第25章 权大还是法大

大爷？！三个孩子，二男一女，老爸四个孩子，三男一女。

我们六十年代出生的孩子，家家户户都是好几个，也是我国生育高峰期。

具有这个年代的孩子，现在都是五十六十几的年龄！

按照农村的称呼，我们就是叔兄弟五个！

家里就我一个人考上大学大学，按照农村的风俗，我就要必须参加老家的各种大小活动，包括家里盖房子，娶媳妇，老人生病生孩子，过春节！

大家都说，小五兄弟是我们家族的骄傲，又是城里的大官，没有什么事情办不了的！

名声大负担也大，因为酒厂太忙，最近得罪了不少我们老家人！

邻居李姓大牛，是我小学一年级同学，他在门卫室告诉保安，是我的同学还是我的邻居！

保安电话打到办公室，办公室晓霞电话打给我！

我在开会，让晓霞处理这个事情，带着大牛到散酒门市部装好了酒。

因为没有给他全部装头酒，回去就找到我大爷臭骂我一通。

孔姓家里办喜宴，需要购买礼品酒60箱，因为不能享受供应商“买十赠一”的政策，大闹销售部！

我们规定，买十赠一需要一次性购买十万元以上才能享受优惠！

问题一定搞到我这里，又是说都是老家人，呢爸爸还是我的老师，你小时候还抱过你等等套近乎，总之就是没有理由不给办理优惠！

后来销售科长说为了总经理老家面子，托南门辉煌批发部老板，走账优惠！

市场部不愿意，把这个问题拿到销售会议上面讨论，权大还是法大？

什么时候都有这样的事情，不论有没有多大的权力，

在别人眼里，有关系就要用，总比没有认识的人腰好很多！这是现在人们普遍的认知！

其实我也做过同类的事情，干什么事情首先会想一些乱七八糟，魂牵梦绕的关系，事后发现，没有关系办的倒是顺利，加了关系这一层，事情倒是麻烦了许多！

会议进行了一小时，销售部颜科长说，文明销售部现在面临一个严峻的挑战！代理商纷纷提出退货！

退货原因就是我们的领导干部权比法大，把销售优惠政策搞得一点不严肃！

我们现在进行时买十赠一活动，本身就是一个好的政策，代理商进货渠道铺货成功，基本覆盖了我们县城大小商店超市饭店宾馆。

就是因为部分领导的原因，一些个人也享受到了买十赠一优惠，把他们的销售额拉下来不少！

所有代理商联盟提出，下半年货款退出！大家看看怎么办？

我想利用这次讨论会的机会，彻底整顿一下这种销售不正之风！这也是我想做的事情！

不能因为自己的面子思想问题而耽误酒厂的正常经营秩序！

我说到，大家今天提出的破坏优惠政策的问题很好！

也是我要提出的问题！也算现在必须要解决的问题！

大家听到了关于我的老乡朋友拖关系走后门了事情！我正式告诉大家，这个事情不是谣言，是真的有！

事情就是这样，也是大家比较熟悉的操作方法，给自己的亲朋好友打好酒，甚至开10斤的票，装20斤的酒。

还有用暖瓶装酒带回家，再装称瓶酒自己销售，还有个别大车司机不把酒罐倒干净，回来自己私自卖酒。

有的把我们车间的原液带出厂，专门卖给酒店客人，仓库发货浑水摸鱼，多报损耗，中饱私囊。

还有我们的销售员私自生产勾兑，打着酒厂品牌形象销售假酒等等！

大家知道最多的事情都是我知道的事情，所以今天一定要把这个事情说明白！

到底怎么办？才能控制偷盗，送人情，内耗严重问题呢？

还有优惠活动问题，我的意见是把代理商集合一下，品牌代理权下放到代理商个人，你们自己下计划生产，不能低于现在常量的三分之二就可以！

车间权利下放到主任，实行倒逼成本法，你车间都是产量，需要多少原料，多少电费水费，人工成本，利润车间主任负责制！

销售员可以代理品牌，也可以代理产量，车间主任可以代理产量，也可以代理技术推广！

这样的管理模式就是打破权法之争，搞得大家忧心忡忡，互相猜忌和怀疑！

重点能够杜绝腐败！

酒厂车队承包到人，销售部有人承包也好，这样责任到位，维修到位，利润到位，大家说是不是啊？

大家兴趣立即兴奋起来，纷纷说法愿意这样承包，多劳多得，早就该这样！

还有原材料问题，酒精车间生产流水线比较长，成本控制不太好控制，也是可以倒逼成本！

一吨酒精多少钱？倒推到原材料，人工，效率，包括锅炉成本，办公室看看搞出一个方案！

办公室李使命说，董事长原来说过倒逼成本法推行方法，

我们办公室联合财务科，销售部已经协商出一个初稿，下面给大家宣读一下，讨论一下！

方案宣读结束后，销售部颜科长说，我赞成这样做，我愿意承包一个品牌销售！

品牌销售怎么操作啊？是不是还要投标啊？

我问办公室李使命，你们的方案中没有提及如何操作方法事情，应该再丰富一些办法！

品牌销售可以参考品牌代理，就是允许别人使用品牌，不能生产成品，商标使用权归你，所有权还是酒厂的！

买多买少也不是你说了算，必须有一个定额！

利润都给品牌代理商了，我们要的是一个量，没有量产我们要收回品牌代理的！

窖酒品牌大家讨论一下能不能也可以承包出去？

销售颜科长说，窖酒被私人弄臭了，我们的品牌多好啊！打响了20多年，还获得全国知名品牌，哎可惜！

接下来没有人再说什么？我说大家不愿意，也没有信心恢复窖酒的想法，今天有一个我老家的同学，他想重振窖酒雄风，大家看看是不是可以允许他这样承包？

销售颜科长说多少钱？

钱的问题也是大家需要讨论的问题！

颜科长说，虽然窖酒没有人愿意承包，承包给不是酒厂的人，就要和我们的新品牌一样，产量也不能太低，否则生产成本太大哦！

生产韩厂长说，生产成本我们会调剂的，就是必须回聘荣师傅回厂继续上班。

因为他是窖酒的发明创造人之一，也是唯一在世师傅！

别人搞不出来那个味！现在老一辈人，很多人都在要求恢复窖酒生产！

我问到这么多人要求生产，我们为什么还没有生产？

生产厂长韩说，真材实料赔钱啊？看看现在的每一种酒，哪个是自己经过酿造工艺流程原料生产出来的，都是不冒烟的酒厂！