1.3.3 一次性投入：确定方向，深度参与

新产品进入市场时，产品经理可以针对目标市场一次性投放新产品。目标市场可以是一个，也可以是多个。

华为G9 Plus品鉴会在北京举行时，邀请了众多当下关注度很高的网络主播，对华为G9 Plus是“如何以其表里不凡的特质征服人心的”进行全程直播。这些主播从自己的视角解读华为G9 Plus带给用户“真的够了”的惊喜。

通过网络主播对产品进行一次性投放时，主播的选择和产品推广的方式尤为重要。下面就从以下几个方面为大家进行讲解，如图1-15所示。

1.根据自家产品定位选择主播

在产品推广前，产品经理对自身产品有一个清晰的定位是推广成功的基础。在决定投放时，产品经理应该确定好选择哪个类别的直播或者视频进行投放，以及了解主播受人关注的情况。只有选择符合自身产品定位的主播，才能取得产品推广的最佳效果。比如在挑选主播时，产品经理定位产品是属于游戏娱乐类，还是美妆类，结合产品自身的特点选择主播。

2.根据各大平台用户量级选择主播

量级即观众数。只有知道渠道有足够多的用户量，它的分发才足够大，产品的推广效果才会显现。所以，产品经理在选择主播时，要评估各大平台用户量级，选择用户量级大的平台主播进行合作。

以YY语音为例，在它最辉煌的时候，10万人在线的频道有几十个，假设有10个，那么就是100万的活跃，再加上无数个小频道，保守估计平台上会有上千万的DAU（日活跃用户数量）。如果选择此平台的主播推广自己的产品，那么产品的推广效果可想而知。

3.口播、挂二维码多种形式共同使用

在主播进行产品推广时，使用口播、挂二维码和产品核心图是比较流行的方式。一般在推广时，主播会把产品的核心点做成图片，并且配上二维码，主播在直播的时候，把它放到视频的某个角，然后在直播的过程中偶尔穿插一些口播，介绍一下产品的功能和特点，口播的内容直接影响用户量的多少。

还有一种方式就是主播在直播中试用产品，但是这个方式比较有深度，要求主播在直播的过程中，直播产品的试用过程，通过这种形式来号召大家使用产品。但因为用户一般不喜欢广告，而这种方式广告的性质又比较明显，主播一般不会采纳这种推广方式，所以产品经理可以根据实际情况选择主播推广产品的方式。

产品经理需要注意的是，并非所有的新产品都可以进行一次性投放，产品经理可根据新产品的特点及试销的反应强度来决定。下列新产品通常不可以进行一次性投放，如图1-16所示。

1.高投入的新产品：高投入的新产品市场风险很大，如果一次性投入失败，其损失不堪设想。

2.全新的新产品：由于缺乏有关全新产品的用户反响和市场需求方面的信息，也没有投放类似产品的相关经验，所以对全新的新产品进行一次性投入是很冒险的。

此外，某些新产品采用跟以往完全不同的包装或销售方法，最好也不要一次性投入。总之，新产品的创新程度越高，越尽量不要进行一次性投入。而可以进行一次性投入的新产品有以下几种，如图1-17所示。

1.时效性极强的新产品

时效性极强的新产品在时间上允许一次性投入。

2.投入量不大的新产品

对于投入不大的新产品也可一次性投入，即便失败了，损失也能接受，还可避免试探性投入带来的负面影响。

3.模仿型新产品

其他公司的该类产品已经上市，自己则紧跟模仿，此时应尽快向市场一次性推出新产品，无须试销。