魔力法则4：有时，最好的提问方式是沉默

谢天谢地，并非人人都是话匣子。如果世界上没有倾听者，思考者和惟命是从者，那么每个人都只会争先恐后地抢夺开口说话的机会。

好在只滔滔不绝地讲话远不够成为一个魔力四射的人。

事实上，很多时候，有技巧的沉默和适当的停顿，能出乎意料地帮你打开他人的话匣子。

首先，适时地利用沉默，将能为他人制造大量关于你的积极印象。沉默预示着你是个自信的人，无论尴尬与否，你都不急于用不停说话，来填满每一个谈话间隙。大多数人都倾向于用“嗯……其他语气词来填充谈话空白，这其实是出于他们与生俱来的对于沉默的不适感，以及可能被他人评价为无趣的恐惧感。

你可以用一种更为自然的交流方式来打破这种模式。试着从容自在地应对沉默，舒缓因需要不断接话而带来的紧张感。

你越是从容处事，越能让他人感受到你的镇定自若。最终，恰如其分的沉默可以让人们对你产生相见恨晚的感觉，并愿意对你倾诉任何事。（反之，自然是产生了彼此间更强烈的距离感。）

与此同时，你营造了一种轻松的氛围。在这里，人们无须不断对彼此的话语做出试探与判断，这也相应地减轻了不断说话所带来的紧张感，让人们能在更真实、自然的气氛下交谈。从某种意义上来说，你一下跨越了人际关系阶梯中的好几层，因为通常只有好朋友之间才有所谓自在的沉默。想想你认识的那些已相处多年的夫妇。他们无须不停地说话，强迫彼此用声音填满每分每秒。他们花时间享受平静的呼吸和话语间的沉默，两人的感情也因此更加牢固。

接着，基于你用从容而恰当的沉默为自己营造的积极印象，试着将谈话引向一个对你有利的方向。

恰当的沉默在谈话中扮演着一个类似坏人的角色，它就像一个黑洞，不断将谈话对象吸进去。然而，你的谈话对象并不会因此感到不适，他们会觉得自己被期待着，他们会滔滔不绝，而你甚至不用开口提问就可以从中得到你想要的。如果你能恰当运用沉默，并抵御住因害怕尴尬而不断说话的冲动，你们的谈话将从容而轻松地进行下去。

你的谈话对象将试图打破这种沉默，他们会对之前所说内容做出进一步说明，也许是更多细节，也许是故事的后续，亦或是对他们之前所说所做的种种做出纠正。或许，你就这样成功攻略了一个对问题总是闭口不答的对象。

你的谈话对象或许还会采取其他数种不同的应对方法，但其结果都将是相同的：你总能得到你想知道的，除非你问了一些非常个人或尖锐的问题，尤其当涉及他们的弱点和隐私时。

此处的关键在于用一种极为客观的方式来营造轻松的氛围，从而使你的谈话对象向你敞开心扉，滔滔不绝。试着表现出极大的好奇心、并保持一张扑克脸以延续这种气氛。

此外，适当的停顿也能给你的交谈对象一些时间来思考接下来的议题。比如有时候，谈话会有些偏离原来的主题，人们忘记了他们原本的想法，或者干脆就不知该说点什么。这时，停顿一会可以有效缓解这种状况。

当人们觉得话题无趣或让他们感到不悦时，一个恰如其分的停顿能适时给他们提供转换话题的机会。这样你就给了他人思考时间，使他们平静下来而不至于逞一时之快，也可能就因此化解了一场矛盾。

魔力印象：我们的谈话如此轻松愉快，他和我简直就像老朋友一样！难以置信，我们真的是初次见面么？