第45章 好像我才是总裁

春望苑事情交待下面部门，半个月过去，还是没有好消息，连一个可行的计划都没有，步千瑶也愁眉不展，感叹公司缺少人才。

随着国家政策的松动，开始慢慢有利于地产开发和销售，想到公司办事效率，步千瑶真担心这样下去，万平地产会失去市场中竞争力。看到这样的结果，更加坚定了她的计划，人事改革。

步千瑶见林正今日迟到，她心里还疑惑，毕竟这是林正第一次迟到，还担心这个家伙跑路了。她正想着公司的一些烦心事，就接到林正的电话，她本准备下去数落他一阵，让他长长记性，可看到他苍白的脸，也知道他出事了，问道：“你这是怎么了，要不要去医院。”

林正还以为步千瑶会责备他，见她关心自己，笑着简单解释道：“昨晚遇到了高手。”

步千瑶见林正轻描淡写，显然不想说，也不再理会，责备自然没有说。两人来到公司，步千瑶本想让林正休息，可林正却找她有要事，还是关于和盛集团旗下的生物制药。可刚进办公室，就有人敲门，步千瑶只好让他进来。

进来的是一位中年，短发笔直，天庭饱满，带着一副黑色的近视眼睛，显得十分成熟。只见他手中拿着文件，似乎想要做报告，但看到林正，又有些犹豫。最近公司都在谈步千瑶招聘的经济顾问，他自然也听说过，也在打量林正，心里感到好奇。

步千瑶淡然道：“邹主任，你有什么事情就说吧。”

邹主任是销售部主管，手中掌控着四个销售组，公司的销售情况他是最为清楚的。

邹嘉茂见步千瑶没有支开林正，可见她对林正的信任，心里也开始对林正有些想法。心里正计划如何和林正多套套近乎，说不定还可以给自己在步千瑶的面前说说好话，增加留下的筹码。

邹嘉茂道：“这个月的销售情况很不错，通过我们对市场的了解，市场远远没有饱和。可市场给出的反应不怎么理想，主要反映在价格上面，顾客一直在等待合理价位，市场才会如此疲软。”

这点林正和步千瑶早已讨论过，现在再次得到销售主任邹嘉茂的确认，可见房地产市场还有很大的发展空间。

邹嘉茂接着道：“步总，我有一点小小的意见，可不可以做降价的想法，也好提高我们的销售量，为我们万平地产做活动，显出品牌效应。”

自从步千瑶决定对人事进行调整，公司很多人理解，这是要裁员。像邹嘉茂这样无根无底的人，他相信公司要裁员，很有可能拿他们这批人开刀，至于那些关系户是稳如泰山的。他也是着急，想要在总裁的面前表现，让公司知道自己的重要性。这段时间公司一直在强调销售，尽快的解决房产库存的问题，今天才会别开上面直接领导，独自来步千瑶的办公室汇报工作的。

步千瑶道：“能说说你的看法和具体操作吗？”

邹嘉茂见步千瑶询问，知道公司真的很重视销售，心想自己这次来对了，说话的声音也高了几分：“现在整个市场都处于一种观望态度，在别人没有抢先之前，我们应该先用降价策略，抢占市场先机，取得市场认可。”

他见步千瑶听的认真，信心更加足了，“还可以做一些适当的活动，比如打折促销，在销售房子的时候，多送一些公用面积。还可以送消费券，和附近的超市合作，突出我们周围生活环境的方便。”

步千瑶听了半天，见邹嘉茂始终只围绕如何降价，再没有其他的看法，也没有听下去的心情了，反问道：“如果我们降价后，出现了你说的销售量上升。其他地产看到后，也跟着降价，我们又该如何处理？”

邹嘉茂愣了一下，可见他没有想过这个问题，勉强道：“在可以接受的情况下，我们应该继续降价，目的是要盘活流动资金。”

公司对流动资金很重视，万平地产是因为流动资金紧张，步千瑶不得不采纳林正的意见，放弃开发春望苑地块。对于采取提高销售量来增加资金的流动性，本是公司的一致方针，可近两年销售又不理想。

当时为了开发春望苑，公司也讨论过降价销售，只是考虑销售利润已经很低，如果降价销售，势必影响公司的利润，也就放弃了。现在公司已经放弃开发春望苑，在投资上得到控制，资金暂时不存在紧缺问题。

邹嘉茂连公司的症结问题也没有搞清楚，还站在公司的高点发表评论，不得不让步千瑶考虑邹嘉茂的能力问题。

步千瑶理解邹嘉茂只是销售部主任，并非高层，对很多问题没有全面考虑，也是人之常情。但她没有兴趣再听：“你的意见我知道了，我们会考虑的。”

等邹嘉茂走后，步千瑶询问林正道：“你有什么看法？”

听了邹嘉茂的意见，林正和步千瑶的想法一样，认为他对公司的情况不是很清楚。林正才来公司两个月不到，都比邹嘉茂看的更加透彻，笑道：“不降价是等死，但降价就是找死。”

不降价步千瑶还可以理解，可后面的‘降价就是找死’，让她很疑惑。还好林正莫名其妙的话听多了，早已见怪不怪，笑问道：“什么意思？”

林正解释道：“邹嘉茂处于销售第一线，说的情况是事实。虽然地产需求很大，但很多人都处于观望中，就在等降价。但有一点他没有考虑到，那就是时间问题。这种情况不是几天、几个月才出现的，是持续了两年之久，这又是为什么了？”

见步千瑶看着他，林正接着道，“这么多地产都不降价，难道他们不知道降价可以提高销售吗，可他们太清楚降价的后果。”

步千瑶道：“我也知道，在靠近中心地块，拿地成本和建安成本也高，相应的房价上不来，还降价，基本是亏本赚吆喝。不想做第一个降价，是害怕销售群体的心理。你想他们本来盼望地产降价，可盼了两年，也没有结果，你突然降价，他们会怎么想。有人会认为这家企业有问题，不然别人都不降价，你为什么降价。还有人会想，既然开始降价了，是不是表示地产出现转折，后面还会降，这就是群众的心理。所以地产商也不会在亏本和不讨好的情况下，选择降价的。”

“分析的很透彻吗，比邹嘉茂强多了。”林正笑道，“其实和你说的一样，我们既然已经放弃春望苑，那资金暂时不会那么急，周转周期也长了很多。我们现在面临的销售情况还不止这些，等华南地块开盘，我们面临的销售压力更大。就算我们和他们打价格战，胜算不大，除非我们以本伤人，但这不可取。销售部要解决的问题，不是考虑降价，因为降价对我们没有多大好处。而是要在策略上下功夫，我们的房子有什么好，别人为什么要购买，这才是问题的本质。”

步千瑶听后，很是认同：“虽然大部分处于观望，但还有很多人需要买房，我们要想办法如何把这些想要买房子的人变成我们的客户，这才是重点。华南板块的碧瑰园已经决定五一假期开盘，对我们这些小地产可以说是一个毁灭性的打击。到时候，我怕我们还是会面临降价的问题。”

林正道：“降价不是不可以，但必须是全面的降价，才符合大众的预期，但几率不大。市场有可能不会降价，毕竟靠中心地段位置比较好，还有一定的地理优势，不然价格怎么会稳定那么久，还保持着一定的销售量。”

步千瑶一想也是，可其中的变化，她也猜不出来。见林正一点也不担心华南板块对万平地产的冲击，依然无所谓的样子，心里真想把他送到前线，让他去做销售，故意问道：“看你胸有成竹的样子，是不是有什么好的想法？”

“没有。”林正爽快道，差点没把步千瑶气死，接着道，“要相信你的销售团队，现在正好考验他们。万平地产面临的环境虽然很严峻，但还不致命，考验他们的时间我们还是有的。”

听了林正的话，步千瑶嘀咕道：“真是个没心没肺的家伙。”

林正见步千瑶脸色不好，解释道：“万平地产处于转变期，以国家的政策，房地产也属于一个转变期，这是一个很重要的时间点，我们一定要把握住。公司现在需要的是打基础，而不是追求眼前的利益，厚积薄发才是正道。”

万平地产的问题有多严重，没有几个比步千瑶更清楚。林正在细致上虽然没有步千瑶更加了解万平地产，可他从大局上分析，让人看得更加明朗。

“你说什么都有理。”步千瑶间接承认他观点道，“那我们现在应该是什么策略？”

林正道：“按照你的计划进行，把一些不必要的人辞退，公司的部门很臃肿，办实事效率极其低下。可这不是我的专长，你好像是学经管的，比我懂的多，我认可你的计划。”

“好像我才是总裁，我夸奖你还差不多，这不是角色错位吗。”见林正难得夸奖一次自己，步千瑶心里本还很开心，可突然又觉得不对，暗自嘀咕道。她感觉和林正在一起的时候，经常会不自觉的跟着林正的思路思考，不特别注意，既然不会自觉。