售前经理
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第37章 折中办法

两个人中午找了一家水吧,点了两杯冷饮坐了会,到了下午约定的时间,两个人准备去学校,“你一会汇报的时候,不要一上来先把学校的各种问题抛出来,要先说一下学校好的地方,恭维校长领导有方一番,再说一下学校的问题,否则你一上来就说问题,校长脸上是挂不住的。”志强刚刚听到江海泽跟自己说了学校遇到的很多问题,怕江海泽一会表达的太过于激烈。

“嗯!”江海泽点了点头,这个套路他懂,但每次临场发挥的时候,却总是忘掉。

蒲老师吃过午饭早早的来到学校,打开会议室的门邀请志强和江海泽坐下一起等校长和其他校领导,校领导班子非常重视这次与未来教育的合作,但直到校长来了,其他几个副校长也没有到,校长打了一通电话:“算了,不等他们了,大家家里都有事情要忙,我们先开始吧!”

江海泽已经在学校里等校长就等了很长时间,等副校长又等了很长时间,海南闷热都空气让他有些焦躁,他最终还是忘记了志强之前对自己对叮嘱,上来就说了一通学校现在面临对种种问题,自己一番慷慨激昂之后,看着脸上表情有些不自然的校长,江海泽忽然意识到自己犯了一个错误,这才想到自己说的太过于偏激了。

校长连忙解释:“你说的这些问题,我们学校目前的确存在,但现在学校的办学水平,办学能力,以及师资的配置,学生的基础有些东西还是现在无法改变的,但我们已经在努力的去做好了。”校长开始一一细数学校种种受限的办学条件,刚刚江海泽讲了一大堆学校的不是,作为一校之长,岂能容他人质疑自己的管理和领导能力。

“所以我非常感谢整个领导班子,能够和我一起去管理学校,尤其是蒲老师,平时的大小事情,我都会交给她来做,她也总是会帮我分担一些事情。”校长说完,看了看坐在旁边的蒲老师,眼睛里充满着信任和感谢。

江海泽静静的听着,并不断的点头表示自己的认可和理解,他只能通过这种方式,来表达自己的歉意,但他同时也认识到了一个重要的信息,就是校长名则校长,但学校的大小事情,都是蒲老师来定夺,尤其是教育信息化这方面,蒲老师的意见可以左右校长的决策,坐在旁边的志强,也看出了这一点,看来这个项目的关键,不仅仅是校长这一关,而看似貌不惊人的蒲老师,其实有很大的话语权。

好在校长说完自己的苦衷,心里痛快些了,四个人开始聊项目的事情。

蒲老师还是那些话,科飞集团的项目已经被批下来了,未来教育他们也是想合作的,但现在就是这样被夹在中间,左右为难。

四个人索性打开天窗说亮话,蒲老师表示:“你们我也是要合作的,但是科飞集团的智慧课堂项目,我们已经报上去了,而且省里也已经批了,我现在只需要和你们合作教师培训这个项目,这也是我们现在所急需的,也是科飞集团所没有的。”

江海泽默不作声,像是一个犯了错的孩子沉默不语,志强想了想:“可单纯的合作教师培训,公司志强没有这个先例,恐怕不会去做,毕竟教师培训都是配合着智慧课堂项目来做的,单纯的只做教师培训,公司估计不会投入人力物力来做,单一项目的合作,对于公司来说,体量太小。”

“是啊,我也知道,你们可能看不上这二三十万的项目,所以我很纠结,很矛盾,但也很希望和你们合作!”蒲主任笑了笑,换做自己,恐怕也不愿做这种不赚钱的买卖。

江海泽心底里想:如果单纯的做教师培训这个项目,公司肯定不会做的,想都不要想,教师培训是对老师们的培训,而这个培训不可量化,且不能够快速的反馈到对学生的教学和教学成绩的提升,见效慢,做的不好,反而会砸了未来教育自己的牌子,这个责任,没人担得起。”

志强想了想,作为销售,要想办法解决客户的问题:“校长,蒲老师,您方便跟我说一下,咱们现在财政批下来多少预算了吗?”

校长和蒲老师面面相窥,校长默不作声,意思是看蒲老师,想不想把预算资金告诉他们,蒲老师倒是真的能够跟他们合作:“既然你们都是从科飞集团出来的,那我也但说无妨了,现在省里已经批了60万,是科委那边批的,要在我们学校做教育信息化试点学校,我们县里还会再给一百多万,也是从信息化口子里出钱,现在的资金,大概有200多万!”

“那我们是否可以拿出一部分来,跟未来教育合作呢?”志强问。

“校长,蒲老师,要不我们看一下报价吧!”江海泽开口了,拿出未来教育智慧课堂的方案和报价,给校长和蒲老师讲解,校长和蒲老师仔细的听着江海泽的讲解,想着手里的这200多万,也不是不可以拿出一部分跟未来教育合作。

志强也凑过来,一起跟两位领导商量,看看有什么办法可以解决两家公司分同一笔钱的问题。听着江海泽滔滔不绝的讲,蒲老师思索再三:“我看这样吧,我们肯定是要跟科飞集团做智慧课堂的,但同时也可以拿出两个班,让你们来做,就当作是跟你们合作的试点,另外四个班级的智慧课堂,交给科飞集团来做,这样赛马机制,也未尝不是一种好的选择,你们相互竞争,看看谁的智慧课堂做的更好,除此之外,我们也要你们的教师培训。”蒲老师的这个折中的办法,听起来倒是一种不错的选择。几个人觉得事情越聊越开,大家都作出了让步,会议室的气氛一下子缓和了很多。

蒲老师甚至还想出该以什么样的名义,跟省里再去申报项目,能够再多批一些钱,用来跟未来教育合作,她把自己的想法跟校长商量着,旁边的江海泽和志强也都听着,四个人聊的其乐融融,双方合作的点终于找到。但志强并没有说这样的办法是行的通的,因为在一个学校里做两个班的智慧课堂试点,公司之前没有过这样的先例,他要回去跟领导申请一下。蒲老师笑着说:“哎呀,申请什么啊,本来智慧课堂都是科飞集团的,已经让出两个班来给你们做,这是多好的事情啊,我们已经很努力了,这也是最好的折中办法呀!”

“是,蒲老师,我也看出来了,您是真心想和我们合作啊!”江海泽也说出了自己的心里话,目前,这已经是最好的办法,但公司会同意吗,柳丹会同意吗,江海泽不知道,志强也不知道。