第一章　调整心态，改变的起点

1　认清自己，才能找到对频的人脉

“认清自己”这一点很重要，是让自己调整方向的依据，也是把自己放在某一个起跑点上开始经营（门当户对）。所谓“门当户对”意思是说一开始你的人脉起跑点，请从跟你相当的人脉开始经营，不要想一次就认识郭台铭，可以先从同事的朋友、家人的朋友、生活周遭的人们开始。

如果“门不当，户不对”，整个频率是不对的，谈的事情、休闲育乐、接触到的事物都不一样，很难有相关性。当然不是说完全不行，有的人天生懂得如何交朋友，但是一般人我还是建议要从门当户对的朋友开始经营，这样也不会有过大的压力。但是，也不能总是停留在门当户对的情况之下，我们一定要有所突破，最好的突破有三个方式可以去尝试，重点都在于与对方发生联系。

加入社团

比如加入各种社团后你就是会员，跟里面的其他会员就是“门当户对”的，里面的会员可能有公司老板或是名人，平常跟你是门不当户不对的关系，现在因为你加入社团而不一样了，你们都是会员，基本上是平等的，你要跟他聊天也变得容易多了，有聚会活动时你也可以主动当联络人，甚至可以争取当干部为大家服务。不要整天在想我这样做吃亏，这样做得不到什么好处，你要懂得让利及营利点后退的道理，只要你有付出就不用担心没有回报，所以我们不要吝啬付出，只要是对的事情就依自己的能力去付出吧！因为大家的眼睛都是雪亮的，你的努力他们都会看见，一旦有机会或是有好事的时候自然会想到你。

参加付费的培训课程

我们在商业活动上认识的朋友，仅仅只交换名片、留联系方式后就各自离开，所以你跟他只有商场上的利益关系，也就是说你对他有益处他才会想到你。但是如果我们去上一些成长课或是商业课程，尤其是好几天大家都关在一起学习、一起上台表演、一起完成老师出的作业的课程，那么你们的关系不是那种商场上薄弱的情谊，而是同学关系。你想想如果这个课程学费是10万元，会花这10万元的人是什么人呢？不是有钱的老板，就是热爱学习的明日之星，你跟他们建立起同学关系，日后在商场上他们就是你的合作伙伴了。

上课学习本身虽然很重要，但是背后带来的人际关系利益更加可观，不然那么多企业家老板去上EMBA干吗？他们其实主要都是想去做生意和交朋友的啊！我有一个朋友去大陆上商业模式的课程，学习回来后商业能力有没有提升另说，但是他在课堂上认识了一位土豪同学，那名土豪同学是卖猪饲料的，他的猪饲料有一些独家配方，但是他只会用最传统的方法去卖他的猪饲料，想不到用其他方式把他的产品推广出去。而刚好他就和我朋友是同一组，他向我朋友请教有什么方法可以提升产品的销量，我朋友就说上网卖啊，于是结课后不到一个月我朋友就帮他架设了一个网站，那网站还是免费的，内容写得也很普通，但是却让我朋友每年分红将近一千万。这就是去上课后可观的收益，并不是来自课堂上的知识。

要知道自己的个性，是属于“DISC”中的哪一个类型，DISC人格测验将人类的行为分成支配型（Dominace）、影响型（Influcens）、稳健型（Steadiness）、分析型（Conscientiousness）四大种类，并透过结果来分析人的个性倾向。因为在有些场合、角色、立场上你必须戴上面具，去成为DISC人格特质中某一种人去适应这世界。因为每一个人最喜欢的都是自己，你先要认清自己有哪些特长可以帮助经营人脉，例如，你擅长料理，可以在家里煮几道好菜招待朋友；你有法律方面的知识，可以协助处理朋友在法律上的问题；你是开心果，每次活动聚会你总是可以带来欢乐，都是你负责把场子炒热；你有教育的背景，可以给有小孩的朋友在教育子女方面一些建议，这些就是你的特长，但是切记你只要在旁边协助给出建议，如果朋友没有主动要你帮忙你就采取被动，等到朋友请求帮忙你再出手，不然很容易会热心过头，反而会给人际关系扣分。

参加社区或是学校的相关组织

大家目前住的都以社区型住宅为主，通常都设有管委会，这也是一个机会，我们可以争取进入管委会体系，虽然管委会大多是吃力不讨好的工作，但是所有的经验经历都是有意义的，看你如何运用而已。在管委会里其实你就可以经常与邻居互动，有正当理由进行社区服务，进而认识整个社区的邻居。相信在这些邻居里面，一定有不错的人脉可以经营，当然也会有恶劣的邻居，但是我们只要经营我们觉得好的人脉就好，把重心放在那些对你有善意的人身上，不用太在意那些对你有敌意的人，不然你会过得很累。

至于那些没有住在社区或是社区没有管委会的人，我建议可以参加团体，任何社团都可以，例如我有一个朋友，她是卖保险的业务员，当初她也是觉得无聊就去参加一个社团课程，是有关手作小点心的料理课程，一个班也只有15个人参加，但是她发现因为开班时间是在下午，谁会在工作日下午去学点心料理呢？答案是贵妇居多。结果她无心插柳，柳成荫，最后陆陆续续谈成好多大单。这完全归功于信赖感的建立，因为她们全部以同学相称，也常常相约到彼此的家中练习，练习的产品就当作下午茶聊天的点心，所以彼此的感情都像家人，一旦感觉像家人，支持你的事业就变得理所当然了。参加任何团体其实都可以从中建立人脉圈，再慢慢往外扩展出去。