3.1.1 创收类角色这样微调，收益才会大大提升

无论你从事什么样的工作，或是自由作家，或是自媒体创作者，作为在社会协作过程中为自己带来收入的劳动行为，我们暂且统称为创收类角色，这类角色主要有以下几种职业。

冒险进取的“狩猎类”工种。人类祖先为了生存，有过一段时间的狩猎时期，类比到当今社会的工作方式，通常是为公司拿订单、抢客户、打市场的冲锋型选手，他们的主要工作就是为公司带回更多的收益，同时自己也得到了一部分奖励。因为经常需要在很多不确定性的环境下做出决策，是一个非常考验人的观察能力和决断力的工种，也是一个风险高、收益也高的职业，如果你没办法带回成果，很大程度上自己也会饿肚子。

默默耕耘的“农业类”工种。这一类型工作的主要特征，是需要你守着某一块责任田进行日常维护，一亩地原本可以生产多少斤经济作物，是有一个参考指标的，所以在亩产作物恒定的大前提下，想要提升收成的最好方式基本上是两种，即扩大责任田和深耕单位面积提高收益。

这项能力，平移到工作中，就会变成你工作中面临的日常挑战——我怎么做，才能提升一个班组的生产产量？我怎么做，才能减少我们生产线的次品率？我怎么做，可以加速仓储的流转率？我怎么做，才能缩短运营周转时间？

统筹协调的“协调类”工种。这一工种开始涉及如何通过管理人员、物资以及生产过程的优化配置，从而让每一个环节创造出更加多的收益。所以有时候未必身处一线才能做好事情，很多坐镇大后方的决策者也可以非常厉害。当然这一类工种在公司的存在比例是有限的，通常一个公司会用经营利润的10%～15%来养活管理团队，如果养活一个管理团队的运营成本过高的话，很大程度上会砍掉该管理团队。

以上的工种，都具备这样的特征，即优化资源配置，创造更多收益。这几类工种会在行业的不同时期有着不同的工作配比，当某个行业处于爆发期的时候，“狩猎”类的工种会比较多；当这个行业处于成熟期和下行期的时候，“农业类”工种会比较多，不管怎么样，公司的思考逻辑是哪一类工种产出效率最大，就多培养这类工种。

当因为你的精心呵护和深耕细作能够做到在原有工作产值的基础上提升10%～20%，甚至更高的话，你的价值就会越来越高。那么问题来了，你每天都在做什么样的工作类型呢？你每天在用的相关技能，是哪一类知识体系呢？你每天深夜加班，回家充电的相关技能，是哪一类知识体系呢？

你做的，和你学的之间的匹配度是多少？当我点破这一点的时候，不少来找我咨询的人惊出一身冷汗。