第63章 灯火森林（6）
“起死回生？”陈景隆半信半疑的说道：“你是认真的吗？”
程晓羽点头，一本正经的说道：“三句话让顾客为我花了十八万，我是一个善于让顾客为我花钱，又精通人性的男讲师......”看到陈景隆一脸懵逼的样子，他尴尬的笑了笑，“我这该死的幽默感。”顿了一下他严肃的说，“但是帮你的酒吧摆脱困境是认真的。”
“那好。”陈景隆也微笑，不置可否的说道，“我就拿几瓶啤酒来听听你有什么妙招！”
“不用了隆哥，我不喝酒！我......”程晓羽本想说“周姨不许”，但似乎这样说有些怪怪的，便笑着说，“我还未成年呢！再说了喝酒对嗓子不好。”
“也是。”陈景隆说，“那你吃点什么？”
“刚吃了牛排，别的东西吃不下，来瓶可乐就好了。”
“等等~”陈景隆向着吧台的方向走了过去，片刻之后他端了个托盘，上面放着两瓶啤酒一听可乐，还有鱿鱼干、鱼皮花生、鸡米花之类的小吃过来。将托盘放在木头桌子上，把可乐递给程晓羽，他坐了下来，饶有兴致的注视着程晓羽说，“你尽管说，我洗耳恭听。”
程晓羽瞧了眼桌子上的花生、鱿鱼干，推了下眼镜说道：“我怎么感觉隆哥像是来听我说相声的？”
陈景隆“哈哈”一笑说道：“音乐有天才，我知道。比如我弟弟在打架子鼓方面就很有天赋。但做生意，尤其是像我们做这种酒吧生意的，可不是有天赋就能解决的.....”
“那依靠什么？”
“做酒吧嘛！肯定最重要的是地段和装修，地段好，装修好，不愁没生意。”
程晓羽摇头，“隆哥，你完全没有领悟到做生意的精髓。所以才会经营不好‘灯火森林’。”
陈景隆不是很服气的说道：“那你倒是说看看做生意的精髓是什么？”
程晓羽笑着说道：“无论做什么生意，最重要的都是吸引客户。你想看看，你开酒吧需要一个合适的地段，需要时尚的装修，为了是什么？都是为了吸引客户对不对......”
陈景隆思考了一下说道：“道理确实是这么个道理，可你这说了等于没说啊！所有人都知道顾客重要，可如何能吸引到顾客才是关键啊！对我们酒吧来说难道地段和装修不是最重要的吗？”
程晓羽在酒吧当了歌手那么多年，还客串过夜店DJ，对酒吧的各种营销方式不能更熟悉，也亲眼见证了无数的酒吧兴起和倒下，深知酒吧是个更新换代特别快的行业，稍有落伍，或者营销跟不上，就会被顾客抛弃。可以说没有什么顾客比酒吧客人更没有忠诚度了。
于是他还是摇头，“不同的酒吧有不同的玩法。像你这样的小酒吧，拼地段，拼装修，无疑以短搏长，没有出路。”
“那你说该怎么办？做音乐内容么？”陈景隆苦笑了一下说道，“问题是我现在出不起钱来请一个好的乐队来驻场.....”
“我想你们这个酒吧最初是你们原来的乐队几个人一起出钱开的吧？”
陈景隆迟疑了一下点头说：“是~”
程晓羽笑了笑说道：“所以你们的酒吧，最开始一定是以你们几个老板的朋友为导向，几个老板兼职拉客和表演，最开始还是有得赚，但慢慢的，莫名其妙的生意就越来越不好了.....你们把生意不好归结为装修陈旧，音乐也不太跟的上缘故？”
陈景隆面露惊讶，“不是知道你和浩然关系不好，我都怀疑是不是浩然跟你说过了。”
程晓羽也不敢说自己对酒吧熟得不能更熟，只能强装天才，“其实我觉得吧！经营酒吧就跟写歌一样......”
“写歌一样？？”
“对~你写歌首先得有一个主题，根据这个主题来定主要旋律，在主旋律的基础上编和弦，最后用效果器往上加花。”
“可.....”陈景隆很是纳闷的说，“这和开酒吧有什么关系呢？”
“你写首歌首先要确定的主题风格是什么吧？摇滚？蓝调？民谣？电子？那么你开酒吧同样也要先明确主题，你是想要开个夜店？还是想要开个鸡尾酒吧？又或者小酒馆？还是摇滚酒吧？”
“这个我能理解。”陈景隆点头说，“后面呢？”
“确定了风格你就确定了旋律走向，跟着旋律走向，你的和旋该怎么写，你的效果器该怎么加花就要适应你的主题以及旋律走向对不对？”
“对！”
“那么同样如此你的酒吧确定了主题，夜店风的话，我们就按照夜店去规划，场地要大，灯光要闪，音响要炸，还要请漂亮的小蜜蜂....”
陈景隆冲着程晓羽暧昧的笑道：“哟~对夜店很熟悉啊！连小蜜蜂都知道！”
程晓羽刚想“小蜜蜂”又不是什么稀罕玩意，马上就意识到自己还未成年，这个年代的夜店还不像以后那样全是网红小蜜蜂，立刻假装没有听到陈景隆在说什么，快速说道：“这就好比我们写一首电子乐，突出的特征就是在它规矩而强劲的4/4拍低音鼓点之上，必须多写低音，多加打击乐，加花一定要融入合成器音色，风格需要又硬又燥又脏.....”
陈景隆面带思索的神态点头。
“如果说我们要开鸡尾酒吧的话，也是一样的，无论选址、装修、音乐都要按照鸡尾酒吧的格调去走，并且要显得专业，严格的区分日式鸡尾酒吧还是英式鸡尾酒吧，日式酒吧得请日夲调酒师，穿着小马甲留着小胡子，客人进门就得来句斯米马赛。英式鸡尾酒吧当然得请洋鬼子，穿着黑衬衣围着黑围裙，进门也不说话，摆出一副冷漠的绅士模样，开口就是地道的伦敦腔，may i help you，sir？也不需要请乐队，整个留声机，黑胶唱片在显眼的地方一放，什么音乐小众就往什么音乐上整，当然你也不能在鸡尾酒吧弄什么说唱、雷鬼.....这格调一起来，一杯酒五六十块起，你还别嫌贵，门口多的是人排队......”
陈景隆愉快的大笑，“厉害啊！连《大腕》都给安排上了！”他立刻又点头，“不过确实说的很有道理，可是你还是没有说该怎么让我的酒吧起死回生啊！”
“我先不说我怎么能让你的酒吧起死回生，我现在问你，你的酒吧是什么主题？”程晓羽问，“你弄清楚这件事了吗？”
陈景隆皱着眉头说：“当初确实没有想这么多，就是觉得几个哥们平时也喜欢泡酒吧，不如自己开一个，反正就是以乐队为主题吧？”
“既然是以乐队为主题，那么你的乐队水平怎么样呢？每天又有多少场乐队表演呢？”
陈景隆苦笑道：“这不是根本没有办法投入吗？原来我们乐队几个自己上阵，节目效果还凑合，也不需要另外支付工资，这乐队一散，酒吧生意也就一落千丈了。”
“行！我们现在找到了问题的关键。”程晓羽喝了口可乐，“那么现在我们就有两个选择，必须回归酒吧原来的主题，以乐队表演为主，并且还要强化这个主题，这样酒吧还能继续经营下去。第二个选择就是既然这个主题你做不下去了，就赶快换主题啊！”
陈景隆愣了半晌，“都已经这样了我还能换什么主题？难道还得重新装修？我有这个钱，肯定就想办法请好一点的乐队了啊！”他摊手说，“现在问题的症结就是没钱！”
“没钱确实是个大问题，”程晓羽在陈景隆无奈又期盼的眼神中打了个响指，“可也不是不能解决！”