供应商讨价还价的能力

供应商讨价还价的能力受某种产品和服务供应商数量的影响，同时也受产品和服务的独特性及医疗机构从一个供应商转换到另一个供应商的成本影响。供应商数量越少，医疗机构对供应商的依赖程度越高，供应商拥有的讨价还价的能力就越强。

为医疗机构提供产品和服务的供应商很广也很多。从某种意义上来看，医生也算是一种类型的供应商。其他供应商则包括医疗设备厂商、药企及保险公司等。如果医疗机构愿意为某一商品或服务付费，那么这一商品或服务的供应商多半拥有竞争优势。根据波特的竞争优势模型，供应商有三个获得竞争优势的战略：①成本领先战略，通常通过经济规模来实现；②差异化战略，意味着供应商在行业内占据独一无二、无人取代的地位；③通过扩大或收缩以上两项战略，形成第三个竞争优势战略——聚焦集中战略，意味着供应商成为某一细分市场中的最佳企业。

然而，供应商的竞争优势或者讨价还价的能力往往还受到新技术、新行业标准及新监管法规的影响和挑战。

医疗机构基于它们的规模获得讨价还价能力。医疗机构越大，患者越多，其议价能力就越强。从这一点来看，小诊所就差了许多。这也是医疗机构合并或者开连锁店的一个重要驱动力。

新技术的出现将会设定新的行业标准，以及提高医疗机构的效率。这些也会影响供应商讨价还价的能力。特别值得一提的是，互联网的出现，以及越来越提倡的以患者为中心的医疗，对药企和医疗设备供应商的讨价还价能力产生了巨大影响。由药企、医疗设备厂商或第三方专业平台推出的患者健康教育，将会打破传统上由医生和医疗机构垄断的医学知识和信息。消费者或患者可以通过互联网平台更容易地获得这些知识，这些知识赋予了患者对自身疾病的认识，更重要的是对自己接受何种治疗及吃何种药有自己的想法。随着越来越多的新媒体提供由专业医师特地针对消费者和患者撰写的医学科普文章，我们相信医患之间信息不对称的情况将会得到部分缓解。这也是为什么过去几年，世界主流药企都在此重点布局。国内也出现了做患者医学教育的互联网企业。比如，丁香园旗下的“丁香医生”、医库旗下的“为了家人学点医”等平台，针对大众对优质医学知识（不同于初级的科普）的需求，以医生为生产主力，为患者提供体系化的医学课程。