常见的失效的解决办法

发现问题难，找到解决问题的方法更难。新产品上市销售额没有达到预期，原来销售增长良好的品牌突然显现疲态，最后一个季度的累计销售额与完成全年销售任务相比还有较大差距等，这些都会令经理人抓耳挠腮，情急之下，不可避免地会采取一些“立竿见影”的方法。职业经理人升职加薪的迫切愿望、毕业生求职的急切心理，都会促使他们探寻一些应急的办法。

某些职业经理人，为了达到升职加薪的目的，给上级领导送礼物、请吃饭，甚至冒着违法的风险进行行贿。

某些毕业生，为了找到理想的工作，委托家人或亲朋好友进行游说，当然礼物也是必不可少的。

某些公司，为了提高销售业绩花重金进行广告轰炸，增加销售人员提成比例，为买方提供购买补贴，甚至向买方采购经理或是采购委员会的成员行贿。

这些应急方法的结果大多不尽如人意，因为这些做法都是花钱的竞赛，但是花了钱并不一定能增加销售额，即使增加了销售额，也可能由于投入的费用太高而没有利润。

可见，传统的广告轰炸、人海战术、促销补贴的方法，在现今的市场中已经部分或完全失效，并不能保证企业持续健康地增加销售额，我们需要另寻他法。