第5章 中间人（主持人）的权力

在进行谈判时，为了避免产生误会或冲突，谈判双方最好能请一名中间人从中主持谈判。这名中间人必须是由双方确认，与双方无利害冲突，且声誉颇佳的人。当然他还需要对双方的谈判内容有充分了解，并乐于促成此事。

主持人虽然必须在中立的立场。但他的地位却是绝对有利的。因为：

1.主持人有权让全体参与者发言，然后提出问题，最后再由他来作归纳、结论。

2.在这当中，主持人可以发觉这次谈判中，什么样的提案会被采纳。

3.主持人也可以使谈判暂停，让大家休息，延缓令人困扰的决定，并影响其他成员。

4.此外，他还能把自己赞成的项目归纳起来，忽视反对的意见，减弱反对者的力量。

5.对于自己的问题，主持人也有权力不表示任何意见。

由此，我们可以了解，表面上主持人保持中立，而实际上他却拥有极大的支配力量。因而又可以得出一项谈判场合中的成功秘诀，那就是——律师越少，法官的权力也就越大。