第29章 这就是金牌销售（上）

或许是在之前和宋星仪的交往过程中受到了严重打击，亦或许是自己的目标更加明确了，总之郝宇面对工作更加的认真，专心和负责了。

也更加卖命了。

“郝宇，午饭送来了，你还不吃啊，都快凉了吧！！”

“先不吃了，也不是太饿，就先放那吧！”

甚至连午饭的时间都已经被占用成了工作时间。

郝宇真的很拼。

“李哥来啦，这回带着家人来的是吧，好，那咱们就把之前看中的几个房子今天再过一遍，我去取钥匙！！”

下午也是开始接待起了客户。

毕竟这种一家三口来看房的阵容，成交的概率还是相当大的。

“如果我没记错的话，您现在住的是一间大三室，但可能也是考虑到给咱们李哥准备婚房，所以想要卖掉这个大三室，然后换一个一室一厅的，和一个两室的，添点钱是可以的，对吧！！”

郝宇对于客户的情况依旧是了如指掌。

“对对，现在首先我得确保这两个新房我们是中意的，然后还得确保咱们现在这个房子能卖上一个好价钱！！”

“反正这些事情呢，我都交给你了，我看你这孩子心眼挺好，挺真诚的，我信得过你！！”

郝宇也是得到了客户的信任。

这是成交之前最关键的一步。

说话间，郝宇带着一家三口先是来到了一个开盘已有五年的小区。

“这个小区虽然是五年前的楼盘，但也能看出来，整个楼体质量非常不错，外墙依旧是像新的希望，虽然不是大开发商，但我有挺多认识的人都住这里，都说这物业很不错，物业费也不贵，2块2！！”

郝宇说着，带着客户们进到了房子里。

“这是李哥上次来的时候，看的最后一套，也是最满意的一套，叔叔阿姨上次没来，我再简单介绍一下！！”

郝宇的业务时间开始了。

“这是一套建筑面积47平的一室一厅的正房，然后是二楼，8楼到顶，刚才我们没坐电梯，但这是有电梯的，属于电梯小洋房了，他这个房子呢，一直就没住人，房主在国外，一开始买来也是打算给父母养老住的，咱们上了些年纪的人，适合住这种比较矮一些的！！”

郝宇一边讲着，一家三口在毛坯房里溜达着。

“如果喜欢一楼的话，我手里也有，但都说一楼返潮，我是觉得有利就有弊，一楼有花园，还是一个优势，说回这个房子，房主父母住惯了看房子不想搬走，所以也就一直没搬过来，去年老两口身体不好，说是被接到了女儿家去住，房主觉得这房子也没什么必要留着了，他也一直在国外不回来，所以就打算卖掉！！”

郝宇对于房子的背景也是了如指掌的。

“去年这房子其实挺多人都看过，但因为没满五年，需要缴纳一些税款，所以房主也是价格抬得比较高，观望的人多，实际考虑的少，现在这房子是满五唯一的状态，房主也就选择性更多了，所以他可以把房子轻松的卖掉，因为这个税确实不少！！”

“而且这房子户型还是挺不错的，虽然一室一厅，但也是做到了南北通透，夏天也有过堂风，像受不了空调的，也都没关系了，主要是毛坯房，将来咱们收拾起来也相当方便！！”

郝宇继续说着，三口人非常仔细的打量着房子，时不时地窃窃私语讨论着。

“李哥，您看，您和家人如果有什么不懂或者想问的问题直接问我就行，没关系的，我知道的的肯定告诉你！！”

郝宇见状，也是立刻跟上去说着。

“上次来也是有些久了，房主报价多钱来着？？”

李哥问起来。

估计一家三口之前就是在讨论价格的事情。

毕竟房子再好，价格也得是在可控范围内才可以。

“啊，是这样，之前李哥来过以后呢，我联系了房主，他说现在虽然是要价三十五万五，合着是7500多一平，但这个价格是可议的！！”

“价格这块我觉得以我一个多年销售的经验来看，毕竟这块楼盘口碑很好，而且附近市场，车站都有，走十分钟还有个大公园，加上这个二楼，7500一平算是合理的，但讨价还价的话，我认为可以再压一压！！”

郝宇说得很保守。

“7500有些不值吧，这房子也不是带装修，你说我老两口住这么个房子，犯不上这么贵的！！”

客户李哥的父亲，应该是一家之主发言了。

“哈哈，是这样，嗯～，来之前呢，我也说过，明白你们的意思，想把现在这个大三室房子卖了，添点钱，换两个房子，对吧！！”

郝宇笑了笑，问着。

“对啊，你这一个小单间就35万进去了，快赶上我现在那房子一半的价格了！！”

李哥父亲言语激动起来。

这个时候就更加考验郝宇的销售能力了。

“明白您的意思，其实您现在住的这个房子呢，我之前也找了找类似的房子的成交价，我预估一下呢，如果家具家电都不要了的话，可以卖到82万3，您那房子是135平，所以合着也就是6100一平，这82万，我都给您留十万养老，两万块钱办手续什么的，还剩70万！！”

郝宇拿出手机，一边盘算着，一边分析着。

“您这个房子花30万，剩40万，给我李哥买一套婚房，用公积金再带个款，40万的首付，贷个30万那样，李哥之前跟我也说过，他有公积金的，而且是最高的那挡，所以将来还房贷基本是没有压力的，70万的总房款，一个两室的新房，福城房子基本可以好好挑一挑了！！”

郝宇的确没少做功课。

“不瞒你说啊，小郝，咱家真就没打算贷款，留那十万块钱养老也不用了，家里还有存款，但你这30万这房子能下来吗？？”

家中唯一的女性，母亲此刻发声了。

“嗯，说实话想便宜五万块钱，的确有难度，因为这段时间也的确有来看这房子的，普遍认为是价格高了一些，但房主毕竟在国外，他不清楚咱们现在这个国内情况，以为我们福城这些年发展不错，房价会水涨船高，但也要区分对待，这个楼盘考虑到不属于标准的学区房，所以炒不起来的！！！”

“我说这些话意思是呢，我觉得咱们买房子得多方便考虑，加上您家现在有这么个一换二的想法，所以我觉得更谨慎一些为好！！”

郝宇的回应，不仅作为了解答，而且顺便再次阐明了自己的观点。

“没关系，我们还有好几个房子，咱们再去看一看也好！！”

“来都来了，还来得这么全，咱好好看看，挑一个最中意的！！”

这就是锲而不舍的郝宇啊！