前言

如果你问我：“2019年最火爆的行业是什么？”我会毫不犹豫地告诉你：“是直播！”

如果你问我：“2019年最赚钱的行业是什么？”我还是会毫不犹豫地告诉你：“是直播！”

如果你问我：“2019年转化率最高的营销模式是什么？”我依然会毫不犹豫地告诉你：“是直播！”

的确，2019年，“忽如一夜春风来”，直播卖货这种从2016年就已经出现的营销模式在经历了近三年不温不火的发展后，忽然释放出了巨大的潜力和无限的魅力，以一种“火山喷发”的方式出现在你我的生活中。

写到这里，你不妨回忆一下，在现实生活中，你曾经把多少“无聊”的碎片时间花在了观看直播上；你曾经有多少次为直播中的产品心动，在不知不觉中买下了原本不在计划之内的直播产品。

在2019年之前，如果你懂直播，或者听说过直播，那么你可以算是半个“潮人”；在2019年之后，如果你不知道李佳琦和薇娅，不知道直播卖货为何物，那么你无疑就是那个已经或即将被时代“淘汰”的人了。

直播卖货为什么这么火呢？

在经过深思熟虑后，我想告诉你任何事物的火爆都不是偶然的，其中一定有缜密的内在逻辑和原因。

对直播卖货而言，其火爆的根本原因在于这种既有娱乐性，又有强烈互动性的卖货模式，成功地将营销从“商品与人的对话”变成了“人与人的对话”，从而让用户愿意为“交流感”和“参与感”买单。

说到这里，我们不妨来看一下在2019年，那些由直播卖货创造的“销售奇迹”。

“双11”淘宝直播带来的成交数额接近200亿元。

李佳琦创下5小时销售额达353万元的奇迹。

薇娅一天内的直播收入可达到公司上市的要求。

主播瘦哥，一场直播售出价值30多万元的贵妃芒。

湘西九妹通过淘宝直播，两天售出价值40万元的滞销猕猴桃。

柳岩在快手的直播中创造了3小时1 500万元成交额的销售奇迹。

王祖蓝通过淘宝直播卖出过10 000件珠宝，成交额超过300万元。

欧莱雅在线上预售发布会中，直播17小时，获得近100万次点击。

过去，一个传统企业一年要完成10亿元的销售额，至少需要1 000名员工；一个电商企业一年要完成10亿元的销售额，至少需要100名员工。现如今，通过直播，一年要完成10亿元的销售额，可能只需要一个由10多个人组成的直播团队、一台电脑、一个摄像头和一支话筒。

这种略显疯狂的“直播+电商”的营销模式宣告了一个更新、更强悍、更多玩法的电商时代——直播电商时代的到来。

2020年7月6日，人力资源和社会保障部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业和新工种。其中，在“互联网营销师”下增设“直播销售员”。至此，带货主播正式成为一个新的工种。

在直播电商时代，谁洞悉了时代趋势，谁抓住了营销命脉，谁掌握了直播技巧和带货诀窍，谁就能“笑傲江湖”。

在过去的几年中，我们通过摸索和实践，总结出了一套包括直播间搭建、脚本撰写、销售话术、涨粉引流、选品、复盘、“翻车”应对等在内的实用的直播技巧和带货方法，这套简单、高效的直播卖货实战技巧，曾让许多卖货主播受益，我们也见证了无数直播卖货的新手一步步从“腿部主播”晋升到“腰部主播”甚至成为“头部主播”的发展历程。

有感于直播卖货行业对专业人才的渴望，作为行业的受益者和直播卖货的先行者，我认为自己有责任也有义务为行业的进一步扩大，为影响并帮助更多人加入这一行业尽绵薄之力。于是，在经过慎重的考虑后，我决定将直播卖货实战技巧整理出来，分享给更多志趣相投的朋友。

立言不易，希望这本书讲述的直播卖货的方法和技巧能够帮助更多商家和卖货主播，抢占直播电商时代的千亿红利市场。