淘宝直播书
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1.1 淘宝直播的四个类型

在成为一名新手主播之前,我们首先需要了解一下淘宝直播有哪些类型。一般而言,我们将淘宝直播分为店铺直播、达人直播、淘女郎直播以及PGC直播四类。

店铺直播

顾名思义,店铺直播就是商家的店铺开通的直播。一般来说,淘宝店铺可分为天猫店、C店和企业店。天猫店铺指的是在天猫平台运营的店铺。C店是从C2C的意义上繁衍出来的。C2C全称为“Consumer to Consumer”,是个人与个人之间的电子商务,即消费者间的交易行为。因为英文中“2”的发音同“to”,所以简写为C2C。因此,C店其实就是个人店铺、集市店铺。企业店铺则指与个人店铺相区别的、以企业名义开设的店铺。目前天猫店、企业店、C店都可以开通直播权限(部分经营管制类目的店铺除外)。直播效果较好的店铺的商品类目为服装鞋包和化妆品。此外,开蚌直播、翡翠玉石类直播的表现也比较突出。开蚌直播更像是娱乐直播,此类直播的销售形式更类似于Instagram上先娱乐后购物或是娱乐之余顺便购物的形式,购物反而成了次级需求,使整个直播过程看起来非常轻松愉快。翡翠玉石类直播是在机缘巧合下才兴起的,这类直播所销售产品的价值较难度量。这类淘宝店铺能在直播中大火,甚至出现了月销售额高达数千万元的店铺,这是许多人始料未及的。

达人直播

达人直播是目前淘宝直播的主力军,由此也催生出许多专门的达人机构。类似于正规军的达人主播在淘宝内容生态中占据了重要的地位。此前,淘宝内容团队的流量基本都集中在少部分内容生产者身上,这便造就了淘宝头部主播薇娅年收入高达3000万元、年销售金额突破7亿元的惊人业绩,也使得后来者趋之若鹜,跟进者纷纷入局。

淘女郎直播

“淘女郎”这三个字已经淡出淘宝多年,其前身是淘宝的麻豆频道。“麻豆”即英文“Model”的谐音,是早些时候淘宝为了解决卖家找不到模特拍照的问题而专门推出的频道,后改名为“淘女郎”。后来随着电商摄影行业的高速发展,“淘女郎”也逐渐淡出了大众视野。但现如今淘宝直播在内容化进程中又出现了商家找不到好主播,直播机构找不到好的网红苗子等问题。“淘女郎”此时重回大众视野,就是为了向商家提供代播服务以及方便直播机构对接优质主播。

PGC直播

PGC(Professional Generated Content)即专业生产内容,是指由传统广电业者按照几乎与电视节目无异的方式进行制作,按照互联网的传播特性进行传播的内容。由地方电视台、新闻媒体和专业内容机构组成的PGC直播是淘宝向电视购物直播模式的探索,目前已经有数百个PGC节目在淘宝直播频道上进行直播,其中不乏像《我是大美人》《素人大改造》等拥有优质内容的节目。