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卖卖关子,迅速吸引听众的注意力

可能很多演讲者在演说过程中都有这样的感触:一上台就开始正正经经地演讲,会给人生硬突兀的感觉,让听众难以接受。而如果能在开场时卖卖关子,则能迅速吸引听众的注意力。这就是演讲过程中的悬念。演讲中的悬念是指听众的一种心理活动,这种心理的产生基础是听众对某种事物的认识有个大略的了解,但现在向他传达的则是已经变化了的事物,他们对此产生了关心的情绪,继而把想探个究竟的想法急切地表达出来。

人们都有好奇的天性,一旦有了疑虑,非得探明究竟不可。在开场白中制造悬念,能激发听众的强烈兴趣和好奇心,在适当的时候解开悬念,使听众的好奇心得到满足,也使演讲前后照应,浑然一体。

可以说,悬念是打开领导者成功演讲之门的金钥匙,这种心理活动的过程,如果能被演讲者在演讲时恰当利用,就会使听众听完后产生一种愉悦感,进而真切理解演讲者的意图。

有一次,陶行知先生在武汉大学演讲。他走上讲台,不慌不忙地从箱子里拿出一只大公鸡。台下的听众全愣住了。陶先生又从容不迫地掏出一把米放在桌上,然后按住公鸡的头,强迫它吃米,可是大公鸡只叫不吃。他又掰开鸡的嘴,把米硬往鸡嘴里塞。大公鸡拼命挣扎,还是不肯吃。最后陶先生轻轻地松开手,把鸡放在桌子上,自己向后退了几步,大公鸡主动吃起米来了。全场鸦雀无声,听众的胃口被吊了起来。这时陶先生则开始了演讲:

我认为,教育就跟喂鸡一样。先生强迫学生去学习,把知识硬灌给他,他是不情愿学的。即使学也食而不化,过不了多久,他还是会把知识还给先生的。但是如果让他自由地学习,充分发挥他的主观能动性,那效果一定会好得多!

这时,全场掌声雷动,听众不禁为陶先生精彩形象的演讲开场白叫好。

陶行知在这次演讲中,就是以展示物品开头的。因为每个人都有好奇的天性,心中一旦有了疑团,非得探明究竟不可。为了激起听众的强烈兴趣,演讲者可以在讲话之前,先拿出一件物品,肯定会让在座的听众挺直身子。他们会猜想:他要表演魔术吗?这就引起了听众的好奇心。展示的物品可以是一幅画,一张照片或任何一件其他实物,只要有助于讲话者阐述思想,能引起话题。

除了展示物品法设置悬念外,演讲者在演讲开场时使用的悬念方法还有:

1.故事导入法

演讲者演讲开始讲一个亲切感人的逸闻趣事,以此造成悬念吸引听众的注意力,所讲故事如果是亲身经历的,效果会更好。

2.即景生情法

演讲者演讲时,不妨以眼前人、事、物、景为话题并加以引申,把听众的注意力不知不觉地引入演讲之中。当然,这个话题最好能生动有趣。这样即兴发挥,能给人耳目一新的感觉。

当然,即景生情法不是故意绕圈子,不能离题万里、漫无边际地东拉西扯,否则会冲淡主题,也使听众感到倦怠和不耐烦。演讲者必须心中有数,还应注意点染的内容必须与主题互相辉映,浑然一体、恰到好处地过渡。

3.对比设疑法

演讲者在开场时可以使用强烈的反差、对比来引出自己的题目,以期在人心目中留下深刻的印象。这主要指以对比、对照和映衬之类的修辞手法,来引领和导入自己的话题。

有一篇名为《论男子汉》的演讲,一开始,演讲者的话似乎跟一般的谦辞没什么两样,颇有离题之嫌。因为,他一口气就洋洋洒洒叙说了四个“为难”之处——

我一点也不明白主办者的意图何在,这使我感到为难,这是我遇到的第一个困难。今天,我是第一次来到你们学校,一切都是陌生的。在一个陌生的环境里,人容易有一种不适应的感觉,这是我遇到的第二个困难。况且,刚才前面的几位同学又作了精彩的演讲,热烈的掌声可以作证,这给我增加了压力,算是我遇到的第三个困难。不巧得很,我本想凭手中这么一张卡片做一次演讲,却忘了戴眼镜了,想把它放在桌上偷偷地看几眼也不成了,这就是我的第四个困难。

乍一看,这开场白颇有些饶舌的味道;岂料到,演讲者讲罢“第四个为难”之后,话锋突然一转,便进入自己早已拟定的题目了——但是,我并不胆怯;相反,我充满了信心。我相信,既然我站到了这个讲台上来,我就必定能够鼓起勇气,竭尽全力,让自己体面地走下台去!因为,我选择了这样一个演讲题目——《论男子汉》!

这样《论男子汉》特有的“勇气”之题目,便同一开始的“胆怯”与“为难”形成鲜明对比和反差,巧妙、贴切而又风趣盎然,听来令人解颐。这样的入题,不是做到了“辞明义见”和“曲径通幽”的完美统一了吗?

当然,演讲者在使用设置悬念法开场时,不能故弄玄虚,这一方法既不能频频使用,也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念,使听众的好奇心得到满足,而且也使前后内容互相照应,结构浑然一体。