怎样加入顶尖团队？

知道谁是“守门员”。顶尖人物的助理是谁？助理手中掌握着走进城堡大门的钥匙，顶尖人物不需要自己安排日程，这些工作都由助理完成。助理的工作就是阻止你接近顶尖人物。如果你粗鲁、傲慢地对待助理，就永远也见不到目标人物。一言以蔽之：要与人为善。

我的助理全名叫乔丹·谢伊。聘请乔丹之前，约翰和我花了很长时间去寻找新助理。我们面试了十多个求职者都没找到合适人选，直到听说了这个了不起的年轻人。

我永远也不会忘记和乔丹见面的那个夜晚。这家伙简直就是个天使，上帝派他下凡，让他成为我们团队中的一员。他举止得体，像超人一样充满能量，优秀得难以置信。他的知识结构也是我们需要的。在交谈中我产生了一种错觉，好像他偷看过我和约翰的往来邮件，知道我们要找哪种类型的人。

乔丹当时直视着我的眼睛说：“你们缺少一位首席运营官，这个人必须能帮你们管理团队，整合业务流程，让整个公司变成一台运转良好的机器。而你们现在的情况很糟糕，让我加入，我会把一切安排得井井有条。”他打了一个响指，脸上带着善意和绝对的自信。我顿时哑口无言，朝约翰点了点头，认定乔丹就是我们要找的人。

进入公司后，乔丹的确把事务处理得井井有条，给公司带来了很大的变化。如果公司是一台机器，他就是“润滑油”。他还负责安排我们所有的行程、管理所有来往电话和邮件。如果你想来拜访我，就得先过他这关。而当你贸然前来时，他已经悄悄地把我送进后门电梯，并告诉你我去度假了。你想接近我，就得先博取他的欢心。如果你想讨好他，就千万别在发给他的邮件中称他为“谢伊小姐”，否则就暴露了你没有做足功课，不知道“谢伊”其实是一名男性的事实。

你怎样才能知道“谢伊”是位男性？又怎样知道他是否已婚？他最喜欢去哪家餐厅？大多数助理或秘书都喜欢活跃在社交网站上，但“粉丝”不多，所以更愿意与别人沟通。通过网络搜索，你可以收集一些有用信息，这样肯定比盲目地打到我们公司的前台要好一些。

找到了“守门员”，接下来你就要思考如何攻破他的防线了。要知道，助理的理想是与顶尖人物共创未来，而且他们希望工作更轻松，而不是压力更大。你可以向助理提供一个想法或一条信息，让他对你刮目相看；再给出一条有用的建议或线索，让他迫不及待地想与上司分享。相信我，如果乔丹对你做的某件事感兴趣，并觉得我会喜欢上你的创意，那么你就有机会引起他的注意。我信任乔丹，喜欢和他分享我的快乐，并且经常征求他的意见，让他参与一些规划性工作。总而言之，如果你能博得助理的欢心，就有可能获得与顶尖人物面对面交流的机会。

提升自己的信誉度。事实能建立信心，并赋予那些了解事实的人以权威。你不但要研究某位顶尖人物，还要研究他所在行业的相关事实和统计数据。只有这样，你与他见面时，才能对他说：“我对你（或贵公司）所从事的业务非常熟悉。”每个行业都有其标准。如果你想向某个行业的顶尖人物推销自己，最好事先要了解相关的行业标准，否则将遭遇尴尬的局面。比如你想从我这里得到一份工作，却不了解房地产行业的相关信息，我就会知道你没有做足功课。关于纽约房地产行业，求职者最好能知道以下信息：

◆纽约通常有四种住宅地产可供出售，分别是独立产权公寓、无产权公寓、合作公寓以及联排别墅；

◆在曼哈顿，一套公寓的平均价格是170万美元；

◆纽约房价最高的社区是苏荷区（Soho）；

◆这个行业没有“标准佣金”的说法，我的佣金比例是6%；

◆以下四个网站是你每天都要研究和浏览的：Curbed.com，TheRealDeal.com，StreetEasy.com（拥有者是Zillow公司），NYTimes.com；

◆如果想给我留下深刻印象，可以说出纽约市最贵的十大楼盘和最有实力的十大房地产开发商。

了解自己的特长。你知道自己有哪些天赋或与众不同之处吗？我在前文提到，要做真实的自己，了解真实的自己。假如你终于获得了与顶尖人物见面的机会，在刚开始的30秒内，你打算说些什么？答案就是：你既要展示自己的能力，也要说一些他们想听的话。例如：

我是理智与情感的完美结合体，这里（指着自己的脑袋）装着各种Excel表格，而这里（指着自己的心脏）有着无尽的温暖。我注重团队合作，无论哪种性格的团队成员，我都可以与之合作。

任何与我合作过的人都会告诉你，我是公司的重要资产，既可以为公司打扫卫生，也可以给公司带来百万级别的客户资源。

我一直在学习，不断充实自己，并且具有很强的适应力。我已经做好了准备，今天就可以开始工作。让我们一起在通往财富的大道上放声大笑吧。

现在，你已经引起大人物的兴趣，他留下深刻印象了。

恭维。只要出于真心，恭维便能够收到奇效。告诉那位顶尖人物，你是因为他才来到这座城市的。他不但每时每刻都激励着你，帮你找到真正的自己，而且你已经做好了与他共事的一切准备。你要告诉他，你自始至终都是他忠实的追随者。你要将他称为“超级巨星”，因为这种叫法不但有趣，也为对方所受用。每个人都喜欢别人这样称呼自己。在踏入房地产行业的第一年，我的第一个经纪人(1)对我说：“我要把你打造成超级巨星。”我一直把这句话记在心中。恭维不但无伤大雅，还能让别人记住你。

恭维他人时，要记住一个重要原则：你的话要出于真心。要真诚地赞美他人，不要妄图得到某种回报。如果你觉得某个人的发型不好看，就别对他说你喜欢他的发型。有一次我去参观一所公寓，进门没多久就对屋主说，我很喜欢浴室里面贴着的锯齿条纹型墙纸。但我心里在想：天啊，这什么破玩意儿！屋主做了个鬼脸，问我：“你真的喜欢那墙纸？我们经常开玩笑说它像是心脏病人的心电图。我觉得在开始出售房子之前，要把它撕下来。”

其实我完全可以在那栋房子里找到自己真正喜欢的东西，而不必紧张地说一些虚情假意的话，来掩盖我认为屋主品味低的看法。接着我真诚地对他说：“我很喜欢那个旧壁炉架。”屋主说：“这是我奶奶从土耳其老家搬过来的，很高兴你能注意到它。”就这样，这笔生意成交了。尽管在墙纸问题上有些不妥，但我最终还是赢得了这位客户的信任。

一定要真诚地恭维别人。你可以找到任何你真正喜欢的人或事物作为话题。

准备一套动人的说辞。你有什么技能？你想得到什么？你要在三句话内向顶尖人物说清楚。他们的注意力都不持久，而且很多人都想占用他们的时间。如果你将与某位名人见面或通电话（不要满足于发电子邮件），并且想得到他的注意，那就要准备一套动人的说辞。假设我们一起乘电梯，电梯快速下行，而你有很多话要说。也许你会说：“你是房地产行业最优秀的人，有着无穷的天赋，而且你似乎也乐在其中。和你一样，我也是工作狂人，很喜欢创造新的纪录。还记得你刚创业的时候吗？我就是那时候的你，我很想为你效力，为你的公司创造更多的财富。”这时只听“叮”的一声，电梯已经来到一楼，所有人都走出了电梯，而你，已经给这位名人留下了深刻印象。

说声“谢谢”。无论这位名人是否以热情的态度回应你，你都应该手写一封感谢信，讲述一些他帮助你实现的奇妙之事。然后，就他特意为你做的某些事情表示感谢，并说一下你对上次见面的看法。给他的私人助理也写一封感谢信，请求其跟进这件事。

这样做有什么好处？它不仅表现出你的胆量和聪明才智，甚至还表现出你的疯狂，这正是名人所欣赏的特质。无论在哪个行业，要想取得成功，就先要找到正确的方法。成功人士都对成功有着热切的渴望，你可以从他们的眼神和行动中看出这一点。尽管你的朋友劝你不要表现得野心勃勃，但名人却很欣赏这一点，因为他会从你身上看到自己的影子。而大多数人只能循规蹈矩，无法更充分地表现自己。

请记住，你不是在乞求对方给你一份工作，因为这相当于你在向对方索取。你应该这样说：“我们先不谈钱，听我陈述一些事实，我一定会让你印象深刻。之后我们再来谈待遇问题。”不管你做什么，就算借钱也好，做酒保也好，甚至把自行车卖掉也好，你最好凑到足够的钱去租一条船，邀请某位名人或某个你想加入的优秀团队出海游玩一番。