第17章 经营之道，收服店员

就在郭臻参观养心斋的同时，张晖将掌柜金泰叫到一旁：“金掌柜，我已将养心斋转让给了郭臻—郭公子，从今天起，他便是养心斋的大东家，至于我，则是养心斋的二东家。”

金泰很是惊讶，急忙问道：“二东家，养心斋可是你爹留给你的，你为何要将它转让？”

“我这人志在科举，无心打理养心斋，加上养心斋现在经营惨淡，只有大东家能做到起死回生。”

“大东家他这么年轻，能，能有什么好办法？”

“你可别小瞧了大东家，他在经营方面极为天赋，我坚信他一定能将养心斋的生意起死回生。”

“二东家，不是我不信你，实在是大东家太年轻了，商场如战场，只会纸上谈兵可不行。”

“大东家可不是纸上谈兵，他是有真本事的，我对他可是佩服得五体投地！”

“二东家对大东家如此推崇，那我倒想看看大东家到底有什么真本事！”

“你会见到的！”

郭臻并不知道张晖、金泰的对话内容，这时的他正一边仔细观察养心斋的布局，一边思考改进之策。

看完养心斋的整体布置，郭臻知道，在对养心斋运用营销手段之前，先得对养心斋重新装饰一番。

首先是一楼，不论是书架还是摆放的书都太多了，需要适当削减数量，让整个布置变得精致起来。

其次是二楼，只作为仓库使用实在是太浪费了，郭臻参考后世精品茶楼的格局进行布置，文人士子在这里吟诗作画的同时，可以品一品功夫茶，吃吃精致点心。

为了吸引文人士子上二楼，养心斋可以弄一些噱头，例如在二楼楼梯处，贴上类似‘烟锁池塘柳’‘烟沿艳檐烟燕眼’这样的千古绝对，凡能对出对子的文人士子，不但可以免费上二楼品茗，还可以获赠一套精品书籍。

等经常到访的文人士子多了，可以定期举办小型文会，文会期间的优秀作品则放在三楼展示。

基于大部分文人士子想要‘扬名养望’的心理，养心斋还可以将文会期间的优秀作品编纂成册，作为养心斋的独家卖品。

那些有作品登上养心斋优秀作品集的文人士子，出于虚荣心理，不但会主动宣扬养心斋的文会，还会主动帮养心斋推销优秀作品集。

郭臻越往下想，思绪越是活跃，在理了理思绪后，郭臻将张晖、金泰、李祯、张振四人召集起来，然后将自己的营销点子以及养心斋的装饰理念粗略说了一遍。

掌柜金泰对郭臻怀有偏见，直接提出质疑道：“大东家，我有些想不明白，养心斋的书本就比同行贵三成，你怎么还涨价？需知，养心斋的书现在就是因为太贵才没人买，涨价后怕是更没人买。”

郭臻能听出金泰话语中带着的审视味道，知道自己如果不拿出真本事，他怕是不会服自己。

于是，郭臻针锋相对地回道：“金掌柜，这你可就理解错了，我们养心斋的书本就是书中精品，既然是精品，自然要高价出售，价格不够高，反而显示不出档次。”

“我们要通过高价格，旗帜鲜明地告诉顾客，我们养心斋的书和同行的书不是同一个档次的。”

“当顾客脑海中，有养心斋的书是精品其它书店的书是次品这个印象时，即便我们养心斋的书贵，他们也会觉得物有所值。”

金泰听了郭臻的解释，当即陷入沉思状态，好一会后，他轻咳一声道：“这个问题就算大东家说的有理，不过……”

郭臻笑着回道：“不过什么？”

“大东家说往后养心斋的书只卖给穿儒衫戴青衿的文人士子，可他们都是些穷酸，兜里没多少钱，这般一来，生意如何能好起来？”

“金掌柜，我刚才说的是主要卖给穿儒衫戴青衿的文人士子，并不是只卖给他们，如金掌柜这样的非读书人要买书也行，价格要比读书人高三倍。”

“还要高三倍？”金泰惊呼道：“我疯了才会买这么贵的书！”

郭臻哈哈大笑道：“金掌柜，你不买，但大有人会买。”

“江南富庶，有钱人多的是，他们喜欢附庸风雅，也舍得花钱，只要有个好名头，不怕他们不掏银子。”

“我这个点子的高明之处在于，养心斋虽然打着只卖给读书人的旗号，但实际上却将眼光放在有钱的富商身上。”

“最难得的是，富商们花三倍的价钱买书，多出的那两倍，养心斋会捐赠给城中蒙学，如此一来，便可以名利双收了。”

“当然，单单这样还不够，我们还需对养心斋重新装饰一番，要提高它的档次，要让它符合读书人清贵的气质。”

“养心斋重新装饰一番后，我们可以再这般这般……到时候，养心斋想不起死回生都难。”

郭臻越说越快，越说越激动，同样的，张晖、金泰、李祯、张振四人也是越听越激动。

等郭臻全部说完，金泰对郭臻躬身一礼，心悦诚服地说道：“大东家，刚才多有得罪，还请见谅，大东家有着大才，是我小看大东家了。”

郭臻伸手将金泰扶起，笑着说道：“金掌柜无需如此，我年岁不大，金掌柜因为关心养心斋而对我不放心也是情有可缘。”

“谢大东家体谅！”

“金掌柜客气了，接下来不管是对养心斋重新装饰，还是开展宣传活动，都需要金掌柜多多支持。”

“大东家请放心，今后大东家但有吩咐，我金泰必会尽心尽力办好！”

金泰在养心斋工作了二十几年，资历可谓是极老，加上担任掌柜一职，郭臻如果得不到他的配合，要把事情做好无疑很难。

好在金泰也是明事理之人，在郭臻说服他后，立马表态支持郭臻，这也省了郭臻许多麻烦。

郭臻将最难搞定的掌柜金泰收服了，再要收服小厮李祯和张振，自然就容易了许多。

郭臻单独找李祯和张振聊了一会天，在许诺将他们的工资提高五成后，两人立马表态今后唯郭臻之命是从。

郭臻做这些事情的时候，张晖只是默默地看着，并没有丝毫插手的想法。

正如张晖之前所说，他真正关心的是自己的科举之路，至于养心斋，只要不倒闭就行，更何况，他现在还是养心斋的二东家，养心斋能发展得好，他也非常开心。