1.2.3 抖音小店：高效的变现工具

抖音在短视频平台中有很高的地位，平台的直播带货能力也十分强悍。目前，抖音开通了抖音小店的功能。抖音小店是抖音开发的电商平台，功能和淘宝等类似，是抖音开放给用户的电商变现工具，可帮助用户拓宽变现渠道，提升流量价值。用户可以上传自己的商品到商品橱窗，其他用户可通过浏览相关视频或主页查看商品并进行购买。

抖音小店是高效的变现工具，主要体现在以下两个方面。首先，开通抖音小店后，用户可以上架多种商品，方便他人购买；其次，抖音小店可以在抖音、抖音火山版、今日头条等一系列头条系应用的个人主页中展现，实现多渠道变现。抖音小店也有完善的商品展示、咨询、销售等功能。

“喜哥喜嫂海鲜”是抖音上知名的带货达人，通过开通抖音小店实现了变现。“喜哥喜嫂海鲜”发布短视频的时间并不长，其第一条短视频发布于2019年5月，目前已发布了四百余个作品，吸引了四百余万粉丝，如图1-1所示。

图1-1 “喜哥喜嫂海鲜”抖音账号

“喜哥喜嫂海鲜”的短视频内容以吃海鲜为主，借此来销售自己的产品，大龙虾、海蜇皮、面包蟹等都是短视频推销的主要商品。

“喜哥喜嫂海鲜”的初心就是把当地的优质海鲜以低价分享给全国各地的消费者，其在进行直播带货的同时始终坚持保证产品的质量。“喜哥喜嫂海鲜”的直播带货得到了许多消费者的支持，往往单场直播的销售额就能够突破万元。

从“喜哥喜嫂海鲜”的案例中可以看到，“短视频+直播+抖音小店”的形式能够实现变现，“短视频+直播”带货蕴含着巨大商机。