第7章 王诩隐居而著《鬼谷子》

春秋时期，在周王朝的阳城地界，有一个山谷，山深树密，幽不可测，不是一般人所能居住的地方，所以叫“鬼谷”。

在这谷中居有一位隐者，自号“鬼谷子”，相传他是晋平公时人，姓王名诩。他常入云梦山采药修道。

鬼谷子的师傅离世前，交给鬼谷子一卷竹简，简上书“天书”2字。鬼谷子打开一看，却发现书里从头至尾竟无一字，鬼谷子不觉心中纳闷。他苦思冥想了一会儿，也没想出个结果来，他一时觉得无着无落，心中感觉空空荡荡的，无心茶饭，就钻进自己的洞室倒头便睡。

可偏偏睡不着，鬼谷子辗转反侧，老是想着那卷无字天书竹简，直折腾到黑，那竹简仍在眼前铺开卷起，卷起铺开。他索性爬将起来，点着松明火把，借着灯光再看这部“天书”。

这一看吓得他跳了起来，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光，鬼谷子叹道：“莫非这就是世传《金书》？”

鬼谷子一时兴致倍增，一口气读将下去，从头至尾背之成诵。原来上面录着一部纵横家书，尽讲些捭阖、反应、内楗、抵峨、飞钳之术。全书共13篇。

第一篇大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。

纵横家 指战国时期的一批从事政治活动的谋士，他们以审察时势、陈明利害的方法，以“合纵”、“连横”的主张，游说列国君主，对当时的形势产生一定的影响，这些人被称为纵横家，当时谋士一般分属合纵、连横两派，其代表人物为苏秦、张仪。

第二篇大意是说：与人辩论，要运用反复的手法。如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。

第三篇大意是说：要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。

第四篇大意说：在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。

蝌蚪文 也叫“蝌蚪书”、“蝌蚪篆”，是在于笔画起止，皆以尖锋来书写，其特色也是头粗尾细，名称是汉代以后才出现的，在唐代以后便少见到，在浙江仙居县淡竹乡境内发现。这些文字是上古时代的文字，也是古代人民陆续造成的文字的总称。

第五篇大意说：与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。

第六篇大意说：要想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。

第七篇大意说：要游说天下人君，必揣测诸侯真情，当人处于极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。在这时才能有效地游说和说服人。

第八篇大意说：善于揣摩他人意图的人就像钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，“摩”的目的就是刺激对方，让他不由自主地上你的钩。把事情办成功，使人不知不觉。

指南针 一种判别方位的简单仪器，又称指北针。指南针的主要组成部分是一根装在轴上可以自由转动的磁针，磁针在地磁场作用下，磁针的北极指向地理的北极，利用这一性能可以辨别方向。指南针常用于航海、大地测量、旅行及军事等方面。

第九篇大意说：要游说入主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。

第十篇大意说：要做大事，就要有一个向导，就像指南针一样，游说的向导是谋略，要先策划好，再按着策划的内容去游说。

第十一篇大意说：游说要先解疑，解疑的好办法是让对方道出实情。

第十二篇大意说：耳朵要善于听，眼睛要善于看，用天下之耳听，则无不闻；以天下之目看，则无不明；以天下之心虑，则无不知，只有对事情了如指掌，才能言无不验，言无不听。

第十三篇大意是：游说要靠巧辞，要对什么人说什么话，说什么话就要采用什么办法和说辞。不要简单直言，要研究讲话的对象，讲究讲话的技巧。

游说 指战国时代策士们周游列国、劝说君主采纳其政治主张的活动。游说者多是贤人能士，他们持有一定政治和哲学主张，为得到统治者的信用，往往率领门徒游说于诸侯之间，陈说形势，朝秦而暮楚。秦汉时期，中国知识阶层的游士时代告终，然策士游说促进了古代政治思想、辩论术的发展。

读完这十三篇，鬼谷子不禁拍案叫绝。他不禁想起与师父一起生活研习的时光，想着想着，不觉一阵阵的心酸，不知过了多久，鬼谷子又钻进被窝睡去。

第二天太阳升起挺高之后，鬼谷子才忽然醒来。他又把《金书》打开来看，不料书中又一字皆无。鬼谷子又苦思冥想起来，不觉日落偏西，黑夜又至。鬼谷子又发现金书闪着金光，字迹依稀可见。

鬼谷子越发感到奇怪了，仔细查看之后，才明白，原来月光从天窗射进来照在《金书》上，金书属阴性，见日则不显，在月光，灯光下才显其缕缕金文。

怎么换了文章，昨天读的本是纵横之言，如今怎么成了兵法？鬼谷子把竹简细细翻一遍，还是兵法，他一口气读将下去，书还是分为13篇。

第一篇大意说：纵横捭阖乃万物之先，是治世安民的前提，一统天下，用兵不是良策，应尽量避免战争。不通过战争而使人屈服才是最高明的。

第二篇大意是说：军机大事在知己知彼，要有制胜之谋。掌握敌情要快、要全，暴露给敌人的要少、要慢，阴谋与阳谋，方略与圆略，要交替运用，不可固守一端。同时谋略也要根据形势的变化，不给人以可乘之机。

第三篇大意说：君臣上下之事，有亲有疏，有远有近，君臣之间远远听到声音就思念，那是因为计谋相同，等待他来决策大事。在这种情况下君主要重用，将帅就要出仕，建功立业。

第四篇大意说：合久必分，分久必合，这是自然的。圣明君主见到世事有了裂痕，就要设法去弥补。

第五篇大意说：凡要决定远近征伐，就要权衡力量优劣。要考虑敌我双方的财力、外交、环境、上下关系，那些有隐患的就可征服。征服的上策，是靠实力去威慑。

第六篇大意说：各国之间或联合，或对抗，要成就大业，需有全面计谋。要正确确立联合谁，打击谁，关键在于自己要有才能智慧，比较双方长短远近，然后才能可进、可退、可纵、可横，将兵法运用自如。

第七篇大意说：要策划国家大事，就必须会揣测他国的想法，揣测是计谋的根本。

第八篇大意说：主持练兵，使军队能打胜仗而士兵又没畏惧感，使军队常在不动兵器、不花费钱物的情况下就能取得胜利，这才算“神明”。而要做到这一点，关键在于谋略，而谋略是否成功，关键又在于周密。

第九篇大意说：善于争霸天下的人，必须权衡天下各方的力量，要度量各国的土地人口、财富、地形、谋略、团结、外交、天时、人才、民心等国事，然后才能做出重大决策。

第十篇大意说：凡兵谋都有一定规律。事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。计谋之用，公不如私，私不如法，正不如奇，奇流而不止。

第十一篇大意说：凡是要作出决断，都是因为有所疑惑，在一般情况下是可以通过分析来决断的。而军中大事，各方面头绪十分复杂，难于决断时，可以用占筮的方法决断大事。

第十二篇大意说：在用兵将之时要赏罚严明，用赏最重要的是公正。赏罚严明才能无往不胜。

第十三篇大意说：举事欲成乃人之常情，为此，有智慧的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处，不用自己笨拙的方面，而宁用愚人所擅长之处，只有这样才不会穷困。

鬼谷子反反复复地读《金书》，日夜揣摩《金书》所含的义理，也不知道过了多少时日，最后他根据《金书》的内容，再根据自己的参悟体会，写出了《鬼谷子》及《本经阴符七术》两书。

《鬼谷子》共有14篇，分上中下3卷：上卷以权谋策略为主，包括捭阖、反应、内揵、抵巇4篇；中卷以言辩游说为重点，包括飞箝、忤合、揣篇、摩篇、谋篇、决篇、符言、转丸、胠乱10篇，其中转丸、胠乱后失传；下卷以修身养性、内心修炼为核心，包括本经阴符七术、持枢、中经3篇。

《本经阴符七术》鬼谷子的一部著作。“本”，是根本的意思；“本经”，主要讨论精神修养；“阴符”，强调谋略的隐蔽性与变化莫测。《本经阴符七术》主要论述养神蓄锐之道，前三篇说明如何充实意志、涵养精神。后四篇讨论如何将内在的精神运用于外，如何以内在的心神去处理外在的事物。

《鬼谷子》立论高深幽玄，文字奇古神秘，代表了战国游说之士的理论、策略和手段，是纵横捭阖术的经验总结，其中涉及大量的谋略问题，与军事问题触类旁通。

《鬼谷子》讲述了作为弱者一无所有的纵横家们，运用智谋和口才如何进行游说，进而控制作为强者的、握有一国政治、经济、军事大权的君主。其精髓与《孙子兵法》中所说的“知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷”有相同的含义。

《鬼谷子》灵活运用古老的阴阳学说，解释并驾驭战国时代激烈的社会矛盾，制订出一整套了解社会并干预社会的计谋权术，构建了纵横游说之术的系统理论。纵横游说之说培养了苏秦、张仪等杰出的游说之士，这些杰出的游说之士在舞台上演出了“合纵”、“连横”的一幕幕风云变幻的戏剧性场面。

阴阳学说 即阴阳五行学说，我国古代朴素的辩证唯物的哲学思想，是以自然界运动变化现象和规律来探讨人体的生理功能和病理的变化，从而说明人体的机能活动、组织结构及其相互关系的学说。阴阳学说认为世上任何事物均可以用阴阳来划分，凡是运动着的、外向的、上升的、明亮的都属于阳；相对静止的、内守的、下降的、晦暗的都属于阴。

这部奇书非常看重谋略，但更看重人。有了奇谋并不等于成功，因为奇谋需要有人去完成，去实施。有的人会用谋，而有的人却不会用谋。会用谋者圆满成功，不会用谋者不免失败，甚至会丢掉生命。

《鬼谷子》一书充满了功利主义思想，它认为为了达到自己的目的，一切自认为最合理的手段都可以运用。

《鬼谷子》一书可以说是谋略的集大成者，自诞生以来，影响深远，秦汉以来凡涉足纵横、计谋家者，在进行相关活动时其所采用的手段、方法，无不带有《鬼谷子》的痕迹，打有鬼谷子的烙印。

它所揭示的智谋权术的各类表现形式，被广泛运用于内政、外交、战争、经贸及公关等领域，其思想深受世人重视，并享誉海内外。

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相传，鬼谷子本是道教的洞府真仙，位居第四座左位第十三人，被尊为玄微真人，又号玄微子。洞府就是洞天，是神仙住的名山圣境，又称洞天福地。传说有“十大洞天”、“三十六小洞天”和“七十二福地”。真仙又称真人，只有得道成仙后方可称为真人。

玄微真人鬼谷子住在鬼谷洞天，是为了在凡间度几位仙人去洞天福地。他本想度他的四个弟子苏秦、张仪、孙膑、庞涓成仙，但是无奈苏秦、张仪、孙膑、庞涓四人皆尘缘未尽，凡心未了。鬼谷子只好在暗中关注弟子，不时助正抑邪。相传鬼谷子神通广大，有隐形藏体之术，混天移地之法；会投胎换骨、超脱生死；撒豆为兵、斩草为马；揣情摩意、纵横捭阖之术等等。