第28招　企业要定位为行业领导者

当我们决定要去做一件事时，一定会想要把这件事做成怎样，所以，定位很重要。也许你的企业很小，甚至是一个只有一个人的企业，但只要你选择了这个行业，就要进行定位，当我们将自己定位为行业领导者的身份后，会做得更好。

我的学员基本上都在网络上销售产品，我告诉他们一定要做品牌，而要做品牌就一定要有一个品牌故事，其中有一项就是对未来的向往，即希望把企业建设成怎么样。我们会写：希望我们的产品能帮到更多人，企业成为领导者，真的走进千家万户。当然，有些企业是不能这样写的，比如销售污水大型设备的企业，但道理是一样的。

那么，将自己定位为行业的领导者，这在新媒体行业写作中该如何体现呢？

1.一定要专业，对行业很了解

只有自己很专业，对行业很熟悉，我们才能成为内行人和行业里的专家，从而真正地去帮助客户解决问题，即使那些同行都解决不了的问题，在我们这里也能迎刃而解。

2.很多方面都能超越同行

只有超越别人，我们才能脱颖而出，只有脱颖而出，我们才有机会获得更多的订单，也才能为更多的客户提供更好的服务，在我们努力的同时，同行也会追赶上来，从而带动行业的发展。

3.为行业代言，为行业添砖加瓦

比如，在一些网站里，我们代表行业去参加比赛，获得奖励；在力所能及的范围内，分享行业知识，若能做得好，我们就可以成为行业领头羊，做行业的榜样。

有这样一个故事：三个人在砌墙，一个过路人问他们在干什么，第一个人没好气地回答：“你没看到吗？我在赚钱。”第二个人说：“我在盖房子啊！”第三个人则开心地说：“我在实现我的梦想，我正在创建一个美丽的城市。”

这三个人代表了我们生活中的状态，每个行业都有这三个人的影子，而我要我的学员向第三个人学习，成为行业领导者，帮到更多客户，带领行业的发展。

当我们想着做一个产品是为了赚钱的时候，肯定还会发现其他更赚钱的产品，很容易朝三暮四，无法坚持做一件事，往往是哪个产品赚钱就做哪个产品，不能坚持，不能积累，自然也就做不大。

如果我们只是一味地做销售，就不会去创新，不会去做品牌，不会去溢价，客户说贴牌，我们就贴牌，客户说这个要修改，我们就修改。没办法批量化，一直在定制，没品牌，赚的只能是技术工的钱。

如果我们总是在思考如何把这个行业做好，如何在行业中脱颖而出，成为行业的领头羊，那么，我们就会规避短视行为，注重长远发展，未来一定会非常美好。

由此可见，看似是做同样的工作，同样销售产品，同样做新媒体行业写作，但不同的梦想、不同的定位，走出来的人生之路也会千差万别。