2 别让恐惧限制了你
知识不够可以通过学习进行积累，但是如果没有胆识面对恐惧，我很难教你。马云说过：“成功不是先有钱，而是先有胆！”经营人脉也是一样，没有决心没有胆识很难在人脉圈里打滚！
我们先来谈谈恐惧感。我曾看过一段文字，其中对于恐惧感的定义，非常精简也耐人寻味，这段文字是这么写的：“恐惧是一种企图摆脱、逃避某种情景而又无能为力的情绪体验。”这句话算是我看过对于恐惧这件事情，最棒的定义了：不要期待或等待恐惧自己消失，恐惧感它不会消失的，甚至减少的机会都没有，你若是不面对面地与它对决的话，它只会日益壮大。我的经验是，成功的人也会恐惧，不一样的是他们会去练习面对恐惧，他们的心态是即使心里害怕仍要前进，去战胜恐惧，并获得一次成功的经验。战胜的关键就在于不断地练习，练习多了就会习惯。
马克·吐温说过：“我一直以来有成千上万的恐惧，但是绝大部分都没有发生过。”
一般人在还没有拜访客户之前，自己就会在心中上演小剧场，会有一堆的幻想，幻想客户不在公司、客户在开会、客户不需要我的产品、客户已经买了其他家的、客户会拒绝见我、客户会觉得太贵、客户会赶我走……自己都还没有行动，真正走出去，我们的脑袋就帮我们想一堆的理由阻止我们去。它的目的只是怕你被拒绝，怕你被拒绝后你的玻璃心受伤，所以它想出各种情节让你打退堂鼓。这时候你只要跟大脑说：“谢谢你，我知道了。”然后起身去拜访客户，让自己转移目标，不要老是想被客户拒绝怎么办。
相信大家在路上看到过一个场景，就是一对情侣，女的貌美如花，但是男的却其貌不扬，你不能理解为什么那女生会选择这样的男生当男朋友。我们再把场景换到一间酒吧里面，吧台边坐着一位身姿曼妙犹如志玲姐姐的美女，独自喝闷酒，这时候一旁的男士们，每一个都想过去搭讪，但是他们都没有采取行动，因为他们的大脑都跟他们说你追不到的别浪费时间、人家那么漂亮一定有男朋友、你配不上人家的、不要去丢脸了、被拒绝是很丢脸的……以上种种虚拟的场景阻止了每一个人上前搭讪。
这时候一个手拿台湾啤酒，嘴刁长寿烟，穿花衬衫配短裤的混混走上前，问一句：“美女可以跟你聊聊吗？”这时候美女转过头看了一下，说：“可以啊。”你会怎么想？你会说这故事是胡扯，并且要把这本书撕烂。且慢，撕烂要再买一本的，因为我要跟你讨论的不是那女生的回答，我要跟你讨论的是那混混怎么有勇气走过去搭讪，而你为什么没有？
一般人都会像故事中那几个男士一样，但是那小混混却没有，他心里想，问一句话而已，美女不答应的话，他也没损失，因为本来就没有的，又不会少一块肉。但是，万一美女答应了呢？这种稳赚不赔的事情当然要去做。这就是我们跟小混混的差别。
拜访客户也是一样，不要预想客户不答应你，要预想客户答应你的场景。
我之前在网络上看过一个故事，讲得句句到位，故事是这样的：
（以下出自网络文章）
“厚脸皮”，也是一种竞争力，她让我又想起一位学姐。
那位学姐五官标致、身材粗壮，身高158厘米，体重66公斤，还特爱穿薄纱紧身小上衣加蕾丝超短裙，感觉胳膊和大腿随时都能把衣料给撑破，让人不忍直视。
她对自己的自我评价是：“我的长相啊，集中了林青霞和张曼玉的优点，所以我从小就是校花，追我的人太多了，我都不敢打扮得太妩媚，怕更多男人爱上我。”那时候，我们都在背地里笑她该吃药了。事实证明，该吃药的是我们……
学姐读研的时候，非要跟导师去台北参加一个学术会议，导师是特温柔敦厚的老先生，不好意思拒绝，就带她去了。
然后，她结识了一个台大的教授，教授给学姐发了邀请函，邀请她去台大研习一年。学姐去了台北，认识了一名法国教授，于是去法国一所大学访问了一年。
难道……厚脸皮的人比较幸运？
就在我们以为学姐要成功上位，成为法国教授的正牌夫人时，人家跟一个瑞士小帅哥谈起了恋爱，在脸书里看到帅哥的照片，一票女生嫉妒得吐血。我们自我安慰，帅哥只是一时新鲜，很快会分手的。然而，他们结婚了，帅哥是“富二代”，学姐生了对混血双胞胎。
学姐最近准备把欧洲一个高级家居品牌引进中国，最近发的微博照片，还是那五大三粗的身材，包在香奈儿的套装里，旁边是一脸宠溺地看着她的帅哥老公。
哦，忘了说，她老公还小她8岁。看到这你一定会大声质疑：凭什么啊！？
因为自信，对任何事都不设限
因为盲目自信，所以他们勇往直前，对任何事都不设限。李小姐当财经记者的时候，不管是名流还是著名企业家，其他资深记者都觉得搞不定、自动放弃的，她都敢上去采访。这种底气来自哪里？
一种发自内心的自信，就像人类在婴儿期一样，觉得自己是世界的主宰。李小姐常常说，不试试，怎么知道不行？我那位学姐也一样，据说她刚上大一的时候，其他同学觉得教授都是高高在上的存在，谁敢和教授聊天啊，但她就是敢。
下了课，别的同学飞奔去食堂打饭，她以提问的名义跑去跟教授聊天，甚至约教授一起逛街。大家都惊呆了。学姐却说：“为什么不可以？教授也是人啊，他们也渴望跟年轻人打成一片啊。”
我们做一件事的时候，常常会想太多，设想了各种坏的结果：
对方不喜欢我怎么办？
打扰了对方、麻烦了对方怎么办？对方拒绝我怎么办？
李小姐对此很不屑：被拒绝有什么关系？
我又没什么损失。我找了10个人，有8个拒绝我，还有2个答应了，我就赚到了啊。
因为目标明确
因为目标明确，所以他们根本不在乎别人的看法，执行力超强，总能达到目的。
跟李小姐吃饭那晚，表面上，她满嘴跑火车，说了各种各样稀奇古怪的话，但是如果你稍微整理，就会发现，其实她相当有逻辑。
她所有的奇葩言论，都围绕三个主题：她很牛，她的公司也很牛，搞定了很多大客户。为什么要说这些呢？
首先，在场有一个外企副总，是她的潜在客户，她要说明自己的实力；其次，她半开玩笑地跟该副总介绍自己的业务，说自己能帮对方做到什么，劝对方和她签约，副总没当回事，她也不介意；最牛的是，她看似闲聊地套出副总的信息，得知副总和自己以前的报社上司是大学同学，同一宿舍，当场就打了电话给报社上司，约好了周末一起喝茶，有了这层关系，副总这边的业务签约可能性大不大可想而知。
只专注于自己在乎的事
李小姐永远不在乎别人怎么笑她，她只在乎她想做的事能不能做到。
我想说的是，那些盲目自信、脸皮厚的人，才是真正内心强大的人，他们不在乎别人，也放得下自己。在这个世界，最后能得到自己想要的成就的，就是当初被当作笑话的他们。
这样看来，面子好像不是那么重要了。
李嘉诚说过这么一段话：“当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子赚钱的时候，说明你已经是人物了。当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱面子的时候，说明你这辈子就这样而已！”
只要内心坚定、专注于重要的事，你也能成为“实力强大”的人！