第2章 定位术：开拓公司的第一块疆土

商海茫茫，公司如林，市场形势风云变幻，商场争斗此起彼伏，小公司如何找到自己的生存空间，又该如何与大公司抗衡？

古人云：“谋定而后动”，公司创立前，要对市场进行细致地观察和分析，看清自己的优势和劣势，找到自己的发展方向。定位定天下，精准定位，是小公司成功发展的第一步。确定了方向，小公司就找到了自己在市场的立足点，发掘出适宜自己生存的土壤，进而逐步建立起自己的根据地，打下公司的一片江山。

◤创业办公司，你想好了吗

据一组调查数据显示，中国的公司，尤其是开始创业的小公司，能坚持到3年以上的不超过10%，而创业的失败率逼近90%。为什么我们的创业者“出师未捷身先死”，其中有一个很严肃的问题，就是我们单凭一腔热情去创业，而没有去做深入的思考：今天我们创业了，明天我们的公司是生是死？

作为小公司的创立者，不仅不能回避这个问题，还必须要有一种高瞻远瞩、未雨绸缪的思维习惯。

为什么我们要这样战战兢兢，如履薄冰？因为我们所处的这个大环境和领域，可能每天都有新的变化，如果我们不深思熟虑，不想远一步，公司可能过了今天却熬不过明天。

一种产品，一投放到市场就火了，外行看热闹，但其实“火”的背后是有规律的，比如公司精准的市场定位、高超的营销策略、对消费心理的挖掘等，它之所以受欢迎，就是因为它解决了这个行业里其他产品没有解决的问题。

要想找到公司发展的方向即寻找到行业需求，是需要时间沉淀，需要仔细观察的，跟管理者的知识、经验以及对市场的把握度有密切的关系。

如果将公司经营的方向搞错了，无论你投入多少资金、人力，市场也不会买账，那么盈利也只能是一厢情愿的想法。

不仅经营方向的选择很重要，而且时机的选择也很重要。如果太早，市场不成熟，还没有培育出大量的需求，此时进入市场，消费者感到很陌生，自然没办法接受产品，所以，太早容易成为“先烈”。而太晚，大量跟风者涌入之后所面临的就是市场饱和、需求减少的局面。

此外，在确定公司经营方向后，还要把握好公司的发展节奏。公司的发展节奏，就是指管理者对公司发展阶段、每个阶段目标的把握。如果没有节奏的把握，最容易出现的问题是一味地贪大，不切实际地扩张，或者是不认输、不放弃，盲目地坚持，南辕北辙，最后血本无归。

当你坚持了一段时间后，公司依然是苟延残喘，那就需要重新考虑当初的方向、目标与市场定位是否需要修订。

如果方向是正确的，那么你的坚持就是成功最重要的力量，但如果方向是错误的，那迎接你的就是失败的深渊。虽然，失败是给成功交的学费，但是，能以最少的学费学到最多的东西才是明智的做法。

如何确定公司的经营方向？有一个最根本的原则，即不是你想做什么，而是这个行业具体的需求，当你对行业需求挖掘得越深、越细时，你在实际经营公司过程中提供的服务或产品就越能得到市场的认同、受到消费者的欢迎。

◤眼光有多远，公司就能走多远

当今世界，经济动荡不定，公司的经营环境发生了剧烈变化。我们正处在淘汰别人或被别人淘汰的大变革时代。要在这样激烈竞争的时代生存与发展，仅仅靠组织好公司内部的生产、经营，已远远不够。因此，高效的公司发展规划、精准的市场定位在当前异常激烈的竞争环境中显得尤其重要。

从一定意义上说，今天的公司已进入战略竞争的年代，公司管理者的战略眼光已成为现代公司竞争成败的核心因素。因此，如何在激烈动荡的市场竞争中拥有超前的经营眼光，制定和执行正确的公司经营和竞争战术，已经成为决定公司能否立于不败之地的关键。对于小公司来说，也不例外。

对于小公司的管理者来说，必须具有长远的经营眼光，能够发现别人所不能发现的赚钱机会。哪个领域市场是有潜力的，哪一个产品是受消费者欢迎的，谁能首先发现并开拓市场，谁就能在竞争中占得先机和优势。

柳传志在创业初期历尽艰辛，在PC机经营初现生机时他就萌发了研制自己品牌微机的想法。还在1989年的时候，柳传志就给联想制定了一个战略发展的指导思想：第一，我们要办一个长期的公司，办老字号；第二，联想要有规模，要大到最后足以能跟世界500强比；第三，我们要的是高技术领域，不能再在发展领域发展。

纵观全球的商业巨子们，他们的成功无不得益于其高瞻远瞩的经营眼光。先说20世纪初美国商人威廉·胡佛，1908年，当他认识到汽车必将取代马车成为人们的代步工具后，毅然放弃他正为马车配套生产皮革制品的生意，转而生产真空吸尘器，他的决定引发了一个巨大的真空吸尘器市场；CNN总裁泰德·特纳以独特眼光，首开24小时不停歇播报新闻节目的先河；比尔·盖茨的深远眼光从把WINDOWS软件与IBM计算机捆绑销售中表现出来；迈克尔·戴尔的敏锐眼光则表现在抓住网络展开网上直销的先机。他们过人的眼光时时提醒人们：保持与时俱进的思想正是其眼光敏锐的温床。

这种战略眼光除了智慧灵光般地闪现，还展现出这些领导人坚定的决心和公司上下因此而形成的强大凝聚力。从他们身上不难看出，任何一个成功的公司，要么有最精准的市场定位，要么有最出色的产品，要么采用了最恰当的生产、销售方式。随后，为抢占市场而采取攻击性营销策略；为保住市场而对客户“甜言蜜语”；为了保持活力而不间断地对内部进行整顿；为取得社会认可而对外展现自身的文化和价值观。

小公司要生存，要持续成长，管理者必须深谋远虑，必须有长远的经营眼光，确定公司的发展方向，明确公司的市场位置，确立公司的发展重点，制订清晰的生产计划并有效地实施。

没有方向指引的公司，生命力是短暂的。小公司创立之初，如果在经营定位上不准确，那么在经营过程中就会遭受挫折，甚至可能一蹶不振，难以东山再起。管理者只有具备长远的发展眼光，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展，为公司插上腾飞的翅膀。

◤定位：找到公司在市场的立足点

定位设计是公司成长的路径，准确的定位是对公司未来发展方向的描述和构想，是公司成长和发展的原点。一个好的定位是创建成功公司的开端。没有准确的定位就不可能有高效的管理经营，也就不可能有出色的公司。

从某种角度来说，小公司初创时期的定位，是后续一系列经营活动的指南针。小公司要想在公司云集的市场丛林中立足，并获得发展，定位很重要。定位是为了解决公司发展的方向、目标问题。小公司经营要有正确的方向，要灵活地运用规模化和差别化原则，要坚持专、精、特、新。公司发展要有中长期目标，定位准确，才能取得成功。

阿里巴巴集团创始人就曾说过：“公司的发展首先是定位要准确，其次是人才的选拔，再一个是要有团结协作的团队精神，以及勤奋学习的工作态度。阿里巴巴之所以能在短短的时间里成为上市公司，发展到旗下有7家公司，近9000名员工的公司。这并不是我们比别人勤奋，比别人聪明，关键是定位准确，抓住了发展机遇。”

许多管理者在刚开始创办公司的时候都会犯一个错误，希望每个人都来用我的产品和服务，但是很难实现。定位要准确才能做好，做定位最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

成也定位，败也定位，定位事关公司经营的成败。据统计，世界上1000家倒闭的大公司中，有85%是定位失误造成的。在我国加入世界贸易组织和经济全球化的大背景下，竞争就在“家门口”，在这样激烈的竞争中生存与发展，小公司如何把握主动，取得相对的竞争优势，定位尤其重要。作为小公司的创立者，在进行公司的定位时要目光远大，要站在市场竞争的大环境中去把握，仔细分析自己的优势、潜力、弱点和难点。

具体如何进行定位？

要想定位准确，需要摸清并掌握四个方面的情况。

一是市场需求的走向。要做好市场调查、市场分析、市场预测。既要掌握当前适销的产品是什么，又要分析未来适销的产品是什么。

二是政策环境的分析与预测。要尽可能了解宏观经济的全局，并利用当前的经济形势，预测未来的政策走向。

三是同行业的竞争态势。尽可能知道别的同行在想什么、做什么、争取什么，知道他们有什么、无什么、谋划什么。

四是本公司的家底是什么。包括资本是什么，资源有什么，发展靠什么，优势、劣势是什么，等等。公司的经营定位准确了，才能够支持公司可持续发展。

目前，中国公司的市场竞争已经从单一的业务竞争，如产品、营销、广告等的竞争，进入战略竞争阶段，而战略定位的准确与否以及能否支持公司的可持续发展，则是事关竞争成败的重要因素。

明确的产业定位是提升公司核心竞争力的根本前提，恰当的市场定位是提升公司核心竞争力的基本途径。小公司的创业者只有为自己要创建的公司进行准确的定位，才能从容地迎接挑战，获得发展机会，提升公司的核心竞争力。

◤越陌生越危险，生意不熟不做

生意场有一句很流行的话：做熟不做生。

这句话能流行自然有它的道理，创业领域没有好坏之分，只有适合与不适合。每个人都有各自的优势和特长，小公司的创立者必须认真分析自己的特点，找到适合自己做的事业，才能达到事半功倍的效果。而选择从自己熟悉的领域入手，是一条捷径。特别是在公司创立初期，能否做下去在很大程度上取决于创业者对这个项目的熟悉程度。如果创业者坚持涉足自己并不熟悉的领域，就一定要慎之又慎。

许多小公司的创立者在选择经营方向的时候都会犯难，于是常常会咨询亲朋好友、同事、专家，请教创业培训机构，而他们给创业者的回答往往使一些人失望：“我们不会也不能直接告诉你，我们希望靠你自己选择适合自己的方向！”是的，没有人可以告诉你“你应该从事哪个行业”，你所能得到的建议只会是一些原则，比如“越陌生，越危险”。

葛某从事药厂生产管理已经近7年，后来看到做代理商的朋友们发了，于是就和几个朋友合伙做起了地区代理，因不熟悉市场，产品选择不当，葛某不仅在此项目中一无所获，两年中还赔了10多万元，加上自己的机会成本共损失近30万元。

眼看着做代理行不通，葛某不甘心，又打算与几个朋友合伙做餐饮。他们每个人都拿出一些钱，商量着开一家酒楼。但等到200万元资金到位准备装修时，才发现200万元根本不够，无奈又各自借了很多钱。原来，大家只是想象着干餐饮有多赚钱，但真正懂行的却没有一个。由于先期没做任何预算，又对餐饮行业太过陌生，酒楼勉强经营了一段，不但没挣钱，还欠了很多外债，几个要好的朋友也不欢而散。无奈，葛某只好再次放弃餐饮业，重新进入一家保健品公司做起了老本行。

三百六十行，行行出状元。任何行业都是行家才能挣到钱，不要眼红其他人的收益，对于自己不熟悉的行业尽量不要参与。比如案例中的葛某，做熟了生产管理，却因听说做代理赚钱而改行，可是刚刚入门的他看不懂产品，也找不到合适的进货渠道，等他弄懂产品、摸清行情时，很可能市场已被他人捷足先登，甚至还有可能已吃进了大批一百年也卖不出去的垃圾产品，赔得一塌糊涂。

所以，小公司的创立者在选择行业的时候，一定不要像案例中的葛某一样选择自己不熟悉的行业，而是要选择自己了解的行业。

◤在自己熟悉的领域建立根据地

“创业”现在仿佛成了街头巷尾的热门词，尤其是在年轻人中间，不想上班、不想受管束、想当老板过把瘾、找工作有困难的人……都想去创业，可结果呢？大多数创业者铩羽而归，以失败告终，这到底是因为什么？一句话：创业有风险，行动需谨慎。

这么说并不是反对人们去拼去闯，但是有冲劲儿并不代表一定能成功，有闯劲儿并不代表一定能闯出一条路。没有方向，一个劲儿地向前冲，向前闯，就是盲目，就是莽撞。如此创业，很少有能成功的，多以失败而告终。

办公司创业的过程其实就是一个从自己熟悉的领域不断向外渗透、扩展的过程。在自己熟悉的领域创业，不仅能缩短在摸索中学习的过程，节约宝贵的时间，同时也能最大限度地降低创业失败的风险。

王军原来在某家大公司做一个小领导，经人一撺掇，头脑发热就要自己创业。当时，他看到满大街的人穿着时尚的皮革服装，就想当然地以为利用当地的皮革原料——生皮便宜的便利条件，自己开一家服装皮革公司，肯定能赚大钱。王军的朋友劝告他：“皮革市场你了解吗？最起码怎么挑选生皮你都不知道，更别说制造皮革的工艺了。另外，技术人员、机器设备的购买、维修等这些都是问题。在这些问题未解决之前你不要轻易去创业。如果你真对这个感兴趣，那不妨再深入观察、研究一段时间，甚至是亲自到皮革厂上上班，感受一下。”但是，王军被自己幻想中创业成功的前景刺激着一路向前不回头。

结果怎么样呢？自然是他掉坑里了。由于缺乏对皮革行业的了解，他购买的生皮价格超过别人许多；高薪聘请来的技术人员的技术根本不过关，损失了大量的原料；不了解药料的价格，买回的削皮药料价格高得离谱……王军虽然有热情、有毅力，也能吃苦，但他的皮革公司最后还是以失败收场，不仅花光了家里所有的积蓄，还影响了妻子原来的服装生意，而且由于忙于创业，他忽略了对孩子的管教，致使孩子无心学习，成绩一落千丈……原本幸福的家庭，开始变得争吵不断。这一切都是盲目创业惹的祸！

没有充分深入的了解，贸然创业，成功的概率可以说是微乎其微。

创办公司，要从自己最熟悉的领域开始做起，不要怕一开始的生意小、赚钱慢，只要你想做好，就肯定有成功的机会。

如果你想成功，全世界都会帮你，前提是，你得先知道自己适合做什么，才有成功的机会与可能。这是每个小公司的创业者要记取和把握的。

◤创业突破口：做自己最擅长的事

对于创业的成功，比尔·盖茨曾说过这样一句高度概括的话：“做自己最擅长的事。”

微软公司创立最初，只有比尔·盖茨和艾伦两个人，他们最大的长处是编程技术和法律经验。两个人立足于自己的长处，成功地奠定了在这个领域的坚实基础。在以后的20多年里，他们一直不改初衷，“顽固”地在软件领域耕耘，任凭信息产业和经济环境风云变幻，从来没有考虑过涉足其他经营。结果是，他们有了今天的成就。

如果我们用心去观察那些卓有建树的创业者，就会发现，他们都有一个共同的特征，就是心中有一把丈量自己的尺子，知道自己该干什么，不该干什么。有了自知之明，就可以扬长避短，然后再抓住发展机遇，这个世界上便有了“塑料大王”“汽车大王”“钢铁大王”等公司巨人。

正如一个国家选择经济战略一样，每个人都应该选择自己最擅长的创业项目，做自己最擅长的事。换句话说，当你在与人相比时，不必羡慕别人，因为你自己的专长对你才是最有利的，这就是经济学强调的“比较利益”。

耐克正式命名是在1978年，到1999年它的销售额已达到95亿美元，跨入《财富》500强行列，超过了原来同行业的领袖品牌阿迪达斯、锐步，被誉为当时近20年来世界上最成功的消费品公司。

耐克成功的重要因素之一，是它的“中间商”品牌路线。为了显示自己在市场方面的核心优势，它不建立生产基地，自己也不生产耐克鞋，而是在全世界寻找条件最好的生产商为耐克生产。它选择生产商的标准是：成本低，交货及时，品质有保证。这样，耐克规避了制造业公司的风险，专心于产品的研究与开发，快速推出新款式，大大缩短了产品的生命周期。

耐克的另一成功要素是传播。它利用青少年崇拜的偶像如迈克尔·乔丹等进行传播，还利用电子游戏设计耐克的专用游戏。每当推出新款式，就请来乐队进行演奏，传递出一种变革思想和品质。耐克的传播策略使其品牌知名度迅速提升，从而建立了具有高度认同感的品牌资产价值。

耐克的成功在于：它专注于做自己最擅长的事——设计和营销，把不擅长的事——生产和物流交给别人去做。

对于小公司的创业者来说，无论你的创业项目是什么，都应该问自己这样一个问题：“这真的是我所擅长的吗？”只有做自己擅长的项目，你才更容易成功！

◤好目标助创业旗开得胜

创业经营公司必须有一个明确的目标，要明确达到一个什么样的结果。小公司的创立者在制定经营目标时要遵循一定的原则，不能随便制定一个根本不现实的目标。

经营目标一定要易于操作且实用有效。

按常理讲，只有通过努力能够达到的目标，才能称得上是真正的目标，才是真正有意义的目标。为什么制定目标一定要易于操作呢？因为在公司的创业之初，生存是当务之急，此时如果制定的目标难以操作或者根本就不能操作，势必会造成人力、财力的巨大浪费。而在公司创立之初，无论是财力还是人力浪费，往往都影响着公司的生存和发展。对于创业者来说，制定了难以操作或者根本不能操作的创业目标，无疑是在给自己和公司的生存出难题。

相反，如果创业者制定的目标易于操作，容易达到，不仅能迅速解决公司的生存问题，提高公司的生存能力，还可以制造旗开得胜的局面，借此鼓舞士气，从而促使公司迅速进入正常的运行轨道。因此，小公司的创立者在选择创业方向、制定经营目标时，一定要注意制定一些易于操作的目标。

那么，什么样的经营目标才算是易于达到、易于操作的目标呢？一般而言，易于达到、易于操作的经营目标具备以下几个特点。

（1）目标具体明确，看起来不似是而非。

（2）长期目标和短期目标相结合。

（3）目标有明确的完成期限。

（4）目标符合自己的实际情况，符合自己的人生观和价值观。

（5）目标有一定的保留余地。

（6）目标简洁而不贪多。

当然，以上列举的只是一般意义上的易于达到、易于操作的经营目标的条件而已。各行各业都有自己的独特点，每一个创业者面临的情况各不相同，因此创业者在依照这些条件和标准去制定易于达到、易于操作的目标时，还应该结合自己公司的具体情况。只有这样，才能在公司创立之初制定出真正的易于达到、易于操作的经营目标，才能使公司更易生存下来，更易进入正常运营的轨道，从而为公司的持续发展打下坚实的基础。

◤小公司确定经营方向八原则

公司经营方向的构想，往往是新创办的公司或对公司进行大规模调整之时的选择。所以，首先就要确定经营的基本方向。选择正确的公司经营方向，是公司经营中的“重中之重”，是公司发展的第一要务。

作为小公司的创立者，在确定公司的经营方向时，要遵循以下八条原则。

（1）公司的经营方向要适合国家长远规划和市场需求，避免盲目性，紧跟市场最新动态。

（2）搞清楚公司应该在什么行业经营，经营方向及经营范围是什么，服务的对象是谁，应选择对公司发展和生存最有利的、发展最有前途的行业经营。

（3）找出最能发挥公司特点和优势的行业，尽可能地开发与本公司的生产工艺、技术水平等相适应的产品，不要轻易离开本公司的长处从事完全陌生的事业。

（4）要保持灵敏的商业嗅觉。

（5）选择别的公司有美好前景的经营方向。

（6）寻求多种能和自己的经营范围起协调作用的经营方向。

（7）服务面越宽，公司的经营就越容易稳定。

（8）收集大量有价值的信息，从中得到启示。

在明确了公司经营方向之后，公司才能够游刃有余地在复杂的市场环境中集中全部财力、物力、人力、信息等各种资源，取得辉煌的业绩。

◤小公司确定经营方向要规避的误区

创办公司，成功的关键之一在于对经营方向的选定，因此经营方向的选择一定要慎之又慎，不能凭自己的想象和一时的冲动，而要经过多方面的调查，权衡利弊，做出正确选择。

小公司创立者在确定公司的经营方向时，要把握以下“四不”原则。

1.不能凭想象

联邦三林世贸工艺品制作服务公司业主王彬在自己创业前，曾就读于某高职工艺饰品专业，后又在工艺制品厂工作多年，凭着自己的一技之长，走上了创业之路。靠原本积累的技能，通过自己的努力，赢得了饰品加工服务的市场，取得了创业的成功。拿王彬的话来说：创业要做自己熟悉的项目，才有取得成功的充分把握和机会。与王彬不同的是，联邦浦兴山水化学保洁服务公司业主黄凤娜，原本学的是美术专业，搞过动漫制作，也曾有过自己的工作室，但后来的创业经历，却是“阴差阳错”，从事小区的保洁服务项目，而且凭借她“做事先做人”的创业经验取得成功。

在被问及创业成功的感受时，黄凤娜说：“要善于做市场需要的项目，尽管这样做对自己会是个挑战，但容易取得成功。因为只有市场需要的，才是自己需要努力的，这就是机会。”

2.不能只看眼前

不少公司创立者都有一种急功近利的心理，在创业之初一心只想着赚钱，只顾眼前的利益，而忽视长远的发展。只会考虑眼前利益，不长远打算和规划，创业之路就会越走越窄，一旦出现意外，管理者就会猝不及防，无法应对和摆脱危机，公司最终就会被商海的惊涛骇浪吞没。

所以，在创立公司初期一定要慎重选择一个适合自己又有发展前景的项目。良好的开端是成功的一半，选择一个好项目，你的公司就有了正确的发展方向。

3.不能冲动

办公司创业需要有激情，但激情不等于冲动。一家名为联邦顺风服饰的服务公司，由于选择的项目定位不准确，采购进来的服装卖不出去，资金无法流转，亏损额越来越大，使自己对未来的创业路究竟该怎么走缺乏信心。业主对遇到的境遇感慨万千：“全是冲动惹的祸。”

其实，选择经营项目，只要稍做些分析，结合自己的实际能力和市场需求，多听听创业指导专家的分析，就可以避免因一时“冲动”而出现的不良后果。

4.不要哪热闹往哪挤

小公司创立者的求稳心理较重，往往会抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的经营之路的心理。创业求稳无可非议，但是哪儿热闹往哪挤、跟风创业、趁热投资则是不可取的。趁热投资不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许这正是不少人看到人家赚钱而自己干却赚不到钱的关键。

任何时候都不能盲目跟风，即使是热门生意也不见得人人都能赚钱。在公司创立时，你选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合，越有内在和持久的动力，成功的可能性越大。

◤小公司选择创业项目的技巧

无疑，公司创立之初选择的经营项目至关重要。那么，小公司的创立者怎样才能选择到好的创业项目呢？

市场形势千变万化，究竟做什么项目，完全要取决于创业者自身的选择和正确的把握。

1.见缝插针，巧占市场空白

经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，小额投资者应该独辟蹊径，致力于经营“人无我有”的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业；针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等，为消费者提供多层次的便利服务。

2.快速反应，船小掉头快

经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时。小本经营船小掉头快，只要时刻保持清醒的头脑，面对市场变化有灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大的目标。

3.薄利多销，不压货

俗话说得好：三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引客户，实现薄利——多销——赚钱目标。小公司经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。

4.有利即卖，赚钱心不要太切

赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过，小钱是大钱的祖宗。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小钱白手起家的。

◤小公司初创时期的规划技巧

创办并管理一个公司要有动机、欲望和天分，也需要研究和计划。像下棋一样，创业的成功始于果断和正确的起步，虽然最初的失误不是致命的，通过技能训练和努力工作可以重新获得优势。

小公司初创阶段，花时间探讨和评价你的公司和你个人的目标，可以增加创业成功的机会。据此可以建立帮你达到这些目标的详细周密的经营计划。

首先，在开始之前列出你要创办公司的各种原因。

创立公司的一些最普遍的原因有。

（1）你想自己当老板。

（2）你想财政独立。

（3）你想有创新自由。

（4）你想完全展示你自己的技能和知识。

（5）然后需要决定：哪个领域适合你创业。

试回答下面的问题。

（1）我想干什么？

（2）我学习过，发展过哪些技术技能？

（3）我还擅长什么？

（4）我是否获得了亲友的支持？

（5）我有多少时间运转为成功公司？

（6）我的爱好和兴趣是否有商业价值？即含有可市场化的，可销售的成分。

（7）确定你的公司的经营范围。

下面的问题可以指导你做一些必要的调查研究。

（1）我对什么行业有兴趣？

（2）我将销售什么产品或服务？

（3）我的生意是否现实，它是否满足或适应了某种需求？

（4）我的竞争对手是谁？

（5）与现有的公司相比，我的公司的优势是什么？

（6）我能提供高品质的服务吗？

（7）我能为我的公司创造一种需求吗？

编制你的创业计划前的最后一步是：再列一个清单，问自己诸如下面这样一些问题。

（1）我有哪些技能和经验可以带入（用于）新公司？

（2）哪种组织结构对我的公司最适合？

（3）需要哪些设备和物资？

（4）我的资源有哪些？

（5）我需要从何处获得资金？

（6）需要防范哪些风险，以及如何防范？

（7）我将如何给自己付酬？

（8）我的公司位于何处？

（9）我的公司名称是什么？

你的回答将有助于你编制一份有针对性的，经过充分调查研究的商业计划。这个商业计划可视为一个蓝图，它应详述公司如何运作、经营、管理和被资本化。