第四节　股份怎么分

我们来玩个测试，看股权猜关系。

如果三个人合伙，每个人的股权都是33.3%，他们是什么关系？会出什么问题？从股权比例上看，他们是朋友合伙，三个人权力一样大，没人做决策，就会吵架，对吧？

一个做上市公司股权并购的律师朋友跟我说，让她了解一下股权关系，就能知道这个小公司会在哪儿出问题。你今天也会获得这个技能。那该怎么做才最好呢？

1.早期要有个绝对的决策人，果断又专权。他股权最多（也有例外情况）、权力最大、格局最大、最公平、眼界最远、付出最多、最有魅力。比如马云，在阿里巴巴中同股不同权，意思就是说，不论马云的股份小到什么程度，他都有一票否决权。

2.早期只投入资金的投资人，最好没有投票权（决策权）。我一个朋友与人合伙开了家美容院，大股东懂技术、有客源，占50%股份；二股东也懂技术、有客源，比大股东能力弱一点，占20%股份；另外两个合伙人只投钱，各占15%股份。

我朋友是占股20%的二股东，我问他：“你们工作怎么分？”他说：“我和大股东在店里干活，有工资，其余两个投钱的股东做办证之类的事，没工资。”两位只投钱的股东还有自己的工作，闲了才能过来帮忙。

大家看出问题了吗？两位投钱的股东因为一直不在一线，他们的建议和决策不一定精准，就算精准，大股东和二股东也不一定服气。

所以最好是投钱的人没有话语权，直接负责人能尽快做决策，这样更有可能挣回钱分给大家。

3.设定红线。我一个朋友在酒类销售公司，他们的合伙红线是：第一，任何一方将股份及金额细节对第三方传播，即被视为违规，一旦违规，立刻停止任何工作，商议散伙细节；第二，所有业务必须从公司出发，一旦发现私单，立刻终止协议，商议散伙细节。

他们公司只有这两条规则，我觉得特别好，特别适合小公司。小公司如果规则复杂，谁都记不得，也就落实不了。

前面讲了合伙人是长期关系，需要人品好、价值观一致。但合伙合同，最重要的不是如何合，而是如何分。合伙合同在我看来更像是婚前协议。

刚开始合伙，大家都心潮澎湃，大都不会聊怎么分开。但是谈好如何分开才能增加合伙人之间的安全感，先小人后君子，才更可能让君子的时间更长。

介绍一下我一位朋友公司的退出机制：

1.所有股东需要对项目有直接付出，如有一方超过6个月对项目无付出，其他人投票使其强行退出，并收购他的股权。

2.一年后，如果亏损，合伙人有权退出，其他人可收购，如无人收购，由大股东按保底收益8%收购。

这是我对股权的一点认识，感觉对这方面的知识还是非常薄弱，目前还在努力学习中。