前言

PREFACE

全球知名说服术与影响力研究权威罗伯特·B.西奥迪尼（Robert B. Cialdini）曾说：“说服力是一门科学，但它时常被当作艺术，这是个谬误。有些人认为自己对说服力一窍不通 ，甚至无法哄小孩子玩玩具。实际上，每个人都可以通过学习理解说服力的心理学根源，并且通过运用合理的方法，成为说服力专家。”换言之，要想成功说服对方，你的表达要有严密的逻辑、心理学根据和合理的方法。

但在现实中，不少人在试图说服别人时，总是习惯站在自己的立场上考虑问题，面色冷厉地希望对方接受自己的想法和观点，并不顾及对方的想法和心情，一股脑儿地将自己的想法说出，对方却完全不接受。

此时，他们就会感到疑惑：

为什么自己明明逻辑严谨，观点明确，但是说服不了别人？

为什么自己都快磨破嘴皮了，好话说了一大筐，对方却无动于衷呢？

为什么自己苦口婆心地说了一大堆，却不如别人说上两三句有用？

为什么自己在会议中，很难让别人同意自己的观点和想法？

为什么自己口才不差，却很难打动对方？

…………

说服，从表面上看是口才的较量，其实本质上是逻辑的较量。如果你的说辞漏洞百出，毫无逻辑，自然无法说服对方。换句话说，如果你的逻辑严密，就会让对方无法反驳。

当然，光有逻辑上的较量也是不够的。因为人是有感情的，如果只是逻辑满满，但缺乏情感，也很难打动对方，更难让对方信服。

因此，要想成功说服对方，首先你要明确两个原则：第一个是逻辑+情感，第二个是把话说得既精简又有效。具体来说，要做到以下三点：一是把话说得准确，用词精准；二是话语简洁完整，简单却有力度；三是说话深入浅出，一针见血，说清事物的本质。

这两个原则也是我们这本书最想阐述的两个重点。

整体来说，我们可以把本书分为两大部分。

第一部分即第一章，旨在告诉读者，如果想要彻底说服，不仅要有逻辑，还要富有情感，即“左脑逻辑，右脑图像”。同时，介绍了一种能够让说服具备逻辑的“金字塔的3个阶段：结论—理由—例如”，由其总领全书。

第二部分即第二章到第八章，这部分内容介绍方法和技巧，告诉读者高效说服的5个关键、无形说服的6种方式、先听后说的6个技巧、有效说服框架的6个重点、7个语言技巧、引导思维的7个方法、1分钟说服力提升的6个实践。这7章从逻辑到情感，从语言表情到肢体表情，从意识到思维，全方位地帮助读者提升说服技巧，进而提高沟通能力，力图让读者成为一个会聊天、能说服对方的人。

本书语言轻松活泼，可读性极强，书中配有多幅插图，读者无须做逻辑性很强的思考，通过阅读通俗易懂的图画就能获取重点知识。从文字到插图，从案例到技巧，本书无一不用心铸成。希望本书不只是能够提高读者的说服能力、帮助读者搭建逻辑思维框架，更能切实地帮助读者提升沟通能力和人际交往能力，成为一名人人喜爱的沟通达人。