序二

2020年以来，国内消费市场正在经历一个前所未有的重大变局。很多人已经渐渐意识到，现今正在进入一个“播品牌”的时代，几乎所有消费品牌都在参与直播，KOL（关键意见领袖）成为绕不过去的商业新变量。

什么是KOL？简而言之，就是把“流量”还原成“消费者”的那个人。

流量代表用户时间，即用户愿意花多少时间来关注你。但这只是一组冰冷的数字，没有沟通，没有温度，没有互动。而KOL可以是B站上的UP主，可以是微博大V，可以是红人主播，他们每天把冷冰冰的流量，转化成真实的沟通和互动，品牌被嵌入与粉丝消费者的沟通话题，甚至在红人直播带货的过程中，供应链也得到改造，小步快跑，产品快速迭代。

很多直播电商的上新预售，就能实现产品销量的可观增长，因为它们在前期与粉丝互动的过程中，已经“种草”，启发了消费者的购物灵感，完成了所有该进行的铺垫，最后的销售只是顺理成章的临门一脚。

发掘红人商业能量，要有好的基础设施

红人直播带货，目前已经是“新零售”和“新场景”的重要一环，甚至直接破圈，人人都在谈论直播，很多老板都亲自上阵了。不过，主播不是一个容易干好的活儿。

你体力要好，每天至少对着镜头6小时，不吃饭不如厕，要说个不停。仅此一条，就过滤掉了90%的人。尤其是那些大主播，都经历过一个“熬”字，粉丝是一个一个苦攒下来的。要使粉丝不离不弃，你不可能只是隔三岔五露面，播一下，不保证时长。

你得有持久的耐力，很多真正的大牌影视明星，在耐力不够的情况下，带货成绩也会一般般。要将庞大的看热闹人群转化成购买人群，你得慢慢“种草”，而这个长期的过程需要你天天准点、长时间在线，因为粉丝很难主动适应你的节奏。

人的因素要充分显现价值，也要有好的基础设施支持。乔布斯在1995年的一次访谈中，预言了电子商务必将是未来，理由很简单，就是“替代电视购物”。但是问题在于，品牌商如果在1995年就挤进去搞电商，那只能是花冤枉钱，因为电商基础设施还没有成熟，要突破一个个瓶颈，还得10年左右的时间。

红人经济也是这样，基础设施还在完善中，但这个过程在不断加速。未来的红人经济规模，将是今天的很多倍，却绝不仅仅是今天的简单模样。今天，对于这个领域的从业者来说是黄金时期，可以去演化和探索，创造一个更大的未来。

新消费品牌的炎炎盛夏来了

现今的很多头部红人，已然是一个非常强的“渠道品牌”，他们一年的销售额已经是一个很不错的大数了。

那些最成功的红人主播，最大的作用不是令人啧啧称赞的销售数字，而是刺激了消费品牌的新思考方向。

简而言之，无非就是“人、货、场”的结合。在“人”也就是流量一端，首先掀起了巨大波澜，抖音、快手等新流量演变出很多前所未见的玩法；而“货”的一端，则出现了完美日记、元气森林、花西子等新锐“纯线上”品牌，“新产品”们在加价率和性价比上，竞争力十足。“场”呢？就是会出现什么“新场景”呢？

那些特别厉害的带货主播，仅仅是“小荷才露尖尖角”，他们更大的意义是，触发了“新场景”的出现。举例来说，化妆品专柜，好处是体验感十足、所见即所得，坏处是成本高昂，导致加价率必须高且无法实时在线化，买起来不方便；而在天猫上买护肤品，刚好反过来，便捷但体验感大打折扣。红人主播在干什么呢？刚好补足了这一点：他帮你在直播间里试用，有趣的是，他的售卖方式和直播间里动辄一两百万人的同时观看，形成一种拍卖会的热闹气氛，抢到就是赚到的感觉浓厚。

有人认为，中国前20年的商业红利，都体现在“基础设施红利”上，比如从世界第一长度的高铁和高速公路到4G和5G，从“世界工厂”中数不清的供应链网络到淘宝、京东、拼多多这些渠道商，再从抖音、快手这些内容高效传播平台到小红书这种“超级口碑放大器”。你可以聪明地找来成百上千的红人主播，建立传播矩阵，帮你“放大”口碑。对应“消费品”来看，中国这些基础设施已经成熟！

基础设施已经完备，土壤肥沃后，就该结“果实”了，果实是什么？是新消费、新品牌。

接下来5到10年，是新消费品牌的黄金时间，真的别急，这次的时间窗口挺长的，中国消费者太多了，有14亿！中国的供应链太强大了，是“世界工厂”！中国的传播沟通太敏捷，有抖音、快手、小红书，还有各种新消费品牌+红人IP，不是春天来了，而是夏天到了，而且是5到10年的炎炎盛夏。

新消费品牌的炎炎盛夏已经来了，《红人经济——发掘新消费爆点》的出版正当其时，我跟这本书的作者李檬是朋友，知道他是红人商业领域的“九段”高手，很高兴看到他的新书出版，这是行业前沿人士分享的珍贵智力财富。

雕爷

阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家创始人，知名连续创业者