第63章 市场经济改变了
我和孙斌正在召开豆奶粉农村市场招商会，李厂长打开打来电话说，张秘书，我们的7万羽绒服出现甩单了！
我离开会议现场说，什么是甩单啊？
李厂长着急的说，就是外商不要货了！
我也着急说，不要货怕什么？不是有百分之六十定金吗？
李厂长说，六十只是成本的一半，现在外商甩货，我们要赔260万！怎么办？
我一时不知道什么办，也不明白服装行业的甩单是怎么形成的，我怎么知道怎么规避风险呢？
我说到，你老公有经验啊？他怎么说呢？
李厂长哭着说，我们干服装厂20多年，从来没有遇到过这样大量的甩单！
我说到，原来没有出现，现在为什么会出现呢？是不是服装市场发生了什么变化啊？
李厂长说，我也说不清楚，现在国外经济不景气，可能是这个原因吧！
我说我觉得也是！原来我一直没有听说甩单这个词！甩单应该不是汉语发明的吧？
是不是进口词语啊？应该是随着国内外贸市场的兴起，才产生了甩单二字！
李厂长困难的说，以前都是几百件，外贸进口转成内销就好，这么多的羽绒服，还是欧洲款的，我们内销也是困难啊！
我说你们自己研究一下，我这里正在开会，晚上联系你！
李厂长说，我老公现在从上海飞过来了，晚上你们商量一下吧！
孙斌这边，晚上招商招待宴会是必须要参加的，有一些农村领导，p还都是奔着我来的，实在不能放鸽子！
晚上李厂长老公又来了，一时间安排不好，不知道怎么办才好！
孙斌说这个没有关系，晚上一起吃饭，饭后去酒店再协商服装厂的事情吧！
我电话通知了李厂长，李厂长说她今天就不能来吃饭了，工厂还有不少的半成品需要加工！
虽然外商甩单了，内销也不能销售，半成品是绝对没有人要的！明明知道一定赔钱，我们也要加班加点坚持干完！
招待宴会来的客人不是大家想象的都是什么大老板，都是各个县城烟酒批发部个体户！
这些批发部老板，大都是城里有一部分人际关系的人，在县城比较重要的地方，从一个小卖部开始，慢慢发展起来的！
从小卖部的发展历史来看，它就是县城经济发展的一个小缩影！
七十年代的小卖部，他们经营的是一下基本民生用品：针线，饭勺，筷子，铁锅，农用工具，饼干，糖块，糖醋酱，大粒盐疙瘩等等！
没有什么青菜肉食，海鲜等等！因为人们生活水平达不到现在这个地步！
八九十年代小卖部改成了批发部，随着人们生活水平提高，农村经济总收入增长，烟酒糖茶销量特别大！
走亲访友送礼拜年，人们的经济交往比较重要，那个时候，我们经常会看到大大小小的批发部，整排的箱酒，垒成墙，花花绿绿的吸引着人们购买！
人们走亲访友必须要提一箱酒，你来我往，有时候自己买了一箱酒，做好记号，这箱酒不一定不会在亲戚朋友圈里转悠一圈，再次回到自己的家里！
说明什么？大家买一箱酒，不是为了喝掉，而是成为了一种联系亲戚朋友的一种工具！
到了二十世纪，批发部改头换面，扩大了空间，大量代理商涌现出来！
批发的烟酒糖茶，价格特别的低，农村所有的小卖部，都是从代理商这里拿货，原来的零售业务基本没有了！
又前进3年，到了2003年，县城所有代理商都备有送货车，改变原来等小卖部来进货，变为给小卖部送货！县城公路上，出现了不少的流动百货车辆！
代理商也是这样，原来是去很大的市场拉货，改变为在家里等货！从现在这个时代开始，所有批发部个体户，慢慢成为了老板！
农村的小卖部个体户也变成了在家等货上门服务的小老板！
农村县城经济的发展，各种经济活动的繁荣，给我们老百姓带来的各种各样的改变！包括经济总量的增长和自己身份的转变！
有的代理商老板都是当地县城资金的集散地，他们控制着当地烟酒糖茶的基本价格！
一般是商品，要想在当地发展销售，自己开始做业务，从跑小卖部到广告，各超市铺货等等，都不能完成利润的实现和资金的良好周转！
一定会出现一些卖不动，遭遇价格战，货款回收不回来现象！
为什么？业务都是自己做的还不够好吗？
不是的，因为你手里没有业务链条，代理商批发部的业务，已经生生不息的扎根在农村小卖部的血液里！
同样的产品同样的价格，甚至于你的价格低，小卖部也不会答应销售你的货，因为代理商不仅仅经营多年，对代理商产生了依赖和感情，重点是小卖部可以无限期的赊账！代理商他们集资散户资金存货，就是为了量大优惠！
我们心里也明白，只要把货给了代理商，农村百分之八十的市场我们就占领了！代理商批发部今天进什么货，明天县城城里农村各地就会出现什么货！
这也是我和孙斌考虑好的问题，只有抓住了代理商，豆奶粉农村市场就会抓住，无非就是让利于代理商！
利润是低了一些，买的多了利润也就大了，市场经济的形成，所有企业商家利润，都是从大到小，以量取胜！
微利时代来临，企业的市场模式也要跟着改变，谁的步伐慢一点，都会遭到市场打击！
经济市场也向信息一样，信息爆炸，经济也跟着爆炸，利润同样如此！微利就是以快以量取胜！
我带着孙斌一桌一桌的敬酒！我们北方的礼节比较重，敬酒每个人要两杯！
每一张桌子有八个人，我先从主宾位置敬酒，一直敬到最后一位，每张桌子下来，就是三钱的小杯子，一桌下来也有半斤白酒！
我对孙斌说，我坚持不住了，下一桌你喝！
可是到了下一桌，情况变得就不一样了！
农村都是这样，敬酒本人必须喝酒才有诚意，自己不喝让别人代替，就是没有诚意！
几个大一点的代理商都说，张秘书，知道你的酒量，我们今天签定了一年的合同，我和老李的都是16万，老菜和小马的都是8万，老郝的12万，最少的就是小侯的还有7万元！
我们不求你一个一个敬酒了，喝多了对身体不好！我们一共67万元，10万一个酒怎么样？大家鼓掌！
其实我已经喝的差不多了，笑着说，给我老板，大家看看我喝的不少了，不能再喝了，孙厂长代替可以吗？
几个代理商异口同声地说：不行！感情深啊一口闷啊！
没有诚意不行啊！我们可是真金白银，红彤彤的百元大钞啊！
我看了孙斌一眼，孙斌笑着说，老板们，张秘书再喝就要出问题了，前段时间刚刚生病住院，大家都是知道的，这个酒我喝！
老李不愿意，醉醺醺的说，不喝六个也可以，喝一大杯怎么样？大杯也就有二两，对不对？不喝就真的没有诚意了！不给你们做生意了，哈哈！
我被挤在墙角，老李把大杯白酒端到我的面前，我知道这个时候没有退路了！
于是我大大方方的笑着说，谢谢大家！今天舍命陪君子，大家共同举杯，为诚意干杯！
感谢大家的支持！感谢各位老板的信任！