要同归于尽呀？
吴海生笑嘻嘻的凑了过来，伸手揽住李艺韬的肩膀，饶有兴趣的问：“韬哥！据可靠线报，你下午回学校跟前女友幽会了？”
“啥前女友！”李艺韬笑着一把将吴海生的爪子打开，一边拿起一只鸭头啃着，一边哼道：“那是郝蕾演戏呢，谁信谁傻逼！”
王利国边剥着小龙虾，边嘲讽着，“哎哟！那他妈是谁在前几天可怜兮兮的说被甩了，非要拉着兄弟们喝到半夜三点？”
“嘿！那是哥舍不得你们这帮屌毛离开珠城，故意找个理由灌你们酒，就想着让你们错过第二天的火车回不去！”李艺韬心想着，穿越前的自己，确实以为郝蕾另结新欢把他给踢了。作为西大财院的四大美人之一的郝蕾，身边从不缺各种阶层的舔狗。
“好了！别扯这些没用的，今天咱们都顺利入职颐翠，来碰一下，恭喜咱们从同学升级为同事！”李艺韬拿起一瓶珠江，示意着众人一起碰了一下，随后便都脖子一仰，“咕咚！咕咚！”的一下吹了小半瓶。
小酒一喝，氛围马上起来了。众人互相敬着酒，打闹着，仿佛又回到了财院506的欢乐时光。
酒过一半，李艺韬咳咳两声，清了一下嗓子，彼此熟悉的众人知道他有话要说，便都停止打闹，把注意力集中过来。
“兄弟们！今天的入职，只是咱们创业路上万里长征的第一步。”李艺韬站了起来，四下打量众人一圈，语气严肃的说：“接下来的三个月至关重要，咱们要定三个小目标。第一个小目标，一个星期内争取开单卖房，并且把二手房的整套交易流程，以及合同文书全部要弄懂吃透。”
说完第一个小目标，李艺韬停了一下，双手按在餐桌上，身子半倾，双目炯炯有神的盯着众人，一字一顿的问：“有没有问题？”
交易流程，合同文书，这两个都是光靠死记硬背就能解决，对506的大神们来说，这是手到擒来的小事不值一提。
关键是开单，销售讲究的就是死缠烂打不要脸。这个年代的大学生还算天之骄子，他们普遍脸皮薄，一时半会的，让他们放下身段去干销售卖房本来就不容易，李艺韬偏还只给他们一周的时间。
“对了，我自己也要参与这些小目标的，跟你们一样，我也要完成每一个任务。”李艺韬不忘强调自己不会置身事外，他也会跟着兄弟们一起共进退。
但是舍友们都知道他是从十五年后穿越回来的，早都是老江湖老油条了，而且还是事业有成的大boss，这卖房对他来说哪有屁的难度。
“韬哥！不是兄弟们没有信心，只是入职一个星期就要开单卖房，是不是逼得太紧？”何思幕右手拇指大力的按着太阳穴，这是他的标志性动作，只要碰上难办的事情就喜欢按。
“是啊！要是半个月一个月的还差不多！”刘振轻声说道。
其他人都没说话，都一副沉思的神情，只是沉默本来也是一种态度。
“呵~~人本来都是逼出来的！”李艺韬冷笑一声，说：“没穿越前，我刚开始创业做装修公司时，接到的第一单生意，是一对刚订婚的情侣，他们的婚房一套120平的毛坯三房，必须在二十天内装好给他们，而且还必须保质保量。正常来说，这么一套三房装修完工最少也得一个月到一个半月之间。可客户就是那么急，装好他们不入住，只是婚礼走个流程接个亲，他们就要出国留学。”
“你们知道我最后怎么完成的吗？”李艺韬娓娓道来，“白天的活就不说了，晚上我是通宵点着蜡烛，打着手电，带着两个兄弟把水电走线，抹灰刮腻子，每天只睡三个小时这才赶了出来的。”
“这一笔单，我比正常施工多赚了两千块钱。但是你们想想，这个钱赚得容易吗?跟客户没得商量的，你自己觉得可以做，你就做，做好了你就拿这个钱这个利润，做不好了，那你自己就自认倒霉要赔钱。”
李艺韬说着说着，神情越发的肃穆，“然后等公司上了轨道，我去跟开发商谈，想要包一栋楼两栋楼的大工程时，开发商同样也给了很苛刻的条件。可是生意就是这样，你觉得你行，你能做，那你就接单。完成了，自然利润不会少。但是你觉得你不行，那你就别揽这活，别耽误人家，要知道大把人巴不得你不行，等着来接替你呢！”
说到这里，李艺韬话锋一转，神色冷冷的盯着众人，说：“就如现在，我让你们一周就必须熟悉交易流程熟悉文书合同，并且还要开单。难吗？确实很难！但你们要知道，我们要做的事是一个估值数千亿的平台，这是一般人能做的来的吗？这事做成功了，你们可都是身家过百亿的！所以别他妈的跟老子说不行，任何理由，任何借口都别跟老子提，能干你就干，不能干可以现在就退出，回去考个公务员老实巴交的过你一辈子。”
“啪~~”的一声脆响，吴海生砸了一个酒瓶，腾地一声站起来，斩钉截铁的说：“韬哥说的对！这个小目标有个几把难度！真要被这个难住了，那后面的事也别想了，反正老子话撂在这里，如果完不成任务，老子去跳南珠大桥，大不了十八年后又是一条好汉。”
南珠大桥是珠城的标志性建筑，桥面距水面垂直高度大约有二十多米，从桥上跳下去嗝屁的几率还是蛮大的。
“你麻痹！说归说，至于激动的砸瓶子吗？等一会你打扫啊！”崔健仁一脸不屑的说着，忽地也是抓过一只酒瓶“啪”的一声砸了，嘴里喊道：“老子也立个军令状，完不成这第一个小目标，老子陪着生哥这傻屌一起跳桥。”
“啪啪啪~~~”又是三声脆响，何思幕，王利国，刘振也都一人砸了个酒瓶，举着拳头，齐声喊道：“我也一样！”
“好！”李艺韬点点头，脸上不动声色，心中却道，老子没穿越前也是统领上百人，资产数千万的成功人士，对付你们这五只雏鸟不要太简单。你看，仅需三言两语，便能让你们热血冲头，发誓又赌咒的。
李艺韬满意的点点头，缓缓说道：“第二个小目标，一个月内，你们每人都要招到四到六个人，组成一个小团队。同时你们要在这个月内，让他们同样熟悉整套交易流程以及文书合同，并且要让小组的每一个人都要最少卖出一套房子。”
这第二个小目标，一个月内招够最低四个人组成一个小团队的任务，并不算太难。熟悉交易流程，熟悉文书合同的也很容易，关键是要每一个人都要成功卖一套房，这才是第二个小目标的真正难点。
销售不是靠努力就行，有时候也要讲一些运气。
刚刚第一个小目标的雄心壮志犹在眼前，这第二个小目标明知道是难，可这一次大家都不说什么。
总不能同样的话再说两次，已经一地的玻璃渣子了，也不能再砸酒瓶了。
迎难而上，方是真英雄。知难而退，那叫蠢货！
李艺韬看大家都沉默不语，但眼神坚毅，没有任何退缩的神情，便知道知道不用激他们，未来都是百亿身家的人，这点觉悟兄弟们还是有的。
“哪第三个小目标，也是最简单的！”李艺韬笑笑，轻松的说道：“相信经过第一个月的磨练之后，你们有人又有业绩，应该都第二个月你们都能晋升经理了。那么第三个小目标便是，做销冠。团队的个人要拿下门店的销冠，团队也要是销冠。”
“可是我们总共六个人啊，哪便是六个团队，但是门店只有三个，个人销冠以及团队销冠都只能有一个，哪岂不是我们自己内部也要自相残杀？”何思慕提醒李艺韬，是不是这第三个小目标设定的不够合理？
“对呀！不管是个人，还是团队，销冠都只能是一个人！”李艺韬看了一下舍友们，解释道：“感情上咱们可以和和气气一辈子，可是工作不能吃大锅饭！咱们都要有狼性，也必须要有狼性！从现在起咱们做的每一件事，都要分出优劣，谁能保持一直是最优秀的哪个，那么他很有可能就是未来壁虎找房的董事长，总经理，次一点的人就是董事，高管。排名最末的哪位兄弟，也许就仅是某个部门的负责人。职位不一样，待遇，甚至是股份也不一样。”
从现在开始，李艺韬有意识的打破舍友们的幻想，创业不是过家家。肯定是能者上，弱者下！未来谁的职位高低，股份多少，都会由一个个小目标来决定。
公平起见，能力决定未来个人的身家与地位。李艺韬现在就要把规矩定好，往后才不会产生各种没必要的嫉妒，进而导致各种勾心斗角，内卷内耗。
不知不觉当中，506舍友们的呼吸沉重了起来，彼此眼神当中多了一份郑重，那是对未来的一份希冀，也是不甘为人后的一种自信。
星星之火，已经燃起。
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