第7章 寻找生命中的贵人

他个子不高，在英特尔的时候寻求晋升市场营销的最高职位遭遇失败，我觉得这些都让他很想要证明自己。

——史蒂夫·乔布斯

荀子在《劝学》中说道：“假舆马者，非利足也，而至千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”这句话说的就是借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。简单地说，就是一种善于借助外部力量的大智慧。这种智慧对于年轻人的发展很有帮助。比尔·盖茨说过：“一个善于借助他人力量的企业家，应该说是一个聪明的企业家。”乔布斯就是这样一个聪明的企业家。与众多的企业家相比，乔布斯既不懂技术，也不懂管理，而且个性强硬，是个缺点多多的企业家。然而就是这样的企业家带领苹果创造了美国商界的一个传奇。乔布斯凭的是什么，凭的就是他善于借助外力的智慧，凭的就是他找寻贵人的执著劲儿。

乔布斯生命中的贵人

在自己的力量还没有强大到办成一件事的时候，去寻求别人的帮助，进而完成这件事情，在乔布斯看来是理所当然的。借助他人的力量并不是一件丢脸的事情，在自己的能力确实没有达到的时候，借助他人的力量可以说是一条成事的捷径。当沃兹涅克将Apple Ⅱ的基本方案设计好后，苹果公司遇到了难题——资金短缺。与Apple Ⅰ不同，每台Apple Ⅱ的生产经费至少要几百美元。试想，一个刚刚成立的公司从哪里来那么多的生产资金呢？为此，乔布斯确实发愁了一段时间。但也仅仅是一小段时间。很快乔布斯就振作起来了。他想到了一个好办法——接受风险投资。

当时硅谷很多白手起家的企业在发展到一定阶段时，都是依靠风险投资来扩大公司规模的，所以乔布斯很容易就想到了这个办法。要接受风险投资，首先就要找到一个风险投资家。为苹果公司设计徽标的麦金纳公司向乔布斯推荐了他们的董事唐·瓦伦丁。得到瓦伦丁的联系方式后，乔布斯立即与瓦伦丁取得了联系，并敲定了瓦伦丁到苹果公司实地考察的时间。瓦伦丁到苹果公司所在的车库看过后，立即就打消了向苹果公司投资的想法。瓦伦丁虽然不肯向苹果公司投资，但是他向乔布斯表示他可以为苹果公司找到风险投资基金。在乔布斯的“电话骚扰”下，瓦伦丁很快就向他引荐了一个叫迈克·马库拉的风险投资家。乔布斯见了以后，立刻就喜欢上了马库拉。“他个子不高，在英特尔的时候寻求晋升市场营销的最高职位遭遇失败，我觉得这些都让他很想要证明自己。”他的正直和公正也给乔布斯留下了深刻的印象，两者一拍即合。

乔布斯结识马库拉可以说是苹果公司发展史上的一大转折。在乔布斯的努力下，马库拉不但向苹果公司投入了大量资金，还为苹果公司制订了完善的商业计划，请来了更好的管理人才。在马库拉的帮助下，苹果公司建立了早期的基础架构，使公司的运作真正上了轨道。马库拉可以说是苹果公司名副其实的贵人。

乔布斯的另一个贵人是电脑业的大佬级人物罗斯·佩罗。但是NeXT正在危急关头，乔布斯接到了佩罗的电话：“如果你需要一个投资者，给我打电话。”乔布斯兴奋无比，随后于1987年2月与罗斯达成协议。罗斯用2000万美元买下了NeXT公司16%的股权。

找寻贵人的前提是认清谁才是自己当前的贵人，这就需要自己不能太肤浅，要仔细深入观察，只有透过表象看到本质，才能真正看清谁是自己的贵人。乔布斯看中马库拉的原因，除了他手中握有大量现金外，还有一点就是马库拉对未来个人计算机的发展有着精准的判断力。这是乔布斯的聪明之处。从另外一个角度来看，这也告诉我们一个道理：贵人不一定要有权或有钱，有才的人也可能成为别人的贵人。

要知道贵人是不会平白无故地帮助你的，就像天下没有白吃的午餐一样，所以即使吸引了贵人，也要注意珍惜贵人、留住贵人，让贵人协助自己获得成功。