3．广告：远距离的成交

我们的生活，每天都被无数的广告围绕，这些广告不断试图引诱我们去感受、行动、成交。商家通过远距离操控出现在我们面前的画面，让我们被影响。这些广告有什么成交的魔力呢？我的意思是：为什么我们会买一些广而告之的商品？为什么我们会被广告吸引，产生消费的念头呢？

有一天我心血来潮，计算了一下我每天会看到多少个广告。出门前我预估了一下，应该有10个左右，嘟囔一句反正我没钱消费，就当畅游一下广告海洋吧。

一开门就有惊喜，一张TONY发型店开业的折扣广告就塞在我家门的门把手上，我记得昨天在门把手上的是HONEY奶茶店开业酬宾的广告。邻居上周刚搬进来，我留意了一下今天给他们的广告，是HARD防盗网公司。差异化广告已经做到我们家门口了，不错，再小的商家也需要洞察客户需求。

刚进电梯，四面墙除了电梯开关门那面没有广告（现在连电梯门那面都有了，你猜是怎么打的？），其他三面都贴着广告。往常我都是随便瞄一眼，今天任务在身，我认真研究了一下。首先是这个广告牌似乎比刚开始大了几倍，以前是20寸大小的画面，现在这个是50寸的画面，迎面而来，你不可能注意不到。其次，电梯广告内容多半和生活相关，像我看到的这三个广告内容就分别是蛋糕、超市、儿童用品。可能是我住的小区人均收入不高，上次去一个土豪朋友家，他们那儿电梯广告内容主打移民、投资、冬虫夏草。而我们这儿主打138元的蛋糕和29.9元的纸尿布。

我使劲按了几下开门键，发现开门键被中国电信广告包裹，关门键被中国移动广告包裹，只有警铃键是原装，但是警铃键下面有一段话“家电维修，请拨打：×××××”。

出了电梯，挂在两个电梯之间的电视广告从后面发出声音，热情激动的少女正在里面介绍某款新上市的面膜。

进入车库，充电桩上滚动播放着最新的汽车服务、墙上贴着汽车改装广告、出门的闸机上印着全新款电动汽车。

马路电线杆上飘着“地铁沿线，精装三房”的房产广告，暗示你赚了钱就往售楼部送。而毗邻地铁，能让你赚钱的效率还能提高一些。

目光所及之处，全是广告，我从家到小区门口，我就已经看到10个广告了。

从小区开车出来，我无心再数今天还会遇到多少个广告，而是陷入沉思：住在这儿快3年了，我从来没有注意过原来我身边有这么多广告。说实话，我一点也不反感这些广告，甚至有的广告里有美女我还多看了几眼。

但我问自己，广告是否也能应用“成交十法”，让效果更大化？

大部分的广告成本很高，效率却很低。这些广告只是将信息放在别人能看到的地方，而不管受众是否能接受，或者是否容易接受。这种做造成的后果就是，广告信息充斥在我们周边，我们需要耗费更多精力去寻找真正想要的东西，而这又提高了广告的成本——想要影响别人需要更高的代价。广告商们夜以继日的宣传，但是做出来的效果只是让人看了以后做了一次又一次的识字练习，只有极少的信息能存留在意识中，这才是最奢侈的投入。这样的广告影响别人的效率极低，成交的效果也很差。

美国营销界前辈约翰·沃纳梅克更早就发现了这个问题，他说：“我花在广告上的钱，有一半都浪费掉了，问题是，我不晓得是哪一半。”

好的广告让消费者记忆深刻，有的是因为文案引人入胜，有的是因为图片吸引眼球，有的是直击人的欲望，有的是潜移默化地埋下了意识的种子。好的广告常常成功地吸引我购买那些本来不需要的物品，商家在我大脑中存下了信息，掏空了我的钱包。这就充分说明人无法避免要和他人接触，交换是这个世界运转的基础，而我们要做的是尽量让这样的交换顺畅，“成交十法”在“广告”领域同样适用！

想说服别人投资、购买138元蛋糕都是一件很难的事，但也不是完全没有办法。遵循影响力起效的原则，应用影响力达到提升成交的概率。除了机械地提升广告出现的频率，有更好的办法能影响一个人。

前面讲到因为电梯要开合，所以门的那面一直没有广告，现在有了投影的帮助，已经实现了在电梯里四面都能出现广告的情况，当电梯门合上的时候，你会被广告包围，但是哪些广告有效呢？