第12章 有时候“不努力”是种正确战略

有时候不要太努力，才是更正确的态度。

有人可能会不理解，会说：“你不努力，来人间干什么，做卧底吗？”其实我并不是劝大家彻底不努力，而是在有些时候，过分努力得到的结果恰恰是相反的。分三点说明为什么有些时候不要太努力才是更正确的态度。

第一，战略方面，重要的是要“认命”

成功是一种偶然，天命的成分占大头，“时来天地皆同力，运去英雄不自由”。不是做大事的时候，努力做大事容易受伤。我非常清楚，习惯逐鹿中原的英雄，忍一口气，再忍一口气，有些仗不去打，有多难。我在生活和工作中见过，让他们再辛苦、再劳累，他们也不会觉得太苦。你让他把手脚缚住，不去打仗，看他们难受的样子，有时候自己都会眼泪在眼眶里打转。

但有时候不做是更对的选择。“十年磨一剑，霜刃未曾试。今日把示君，谁有不平事。”十年磨一剑是很刻苦的过程，但更苦的是十年磨了一剑，忽然跟你说没仗打了。那个时候其实比能够磨剑、能够努力、能够去打仗更难受。

曾国藩有一句话：“事功之成否，人力居其三，天命居其七。”事情能不能成，你能控制的最多也就三成，七成是天命。天命很复杂，有各种各样的因素——天时、地利、人和、大势、其他人怎么配合、竞争情况等等。

有一首励志歌曲叫《爱拼才会赢》，“三分天注定，七分靠打拼”，让你热血沸腾，觉得自己应该多努力，但是在战略上，这种七分靠打拼、三分天注定是不对的。

曾国藩实话实说，七分在天，三分在人。现实往往是残酷的，认清现实的残酷，的确不容易开心，但也不容易幻灭，总比犯傻强。认命是一种不得不做的正确战略。

第二，从战术的角度，有时候需要你收敛

《圣经》说：“日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜。”不提成功之类的战略结果，即便在战术上，也要审时度势。如果只涉及自身努力的，你可以在很多时候尽百分之百甚至百分之一百二十的努力，只要不伤身体，比如长跑、断食。即使你有足够的毅力和纪律性驱动自己的身体，但要小心身体有可能会惩罚你。

你的努力如果涉及别人，有的时候可以尽百分之百甚至百分之一百二十的努力，但多数的情况下，尽百分之八十到百分之九十的努力就可以了。为什么？

1.如果你有太强的目的性，很有可能遭到别人的反感。

举个我的例子。有人特别想要我的签名，说：“冯老师，送我一本签名书吧。”我当时心里想的是，为什么作家就一定要带着自己的书？这得有多自恋，还天天带支签字笔，随时等别人索要签名书？如果要签名，你就不能自己买本书来让我签吗？

后来，我慢慢越来越红了，哪怕是别人给我书让我签，也让我挺痛苦的。虽然这看上去是一件小事，别人说“你就签本书，我闪送给你，然后你再闪送给我”，但他们没有想过，如果我每天都做这种小事，我一天的时间唰地就过去了，什么也做不了了。

很多人不理解我的拒绝。即便我说：“你可以去微店买签名本。”有些人还会一直说：“我要签名本，您在什么地方，我把书给您寄过去。”遇上这样的人，我会在他的微信备注名后边画个斜杠，写一个“2”，此后带斜杠后边加个“2”的，他不管提什么，我基本上不会搭理了。

2.你有可能因为跑得太快，遭到别人的妒忌。

1999年，我在美国的一个大医疗器械厂做暑期实习。美国百分之八十的针头注射器都来自这家公司。大家日子都过得很舒服。我早上去干两个小时，然后一天就没有其他事可做了。

有一天，当时的组长，现在想起来人家职位也挺高的，全球市场营销的副总，对我说：“小张，工作慢一点，不要那么着急。周围都是比你大二十岁以上的老大姐、小大姐、小姐姐，你太快了，别人就会跟不上。需要其他人的配合，才可以整体呈现团队成果。光你一个人跑，光你一个人努力是没有用的。”

我听了就明白人家说的两点：（1）我一个人努力，跑到最前头，最后的结果也不会呈现，而最后的结果才是最重要的；（2）我跑得太快了，别人跷着二郎腿上网，看我也会生气，这样也不是团队精神，还容易遭到别人妒忌。

3.长期过分努力做事，会遭到非常严重的抵抗。

在麦肯锡的时候，分析、讨论问题是一个常见的工作方式。有时候会有激烈的讨论（heated discussion），就是大家拍桌子瞪眼，提高嗓门来讲自己的观点，讲自己认为最正确的方案。

我发现常赢的人，会让大家觉得不舒服。如果赢得一个战术上的小胜利，之后的三四天，甚至几个礼拜，会受到一些不好的待遇。

后来，我就跟大家讨论，咱们定一个规则，这种激烈的讨论，不是特别和谐的讨论，一到晚上十二点，必须停。每个人把自己的话咽到肚子里去，各自回家，各找各妈，洗个热水澡，睡觉，第二天咱们再讨论。

神奇的是，这个规则应用到实际工作中之后，百分之八十的问题在洗热水澡、睡觉、吃早饭的过程中消失了。这相当于把两个要打起来的人硬分开，让他们再想想，他们为什么要打。第二天，好多人已经打不起来了，其实只要大家都冷静一下就好了。

再举一个例子。比如应收和应付，“应收”是你应该收别人的钱，“应付”是你应该付给别人的钱。应收，你当然希望是越快越好；应付，希望是越慢越好。这是商业常识。可是其中也有一个度，如果你往死里追，可能因为缺钱，追得很凶，别人三天就付你钱了。但市场的常规是一到三个月才付钱，而你每回三天就追回来了，时间长了，对方还会跟你做生意吗？如果有选择的话，他会找其他催得不这么紧的来合作。这样，表面上你赢得了战斗，实际上失去了整个战争。

第三，不着急，缓称王，是一种正确的态度

曾国藩说：“不慌不忙，盈科后进，向后必有一番回甘滋味出来。”别着急，别慌张，你把小河填满，小河满了自然就会慢慢汇成大河，然后大家奔向大海。这实际上说的是人生态度，也是工作态度。不要着急，不要着急立山头，不要着急称王称霸。

但在现实中大家往往相信“成名要趁早”“厉害要趁早”。而且现在是个透支时代，大多数人身上有三张以上的信用卡，不仅出名要趁早，买房更要趁早，透支钱包、透支身体、透支情感、透支智商。在这种氛围下，跟大家说“不慌不忙，盈科后进”是很难的，但绝对是对的。反时代潮流而行之，从容些，专注些，慢些，不着急，不害怕，不要脸，向死而生，其实才是真正的对自己好。

成名不要趁早，特别不要成无准备之名。如果没有准备好就立旗、立山头，最后累的一定是你。庄子说：“水之积也不厚，则其负大舟也无力。”你积累不够，无法承担你的名声。

你立山头、立旗，就会容易端着说假话，而最容易招祸的就是德不配位。看似立起来了，但是因为下盘不稳，很容易被时代或其他人灭掉，也很容易成为一个笑话。但是如果你准备好了，你就可以从胜利走向胜利。

举个简单的例子。我至少学过八年医学，又从2011年开始做医疗投资，也接近十年了；我读过一百本原版小说，自己撅着屁股写文这么多年，也出了小二十本书……这些不是一天做成的。多数人很难靠第一个胜利就名满天下，而且太早出名，对长远的发展也不是一件好事。

说完上面三点，你可能会问，那还用努力吗？

当然。

1.你可以不屠龙，但不能不磨剑，你要时刻准备着你的时机到来。你可以把努力集中到去磨剑、长本事上。

2.能打仗、能力战、能快跑的时候，请力战、快跑、成事。你要具备能够力战、快跑的能力和精力。这是可以努力的地方。

3.获得某个细分领域最多的知识和最高的智慧。在你竖旗、立山头之前，你在这个细分领域多积累知识和智慧。不要太早就说自己已经具有了，多扪心自问，在你试图称王的领域，你的知识和智慧够不够？

练就一身本事，能成大事时成大事，不能成大事时继续躲在某处练成事的本事。得志行天下，不得志独善其身，淡定而从容。