第5章 比较靠谱的看相术

关于看相或相面的方法，自古以来研究的人，可谓很多，但其结果，还是模糊不得要领。有几种外形，似乎确能表示一个人的个性，若凭借一个人的外形，确能窥探一个人的个性或脾气的话，下面几个例子，可算是相对可靠的结论了：

1.身材高大的人比身材矮小的人，更易占据主动性，更易与人接近，也更容易做领导。

2.躯体较大、四肢较小的胖子，比其他人更直率、和悦、诙谐，因而易与人交往，容易被一般人接纳。

3.躯体较小、四肢较大较长的瘦子，比其他人更镇定、庄严，因而不易与人接近。

4.凭一个人的字体，可以决定其为男性或女性。

5.头部或长或短或阔或狭，可于一定范围之内，决定其智力与部分个性。

6.爱好整洁的个性，可于一定范围之内，从他的书法与字体中观察得之。

除了这几种有限的特征以外，其他如手心的纹线，额部有部分突出，嘴唇噘起或撇下，耳朵的卷束与张开等，均与一个人的个性或脾气没有直接关系。关于这些问题，著名的心理学家奈特·邓拉普教授曾说过这样的话：

我们不必过多研究，就可断定现代一般人所说的看相术没有科学上的根据。假如他们所说的话，确有一部分是灵验的，那真是碰巧的奇遇了。他们于论述这类事情时，既没有生理学的知识作为依据，也没有心理学的研究作为支撑，更谈不到发生学方面的论证了。事实上，他们连最简单的统计学或实验方面的原则，也不曾应用过。

他们只靠几个特殊事例作为依据，其实，有所依据，已经算是很好的了，他们的理论的主要部分，还是凭借单纯的瞎猜……他们各自提出一套理论，在这人与那人的理论中间，充满着各种矛盾与冲突，单就这些矛盾与冲突而言，已足使一般人对他们的看相术产生怀疑了。

研究情绪的反应

换言之，科学不承认个性与相貌之间有何种关系，我们不能凭着一个人的相貌，来断定他的个性如何。不过反过来说，科学却承认一定的情绪具有一定的外貌上的反应。例如一个人面色苍白，四肢战栗，我知道那是惧怕的表现；若是他悲伤，他的眼睛自然充满泪珠；若是他快乐，他的嘴角往上扬，他的心跳增速；若是他愤怒，他的牙齿咬紧。他的任何情绪，都有一定身体上的改变与之相应。

这些身体上的改变，大半起源于身体内部的状态改变，在心内、胃内、肠内、肺内、肌肉内、血管内等，这种内部改变的影响，常反映到面部及其他身体外部的动作。为什么会这样呢？西蒙兹是这样解释的：

某种情绪发生时，身体因交感神经系的作用，立即增强肌肉的活动，准备做强有力的斗争或逃遁。心跳增加，可把因疲劳而产生的毒素很快地除去；呼吸变深变快，其目的亦在飞快移除血液中的二氧化碳——那种因剧烈的新陈代谢作用而产生的二氧化碳。

血液从消化器官中退出，集中在肌肉内，同时胃液的分泌亦变得迟缓。瞳孔放大，可使较多的光进入眼睛；汗腺分泌增速，可使身体的热度得到调剂，不致因剧烈活动而热度过高；胆的部分，把糖汁放到血液中去，增加血液流动的力量；肾上腺素的分泌增速，一方面可移去身体的废料，另一方面可促进血液的凝结——万一外皮受了伤，血液需要快速凝结。

表情与情绪

一个不时地有相同情绪产生的人，他的面部、身体、外表的动作上，都会留下相应的痕迹。假如他笑得很多，其眼角旁边就有轻微的皱纹，嘴角旁边就可辨出有一对像圆括弧那样的纹路。假如他不时地忧戚，其额角就会生出皱纹。假如他罹犯“自卑的情绪”，他的动作就会处处回避他人。不时地观察其外表特质，也许就可根据一个人的面相，推测其个性、脾气如何了。

观察对方的面部表情，观察对方的动作倾向，研究对方不时做的动作，那你多少会得到一点儿暗示，知道对方是怎样一个人，应该怎样去应付他。每个人都有同样的感觉，也许都有同样的经验，以为看了对方的相，就可大约知道对方的为人。我们碰到一个人，发现他的嘴角老是向下撇，便知道他是抑郁不乐的人，因而不愿和他接近。

然而事实上，有几个最有趣、最讨人喜欢的人，就是看上去像是非常抑郁的人。这样，我们要认识对方的真脾气，就不得不用更为可靠的线索了。

研究特殊情境中的反应

一种比较可靠的线索，就是研究对方在某种特殊的情境中，会有怎样的反应。看他在该情境中的姿态如何，面部表情如何，声音腔调如何，行动如何，当然最重要的是听他的措辞如何。看他在该情境中的反应如何，就可推断出他在相似情境中的反应。

美国有一位著名的商业行政人员，他每聘请雇员，必要进行口试，口试的第一个题目，即为突然发问：“你能对我们的公司有何种贡献？”

他问这个问题总是脱口而出，被问的人往往狼狈不堪，讷讷无言以对，若真无言以对，那就没有被录用的希望了。

他的理由是这样的：“我们这样的公司里，需要有头脑的人，若他对我的问题感觉困难，那他对于客户的问题亦必不能回答。”

的确，一个知人善任的人决不喜欢百依百顺的人，百依百顺的人，从一方面讲，固然能够服从，但从另一方面讲就是缺乏头脑，缺乏判断力，担当不起重要责任。

当然，我们凭一两个特征来判断人的整体行为，是不可能的事。人类的行为实在太复杂了，任凭你推究得如何完备，也总不能概括一切。在这里，著名的教育心理学家桑戴克有很中肯的评论：

事实是这样的，一张整齐简单的人类行为图，大多都是不正确的，在我们没有把足够多人的几百种行为都排列出来以前，不能制出这样的图表。

人类的天赋本性，天赋智力，本来不同，再加上学习和训练的经历导致个性也不相同。每个人的情绪如何，应考查他的全部行为，从而得到一个结论，不能从简单的几个征象，纵身一跃，就总结出概括的理论。

默察别人的思想

的确，我们不能凭着少数几个外部特质，推断一个人的全部情绪，然而凭着周详的默察，却能够推测一个人的思想，以及这个思想在他身上所引起的情绪反应。哈佛大学的前教授蒙斯退堡是心理学界研究情绪的先驱人物，他说过这样的话：

假如在家庭谈话室内，我们提起一个男孩子的名字，面前的姑娘就面红耳赤，那任凭她怎样否认对他的好感，我们都无法相信。假如她拆开一封信，且读且现愁色，那任凭她说这封信多不重要，我们所了解的都要多得多。假如她和你谈天，任凭她怎样说，她的兴趣全和你一致，但如果一个年轻的客人走了进来，她见了之后，即刻感觉两样，她的手指很不自觉地玩弄扇子；她的呼吸逐渐变得深长；她的瞳孔逐渐放大，表现出渴望的神情来，那你就可知道，她在等候那个年轻人过来。万一他不过来，她就会感觉很失望，微笑虽仍挂在嘴边，然而观察她的神情、眼色、微微颤抖的声音，你就知道她的失望程度是相当深了。

也许你每天都在运用这一类关于情绪的知识，虽然你自己毫无察觉。不是吗？你看见他面红耳赤，你知道他发窘了吗？你看见他脸色惨白，四肢发抖，你知道他惧怕了吗？你看见他出了很多汗，你知道他焦急了吗？你看见他肌肉胀大，你知道他喜乐了吗？你看见他青筋胀起，拳头握紧，你知道他动怒了吗？

默察这些情绪，研究是什么原因使其产生这样的情绪，根据这些情绪而发生的现象，你就可以得到一个线索，可以揣测这人的个性了。要是天下确有可靠的相面术的话，这至少应当算是比较可靠的了。

高明的马路摄影师

在美国，任何著名的旅游胜地，总有一两个人手持照相机，替往来的人照相。他们替你照相，不会先征得你的同意，而是替你照好了以后，给你一张说明，告诉你只要寄两角五分钱去，他们就会把相片寄给你。这是一个比较冒险的买卖，人们是否会寄两角五分钱来向你购买照片，全依赖于你对被照相的人的认识是否正确。他们收入的多少，就全看他们识人的能力是否高明。他们对于识人方法的见解，应该是专家级别的了。曾有人根据这种心理去问这些人的识人方法，他们的对答，应该是我们最好的参考资料了。

“你用什么标准，来决定这人应替他照相，那人不应替他照相呢？”一个人问他。

“照过第一个一百万张相片后，就很容易判断了。”他回答说。

“但你所用作观察的着眼点，究竟是什么呢？”

“衣服是一个着眼点。你看一个人的衣着如何，就可决定他能否花两角五分钱。”

“但他有钱，并不表明他愿意花钱。”

“当然不是，因此你也得看他们的面孔，他们走路时候的那副姿势。”

“他们的面孔或姿势，究竟能表示出什么呢？”

“那或许就是你们所谓的虚荣心。我们看一个人的嘴角，可以猜得出他的心思；他走路时的姿态，也可表示出他自尊心的强弱。一般来说，我总拣选身体挺直的人照相，又拣选步子较紧的人照相。”

“假如你用虚荣心来做标准，那你应当多替女人照相吧？”

“那也不见得，男女购买相片的比率是相等的。”

“在你所照相的人当中，约有怎样的比例送两角五分钱给你呢？”

“约有百分之十二。”

“这个比例不能算大吧？”

“也不算小，着实可靠此生活了。当我替他们照相时，我知道每一个人做我客户的可能性很小，我知道他们当中有许多人不愿买这照片，我只能大部分依靠瞎猜。而且有许多人，也许存心要买照片，但把那张说明书遗失了，无从买起。也许有人存心想买，但要邮局寄两角五分钱实在费事，因而也日久遗忘了。但大多数人已经拍过并买过相同的照片，因而不愿再买。”

“但如果你随意瞎拍，也能得到百分之十二的比例吗？”

“当然不能，我都试过，成绩都不好。我最初做这工作时，速度极慢，我每看见一个人就要询问自己，这个人衣服很漂亮，走路的姿势也很特别，好像全城之内，只有他一个旅行者，因而他愿把相片寄回家去，我决定替他照相。那时候，我自以为很能识别他人的性格了，但结果只有百分之五的购买率。”

“于是我总结，原来所谓看相的事，是靠不住的。愿意购买照片的人的比率，只是一个平均数。我只要拍足人数，总有百分之五的人会购买照片。其次，我们又用一点儿分类的方法，我某一天专照胖子的相，某一天专照瘦子的相，某一天专照高人的相，某一天专照矮子的相，某一天专照青年人的相，某一天专照年老者的相，结果表明，每个群体中，都有差不多相同比率的人来买。”

“但在同时期内，我们的老板抱怨我了，说我的生意做得不大得法，于是我只好向另一个同行去请教，他所得的比率那时平均有百分之十，比我高得多。他说他愿意帮助我，但无法说明方法。”

“他告诉我说：‘我不能教会你适当的方法，我想这也许与本能相关，但我很快把经过的人看一遍，就知道怎样的人有送钱来的可能，怎样的人定然会把那张说明书撕碎。’”

“他虽未说明具体方法，但我得到了一些启示。我当时想，我早就应该想到这个办法。我急忙回到自己的地段，尽我所能地在看一眼之后就决定是否替他照相。在替他们照相后，就把那张说明书递给他们，同时又观察他们如何处置这张说明书，倘若他们把说明书撕碎了，我就注意他们的动作和姿态。我现在已经不必再回头去看他们领受说明书后的态度和神情了。”

询问的人觉得要问的话问完了，就立刻离开摄影师，但忽然间又回转头来，问摄影师：“你为什么不替我照相呢？”

摄影师笑了笑，随即回答说：“那也简单，因为人们所拍的照片不仅用来给自己看，也用来给别人看。我一看见你头上戴的那顶破旧呢帽，就知道你不是我的客户了。”

提问题的人一听见“那顶破旧呢帽”这几个字，连忙走开了，因为今天他出门的时候，他的夫人还对他说过这样的话：“你这个人真是不求上进，还戴着这样破旧的一顶呢帽！”

我们不得不承认，这位马路摄影师实在是一个相面专家。他告诉我们只有实践，只有反复地实践，才能帮助我们认识别人的真正性格。他通过研究人们的反应，认为人的虚荣心是他应遵循的判断依据。要懂得别人的性格，我们也该从研究别人的反应入手。

我们的注意点

要晓得对方的反应，应把注意力集中在生理学方面，使你了解对方的性格，不是他的身材，他的躯体，而是他的面部表情，他的身体动作。应注意下列事项：

他的姿势。

他语言用词的改变。

他音调的改变。

他双手的动作。

他的眼睛。

他的喉咙。

依照这些线索，足可作为其情绪的指标。虽然，单凭这些线索不能表示别人的整体性格，但若进一步研究哪些事情可以引起这些情绪，可以激起这些情绪指标，那你就可明白，怎样的事情可以导致哪种性格了。

关于你的对手，可不时地提出这些问题：

什么东西使他害怕？

什么东西使他发怒？

他喜欢什么东西？

什么东西使他自得？

什么东西吸引他的注意力？

假如你能把他放到实验室中去，创立一个足以激发其情绪的情境，再用精密的仪器测量他的心跳、他的肺部、他的胃部、他的腺液、他的肌肉，那你对于他的性格，必然可以有极多的发现与认识。然而我们不能把一个人放到实验室中去实验，因而我们不能不退一步来研究他的动作。

若是现成的环境与你所要寻求的线索无关，那就得创造一个环境，问他几个问题——几个和你目前的兴趣相关的问题，赞美他几句，挑拨他几句，介绍一个谈话题目，那时候你就可以发现他的兴趣何在，他的意见怎样，他行为的总泉源在何处，注意他说的话，但同时还得进前一步，看他说话后面含着怎样的意向，并注意他的动作。

时时训练自己，时时询问自己，怎样才能认识别人。对于别人的认识越深，你和别人相处起来也越容易得法。

这就是我所谓比较可靠的看相术。