第一篇 基础篇

第一章 网络营销基础

学习目标

通过对本章内容的学习，了解和认识网络营销的基本概念、特点，及其产生与发展过程；掌握网络营销战略的概念与目标，熟悉网络营销竞争战略分析的内容及战略模式。

引导案例 智能化养猪，网易味央黑猪开卖

2016年年底，历经7年的漫长等待，网易味央黑猪终于面市，无论是售价还是口碑都有着不俗的表现。据介绍，网易味央黑猪采取300天的慢养策略，喂养场所深藏于绿色竹林，猪粮绝无药物添加，全程实现智能监控，更神奇的是猪懂得上厕所，会保持卫生。有美食大家甚至评论，网易味央猪场环境有如安缦酒店。目前，网易味央已完成全球第四代养殖模式的探索，在环保处理、养殖过程方面取得了10余项科技创新成果。

网易创始人丁磊曾在接受采访时说，养猪的初衷是以互联网精神去改变传统养殖业，将科技应用到农业生产中，以改善食品安全现状。2011年3月，经过一年多的挑选，网易宣布养猪基地落户浙江安吉。之后，网易成立了独立品牌“网易味央”，并经历了从网易内部食堂到乌镇多家饭店长达4年的内测。

2016年11月25日，网易味央发起整猪拍卖。对于此次整猪拍卖的预期心理价位，网易味央的相关负责人表示，发起拍卖的目的并不是追求特定的价格。拍卖无关收入，也无关噱头。之所以设定为1元起拍，主要是因为有这样的考虑：味央首次露面，希望能无门槛地与大众分享网易的养猪成果，并借此机会让普通消费者进一步关注安全优质猪肉的价值。最终，经历12小时激烈竞拍，首头猪拍出11万元的天价。这还不是最高价，之后另一头猪拍卖价最终高达27.7万元。2020年6月11日，丁磊在直播中给网易味央猪等产品带货，交易总额超7 200万元。

根据智研咨询的市场调查报告，2017年中国的猪肉养殖市场规模是1.4万亿元，其中，1.2万亿元是生猪，2 000亿元是肉制品。目前，中国养猪市场的一个显著趋势就是技术投入后的规模化养殖，而经过多年技术和资本投入的网易味央，能够站在“猪”的风口吗？

启发思考

① 如何利用互联网思维发展传统养猪业？② 网易养猪给予了传统养猪业什么启示？

在“互联网+”时代，网络营销是企业走出营销瓶颈期，全面开拓市场的重要途径和工具。从上述案例中可以看出，互联网思维下的网络营销不仅推动了养猪产业的发展，同时也促进了食品安全的建设。企业在竞争中求生存、求发展，如果忽略网络这一重要营销渠道，那么失去的将不仅仅是客户群体，还有在新一轮经济整合中抢先一步的绝佳机会。