第三节　让你受挫的，从来都不是你能看得见的

能借到钱或者有投资人给你投资，是融资的本事；用借到的钱挣回来更多的钱，是挣钱的本事；借到了钱，能清醒地看向远方，从容创业，这是面对压力前进的本事；如果中间不顺利，或者钱全赔了，你能去打工挣钱把钱还上，这是面对失败的本事。

我们听说过很多大企业资金链断了，然后企业面临危机的事情。我以前想这都是大企业的事，离我远着呢，后来我发现民宿这个行业里特别容易发生资金链断裂的事情（我认识的民宿主资金链基本都断过，故事都很悲怆），民宿主要花很大的力气在解决资金链断裂这个问题上。

如何尽力避免这种悲剧发生呢？那就是“有多大能耐，做多大的事”。

这个能耐包含了三个部分：你能筹来多少钱作为启动资金；赔钱的压力你是否能够承受，钱你是否有能力偿还；顶着多少债务你还能从容不迫地做事。

我第一次盖民宿（孺童书馆）的时候，资金链就断了，主要原因有以下几点：

1.低估了施工时间。原本预计6个月完工，结果下了好几个月的雨，一直停工。好不容易等雨停了，又遇上工人不断过节。丽江的少数民族有很多节日，所有节日都要停工。最后民宿盖了一年半，才勉强开业。

2.低估了“江湖险恶”。施工队先用低价把工程接过来，中间用各种方式增加施工费用。

3.高估了开业后的经营情况。当时吊着一口气，就是希望一开业赚钱了就能缓过来，没想到开业后，并没有那么快有生意。

当时只好借钱发工资，发完工资全身上下只剩200元。包工头不断敲诈，也不懂怎么对付他，只能委屈地回家偷偷哭，白天继续打起精神硬扛。现在才知道，民宿从施工完成到收入有盈余，中间短则三个月，长则一两年。

我说这些不是卖惨，是真惨啊。把我用真惨换来的经验告诉大家，希望你们不要跟我一样惨。

更惨的是人穷志短。因为缺钱，民宿开业后只要给钱我就让住，这样来的客人就很杂。谁的钱我都想挣，结果谁都没服务好。文化氛围根本就建立不起来，以前的种种设想都化作云烟。同时员工薪资要求越低越好，这样就造成了两种结果，一是好员工我留不住，他再想帮我，也要吃饭啊；二是我只能招来非常不好的员工，懒散、不思进取。我穷，所以有义工来，我就特别高兴，那是免费劳动力啊，虽然义工大多数只是为了体验生活，只工作一两个月，但是不用付钱。当时我没想到的是，文化是需要靠延续性来建立的。因为穷，就只会盯着脚尖走路，那样就会走很多弯路。这样的状态，怎么能把一件事做好呢？

当时一个企业做得很好的朋友没事就打电话提醒我，每次内容都一样：你现在挣的每一分钱都要用来还钱，不许请客吃饭，不许打车；你没能力控制这么多债，这会把你搞垮的。

当时我手里拿到的只是资金，不能叫资本。美国一项调查显示，欧美彩票头奖得主，大多数会在中奖过后的5年内，因为挥霍无度等原因而变得贫困潦倒。所以钱不重要，钱背后的智慧才是关键。

一堆砖头和房子是两回事，一堆钱和资本也是两回事。我当时没有控制这些钱和债务的能力，责任心又压得我差点被吓死或被自己折腾死。

这个阶段持续了很长一段时间，我在经营中希望快点赚钱，经常“朝令夕改”，没有耐心坚持，同时又失眠、焦虑。那位打电话的朋友说这些他都经历过，现在只听我说话就能听出我的浮躁。你可能会好奇我都这么惨了，这个朋友为什么不帮我，比如借我点钱之类的。我也问他了，他说：“钱我有，你真到垮掉的地步我也会借给你，但是这次你不长记性的话，还会有下一次，我不是每一次都有能力帮到你。”

今天回头想想，我当时的状态，特别像一个刚开始牌运不错，突然输了就开始红眼的赌徒。

后来我的一个朋友，联合其他几个朋友跑去做乡建，打算一把赚个千八百万。我苦口婆心地劝阻他们，不要瞎搞，回去踏踏实实地挣每一毛钱，就像当时那位朋友劝我一样。结果他们还是去了，由于低估了施工投入、高估了运营能力，资金链断了……

现在的我不会去做超出我能力范围的事情了，没有十足的把握，就算有人把钱送到我家，我也不会要。绝不妄想一夜暴富，绝不追风口，绝不做能力范围之外的事，绝不投机取巧，这是我现在的原则。现在的我，只想着踏踏实实卖每一个产品，服务好每一位客人。

不输掉全部，不让自己陷于任何一种可能出现的危机，才能看得远，从容做事。

现在还会有很多人找我谈合作，有的项目书翻开一看，就知道他们低估了民宿的内容和文化性，或者低估了运营难度，等等。这个时候我都会提醒几句，要是对方特别傲慢地说这个没问题，都是小事，我就没办法再说了，只能暗自心疼、祝福。

现在我承受压力的能力明显变强了，但做事却更加小心了。一个新的项目，我会考虑做项目的人有没有能力承担，多久能把这个事情做起来，做不起来的原因是什么，我能不能承受最坏的结果，公司能不能承受最坏的结果等。尽量想得全面些，不让自己陷入危机。

让你受挫的从来都不是你的优势和你擅长的事情。无论面对从哪里来的钱，都要认真思考，你有控制多少钱的能力。

写下本节，也希望我自己常看并铭记。